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作为(wei)营销人(ren)员，我(wo)们都知道(dao) SEO 很重要。老板毕竟，买单如果做得好，好s何说(shuo)它可以看到14.6% 的老板转化率。但是买单，当(dang)您与缺乏最基本的好s何说营销知识的管理层打交道时，您该如何解释 SEO 的(de)老板重要性？最重要的是，你如何说服他们给你所有重要的买单预算？
如果您不(bu)了解某件事，老板您就不会看(kan)到它的买单全部潜力。这就是好s何说为什么教育管理层了解 SEO 是什么以及它是如何工作得如此重要。我们建议组织一个简短的老板培训课程，在那(na)里您可以解释 SEO 的(de)买单工作原理、您在角色中(zhong)的工作、为什么它很(hen)重要以及(ji)可以预期什么样的结(jie)果。您还可以总结您的网站现在的位置以及您想要的位(wei)置，以(yi)便您的老板了解更大的图景。另外，获得支持(chi)的另一种有效方式是展示您的竞争对手在(zai)做什(shen)么以及您为什(shen)么需要跟上他(ta)们的步伐。
我(wo)们知道 SEO 不(bu)会在一夜之间发生。但管理层通常没有耐心。这就是为什么第 1 步教育如(ru)此重(zhong)要的原因：为高级利益相关者提供基本知识，以了(le)解您正在尝试使用 SEO 策略做什么。但这还不够。如果您自己从未尝试过 SEO，您就(jiu)不会了解获得结果的来龙去脉，这可能(neng)会导(dao)致一些人认为 SEO 可以以某种方式加速。
我们理解——你想取悦你(ni)的(de)利益相关者并给他们想要的东西，所以(yi)你可能倾向(xiang)于同意他们的要求“如果我给你预算，我希望在 2 个月内获得 10 个第 1 页的关键词”。然而，从长远来看，这并不是最好的选择。如果你同意你知道不现实的事情，你不仅会让自己承受很大的压力。当您不交(jiao)付并让您的未来预算和购买面临风(feng)险时，您会感到失望。此(ci)外，您甚至可能将名誉置于(yu)危险之(zhi)中，因为您的老板可能不了解您实际投入了多少艰苦的工作。因此(ci)，虽然拒绝老板的期望可能会有些问题，但从长远来看，教育设定切合实(shi)际的期望确实有回报。
说到营销，老板看重(zhong)的和我们营销人员考虑的，有时完(wan)全是两码事。我们有很多营销指标可以用(yong)来定义成功，而老板们只关注一件事，而且只关注一件(jian)事——收益。说您今年的关键字排名增加了(le)多(duo)少个或(huo)您的网站健康状况有所改善，这(zhe)一切都很好，但是如果您没有获得转化(hua)和销售，您将很难获得更多预算。因此，在(zai)整理您的预算(suan)请求时，请确保您清楚地说明(ming)您将如何增加销售额、潜在客(ke)户或(huo)任何对您的业务(wu)很重(zhong)要的(de)事物，以及可以预期的增加(jia)类型(xing)。
您还(hai)应该尝试提前为老板经常(chang)提出的问题做好准备，其中可能(neng)包括：
每个成功的 SEO 策略都需(xu)要(yao)一个计划(hua)，因此请确保在寻求支(zhi)持时分享该计划。看到写下的所(suo)有内容将有助于老板想象正在发生的事情，以及你打算做什么。你应(ying)该包括一个行动清单，这样你就可以清楚地知道你对谁有什么期望，如果你试图为一家机构做宣传，这(zhe)一点尤其重要。
在计划中，或(huo)在此阶段，您还可以包括一些案例研究和以前(qian)的结果，以便您的老板知(zhi)道您尝试参与的任何人都是值得信赖的，并且他们会得到结果。
最后，确保您在循环中保持管理。一旦您开始了您的(de)计划 SEO，请安排每月或每季度与(yu)预算负责人(ren)的会议，以便您可以与他们讨论您所做的(de)事情、您的计划，以及最重要的 - 您获得的结果。这将使所有人都有机会提问并(bing)感觉他们参(can)与其中。另外，如果您确实发现(xian)下个季度需要一些额外预算，他们会更愿意提供帮助，因为(wei)他们知道这是为了什么，并且您正忙于(yu)处理事情。
如果您已经从事SEO工作一段时间了，那么您很可能遇到了不少人，这些人似乎都不(bu)喜欢，重定(ding)向，，蜘蛛，规范和索引这些术语。相反，当您公(gong)开(kai)讨论这些元素中的任(ren)何一个时，您可能只(zhi)会得到一个困惑的表情。这是相当常见的，但(dan)是当您从公(gong)司的决策者那里获得相同的表情时(shi)，这可能是一个更大的问题。
