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近期(qi)，抖音带货读主带货抖音直播带货有哪些热销趋势？直播直播在热销领域中出现了哪些黑马主播？我们观察了几个热门直播间，解读主播的(de)有热带货窍门。
通过新抖的热门「直播带货风(feng)向」功能，可以看到近7天内服装鞋帽类直播依然占据行业主流，间解总计预估销售额占比超过行业大盘的窍门38.34%。
▲ 新抖-直播-直播风向大盘
▲ 新抖-直播-主播搜索
观察其直播带货商品，热门可以发现以游鹿鹿自家服饰为主，间解基本为预售款和少量(liang)现货，窍门重(zhong)点聚焦在产品本身上，通过多(duo)位主播为大(da)家展示服饰穿搭技巧，吸引粉丝。
▲ 新抖-直播-主播搜索-带货商品
@lovemimius游鹿鹿作(zuo)为拥有淘宝运营经验(yan)的时尚达人，深谙内容(rong)种草的重要性，十分重视账号人设打造(zao)和内容运营，呈现了一个服装(zhuang)系毕业，从业14年服装设计师实现梦想的故事。
▲ 达人抖音页面
观察其账号内容，@lovemimius游鹿鹿近7天共发布10条视频，预估播放量超500w，以“穿搭混剪”“生(sheng)活日常”视频为主，展示自家商品上身效果和设计吸引用户。
▲ 达人抖音页面
▲ 新抖-主播搜索-短视频作品
“只在直播间销售”的个人简介，引导用户点(dian)击进入直播，有效筛选有(you)购买需求的粉丝，锁定用户，为直播提高销售转化。
▲ 新抖-主播搜索-主播信息
对于个人品牌的来说(shuo)，通过内容种草来与用户互动和交流，在(zai)获得用户信任后，再以“新品上线”导流至直播间，实现销售转化，是一个不错的营销思路(lu)。
除了服装鞋帽类，家居生活类也是直播领域的竞争红海，凭借工地创意搞笑视频出圈的@高小健，依靠庞大的粉丝基础，顺利开启直播带货并快速脱颖而出。
据新抖数(shu)据显示，近7天，@高小健共进行了2场带货直播，直播销售额达(da)994.01w。
以5月13日12时这(zhe)场直播为例，@高小健开播伊始并未直(zhi)接开始带货，而是先以秀场直播的形式，拉上一众工友又唱又跳，在直播40分钟后才开始陆续上架商品。
这种模式，既延续了其短视频的风格，也通过轻松的直播氛围，增加了观众的停留时长，提高用户下单几率。
在商品选择上@高小(xiao)健也(ye)有自己的一套逻辑，以“去渍洗衣液”、“抽绳垃圾袋”、“口罩”等(deng)日常用品为主，价格基本在50元以下，符合(he)自(zi)身的账号定位。
▲ 新抖-主播搜索-直播分析-带货列(lie)表
而其带货商品也多是以“拍一发N”的形(xing)式进行组合(he)售卖，以此拉高直播销售额。
这种秀场直播与(yu)带货直播相融合的方式，既可以最大(da)限度缓和粉丝对带货直播的抵触心理；又能通过带货技巧自然实现商业变现目的，值得同一领域的主播学习和借鉴。
作为直播电商中的热门品类，珠宝一直维持(chi)着可观的销售成绩，近来@周生生官方旗舰店也凭借人货场的完美配合，实现了(le)销售额快速增长，珠宝直播间该如何实(shi)现(xian)高客单价转化，向用户传递出品牌价值(zhi)呢？
据「直播监测」显示，@周生生官方旗舰店坚持每日开播，场均直播时长15.12小时，近7天销售额达483.47w
长时间直播会出现不同主播，@周生生官方旗舰店会为不同主播匹配不同的营销玩法。如以闺蜜搭配师为人设的主播，主推同系列不同产品；而善于珠宝搭配的主播则主推混搭系列。通过差异化运营，吸引更多关注。
▲ 达(da)人(ren)抖音页面
2、打造爆款商品
作为高客单价的黄金饰品，周生生采取(qu)“爆品带动产品”的营销策略，通过「带货商品」可以看到“羽毛吊坠”为直播间爆款，共销售1004件(jian)。
直播间多围绕该产品的权益、工艺、寓意反复讲解，辅以送礼场景和佩戴效果来激发消费者(zhe)兴趣，以带来良好转化。
促成(cheng)用户下(xia)单最有效的方(fang)法依然是价格优惠，周生生(sheng)直播间通过与(yu)专柜价格对比，强调限时福利以及满额送礼包等模式，赋予产品更多附加(jia)价值，提升用户紧迫感，缩短下单时间。
3、多元主题直播间
此外(wai)，结合(he)不同的主题，周生生(sheng)还进(jin)行直播间(jian)贴片设计和氛围打造。
如近期的“520专场直播”就打造出“浪漫童话梦，生生(sheng)公(gong)主节”视觉主题直播间，营造出节日给“女朋友送礼”的氛围，建立消费者心智。
再通(tong)过“520心型转运珠”“亮镜爱心吊坠”等活动核心货品与场景的有效结合，增加产品曝光。
▲ 新抖-主播搜索-带货商品
随着直播带货的兴起，珠宝玉石这一产品收获了越来越多年(nian)轻消费者的(de)关注，通过一对一产品展示，提升了用户信任度，相对优惠的价格更刺激用户的购买欲望，缩短了消费(fei)决策时(shi)间(jian)，提高销售转化率，珠宝直播或许还有更大发展空间。
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