如何打造一个品牌？打造品牌的三个度

先回答一个问题，何打什么是品牌品牌品牌？大家都知(zhi)道的就是品牌。那么另外一个问题，打造的个度大家都知道，何打但是品牌品牌都不购买，这样的打造(zao)的个度品牌有价值吗？答案是没(mei)有的。市面上有太多这样(yang)叫好不叫座的(de)何打产品了，在宣传推广这块咋咋呼呼很热闹，品牌品牌一看销量只有个位数，打造(zao)的个度老板心里有多(duo)苦，何打大家知道吗？品牌品牌

为什么会出现这种情况呢？通过这几年在互联网、传统行业的(de)打造的个(ge)度产品运营推广，以及和各式(shi)各样的何打老板、负责人打交道，品牌品牌我(wo)发现(xian)他们都有一个思维误区，打造(zao)的个度认为产品的销量(liang)转(zhuan)化(hua)是实时(shi)的，即广告当天投放，当天就会(hui)有购买转化，销量就会起来，打造品牌也(ye)是如此。

这个思维不能说完全错误，因为效果广告的确是这样的，即投即有效果，尤其是手游、APP、黑五类产品，很适合投放效果广告。但是效果广告有个最(zui)大的(de)问题是不可能打造出品牌的(de)，所以当我看(kan)到最近有个代餐产品疯狂投放朋友圈广告时，我都惊呆了，这是完全不(bu)拿金主爸爸的钱当钱呐。

为什(shen)么会得出上面这个结论，是因为品牌的打造需要经历三个阶段：知名度、认知(zhi)度和忠诚度。三个阶段可以通过全覆盖式广告投放(fang)缩短周期，但绝不(bu)能跳过。接下来详细跟大家讲下这三个度，了解了这三个度，你就(jiu)知道为什(shen)么自己一直做不出品牌了。

知名度指的是有多少人看过咱们的(de)牌子。这个(ge)就是我们日常工作中的产品推广了，我们做的(de)达人种草、灯箱广告、信息流广告等无(wu)一不是为了让更多的人(ren)知道我们的牌子。那(na)些有金主爸爸投资的企业，在公司没有盈利的情况下，疯狂的砸广告，目的是想刷爆用户眼球，打(da)造出一个品牌出来。

如果公司预算充足，通过集火式(shi)的阶段式广(guang)告投放，是可以带来一些效果的。如果(guo)公司预算不足，只能做一两次广告投放，还(hai)期望做(zuo)出一个品牌出来，就(jiu)有点难了。拿达人种草来讲，我做快消品产品投放时，一开(kai)始投放了几(ji)十个达人(ren)，并没有带来明显的转化。

一度怀疑这条路是不是(shi)走不通，后来又继续投了几十个，大概投放一百多个达人时，淘宝的站外(wai)流量(liang)逐渐的(de)起来了，要知道后面(mian)投放的几十个，也(ye)并没有产生爆文，为什么效果突然好了(le)呢？这其实是量变到质变的过程。

对这点(dian)的理解还(hai)是我最近在推自己出的新书《全栈运营高手》时悟出来的。新书出版，那肯定(ding)要(yao)奋力推一波，去做一波销量的。立刻在朋友圈、微头(tou)条等入(ru)口发了软性广告，也的确带来了销量，大约成交了50本的样子。要知道我微信上可是(shi)有接近5000人(ren)的，只卖出50本，是低于预期(qi)的，如果按照百分(fen)之(zhi)一的成交率，那也能卖出500本才对。

当时得出的结论是，纸质书的市场确实不行了，大家都去看电子书了，对纸质书的需(xu)求减弱了。后面发朋友圈的时候，也并没有刻(ke)意(yi)去(qu)打广告了，只是偶尔喊一下：卖书啦！卖书啦！让我吃惊的是，每喊一次，总(zong)会有几个人过来咨询，最后(hou)下单。

我还(hai)专门留意过，这些人一开(kai)始是知道这(zhe)本书的，之前并没有下单，而是在多次刷到我的(de)推荐（广告）时，才犹犹豫豫的下单了。靠着这种重复(fu)刷屏带来的销量远远超出了第一波订单，由于是切身经历了面向固定的一小波用户，从知道到认知，到成交的整个过程，感受颇深，然后就明白了一个道理。

那种初次看(kan)到广告就下单的用户，有吗？有(you)的，每个人的性格不一样，有的人性格豪爽，看到就买是存在的。但是多吗？真(zhen)的不多。大多数人的购买习惯是需要多次调研，反复揣摩后，才决定是否要购买的。有的人在购买前，还专门找我要去了书的目录，以判断是否有购买的必要(yao)。看到没，每个(ge)人的决策(ce)路径是不一样的。

而很多老板却错误的认为所有(you)用户都是前者，看到就买，不买就不是目标用户。以这样的思(si)路去做广告投放，做品牌，难度陡然提升，真的是捡了芝麻，丢了西瓜。

为什么持续刷屏后的销量要远远大于第一波，是因为通过刷屏，产品对用户的知名度，渐渐的转(zhuan)变成了认知度。认知(zhi)度指的是用户对产品的了解，有(you)别于知名度。知名度只(zhi)是用户听说了你这个东西，而认知度是用户不仅听说了，还很清楚知道你这个产品有(you)哪些特点，是不是自(zi)己需要的。

继续拿我卖书来举例，书出来我还(hai)在三个运(yun)营群推了一波，同朋友圈的发的广(guang)告一样，大家头一次刷到这本书时，也有几个(ge)人(ren)下单购买了，而其他人更多的是在观望，观望什么呢？我要不要买，这本书到底值不值60块钱。这个心理过程也是后来发现的，后知后觉的我真的是错过了好多。

秉着运营人爱折腾的习惯，我当时还做了两个好玩的表情包，以这本书为背景，加了“好好学习，天天看书”和“我(wo)可是读书人”这两个字样。一开始做(zuo)这个东西，纯粹是为(wei)了好玩，现在谁还(hai)没有几(ji)个自己的表情包呢？

当这个表情包经常在(zai)群里出现(xian)时，出人意料的是竟然有(you)小伙伴私信我要买书了，他(ta)是这样说的：“看到很多人都买了，我也想(xiang)买一本看看。”潜台词是什么意(yi)思呢？我对这个产品已经很了解了，是可以下单的了。

所以，大家一定要好好(hao)的(de)理(li)解上面提到的案例，一个品牌的(de)诞生，绝对不是一次(ci)性曝光就能带来的，而是持续不断的刷屏，进入用户心智，才有(you)机会做出品牌。当时我在小红书推快消品，后面推了更(geng)多达人才带来了效果，本质上类似于我多次在朋友圈刷屏，在同一个用户眼前多次露脸，从而带来的更多的成交。

以(yi)前投放效果广告时，也有过这样的疑问，第(di)一次展示，用户不点击，第二次展(zhan)示，还是不(bu)点击，要(yao)知道效果广告用户不(bu)点击是不扣费的，从ROI角度来看，这样是不划算(suan)的，用户不点，没有(you)获客(ke)，是没(mei)有收益的。但(dan)是从品牌打造角度来看，这是赚大了的节奏。

只要是目标用户，哪怕前几次刷到广告，用(yong)户不下单，多(duo)次刷到时，用户就开始琢磨了，这个产品功能到底怎样，有多少人用了，我用(yong)合不合适？这(zhe)些问题(ti)如果用户有了答案，恭喜各位，用户对咱家产品就(jiu)有认知度了，有(you)了认知度，离(li)打造一个品牌的距离就更近了一步。

我喝牛奶只喝伊利的，我吃泡面只吃康师傅，我买鞋子只穿阿迪的等等(deng)，这是什么呢？这就是用户对产品的忠诚度，一旦有了忠诚度，那么这个品牌就出来了。

市面(mian)上但凡是有(you)用户忠诚度的品牌，哪个不是研发产品的高手，比如苹果手机。拿我来举例，为什么会一直(zhi)选择喝伊利的牛奶，就是因为当时的牛奶事件，它没有上(shang)榜，安全、放(fang)心，让我对(dui)其一直(zhi)不离不弃。

培养用户的(de)忠诚度，要和用户建立连接(jie)，现在的私域流量就是一个很好的(de)玩法，商家和用户之间能够无畅的沟通，不像(xiang)过去，产品卖出(chu)去，用户想反馈的建议，连门都(dou)找不到。现在(zai)有的商家甚至在产品没上(shang)市前，就给到用户去做评测了。

大家只要了解一个品牌的打造需(xu)要经历这三个阶段就可以了，千万不要认为有了曝光就有品牌了。记住，要在同一拨群体面前，持(chi)续不断的曝光，加上(shang)产品本身质量优质，才最终有可能形成品牌。