SEO是任何企业成功的重要组成部分。但是，许多小型企业老板通常不了解和不熟悉SEO。他们知道他们需要它，但他们不知道它是如何工作的，也(ye)不(bu)了(le)解它所花费的(de)大量(liang)时间(jian)和价值。
无论您是在还是企业团(tuan)队工作，试图说服高管提高其SEO预算都是一个(ge)很好的挑战。但是，有一些简单的技巧可以帮助您向高层传达SEO的重要性。
每个领域都有自己的行(xing)业术语。SEO行业没有什么不同。当会计开始为他们的大量电子表(biao)格感(gan)到兴奋时，您也会(hui)一头雾水，同样，当(dang)您开始使用行业用语时，另一个部门的人也很容易迷失。
通过(guo)帮助他们了解术语对进入SEO对(dui)话将帮助您奠定一个(ge)良好的起点。花时间教育您的交(jiao)流对象有关SEO的基础知(zhi)识，并清楚定义所有术语。澄清，定义和讨论相关指(zhi)标也可以帮助您的听众更好地了解您在做什么以及为什么这么做。
SEO涉及大量幕后工(gong)作，通常不会立即产生结果。许多(duo)内部人员很难信任SEO，因(yin)为它无法在期望的时间内提供他们想要的结果(guo)。当缺乏切(qie)实的基准并且没有设定的时间(jian)表时(shi)，可能很难说服老板同意(yi)您建议的行动方案。
当您解(jie)释为什么选择做某事或为什么做出某个决定时，请尽量牢记总体目标(biao)，并解释您在(zai)做什么和为什么在做。
例如，如果您发现网站上出现重复内容的问题，则可能(neng)会立即着手重写内容(rong)或重定向不需要的页面。然后您的老板可能会问您有关问题。毕竟，为什么不(bu)将这些(xie)页面(mian)删除？因为更多的内容（甚至(zhi)重复(fu)的内容）都能提供更多的曝光率，对吗？
好吧，由于您是SEO专家，所以您知道重复内容是个坏主意的所有原(yuan)因(yin)。当他们问起这(zhe)个问题时，您可能会退回到旧的(de)备用(yong)推理上：“因为Google讨厌它。” 但这还不足以满足您老板的信息需求。
取(qu)而代(dai)之的是，多解释一些搜索引擎的工(gong)作原理，相同内(nei)容在搜索引擎上如何在竞争中与自己竞争，以及(ji)除“搜索引擎不喜欢它”之外的所有其他原因。当您预先为他(ta)们提供正确的答案时，他(ta)们的(de)问题就会减少。
根据企业的规模，您可能会定(ding)期与各个部门举行会议。从IT部门到市场部门再到执行办公室的人们都(dou)想(xiang)知道发生(sheng)了什么，以及SEO为何重要(yao)。
IT人(ren)员希望了解技术细节以及需要解(jie)决的任何修复或错误。市场营销部门将对SEO如何吸引合适的受众到网站更感兴趣，而只要提高了SEO的底线，高级管理人员就可能不太在乎您的SEO计划是什么。
如果(guo)您想获得更高的支持和SEO计划(hua)的支持，则需要了解您的受众(zhong)。然后，您可以使用“说他们的(de)语言”的方式来编辑演示文稿。
例如，与IT人(ren)员开会(hui)可能需要采取某些技术措施来使网站对移动端更友好。与领导层进行的类似会议可能涉及以(yi)下方面的讨论：您的SEO计划将需要的时间和资源，将要开放的机会以及计(ji)划成功后可(ke)能产生的(de)潜在ROI。
当与(yu)对SEO不太了解的其他人交(jiao)谈时，您可能会得到很多困惑的表情和讽刺的言论。就他们所知，您可能只是在利用他(ta)们的(de)无知(zhi)。
向高管证(zheng)明SEO的作用可(ke)能很困难。认真对待您也可能同样困难。
您如何建立自己的信誉，以便领导层可以倾听您的声音？
首先(xian)要成为您部门的领导者。代表公司撰写文章，回答客户在公司网站上可能(neng)遇到的问题，并提供有价值的行业资源，例如(ru)操作指南。
就像我们上面提到的，您需要记录所有这些内容，以显示您的SEO努力如何帮助提高公司的利(li)润。为此(ci)，您可(ke)以尝试(shi)以下操作：
记录自然搜索流量带来的转化数据，并将这些数字等同于收入。在百度统计和百度站长工具上进(jin)行设置，以便您可(ke)以监控来自联系表单和电商的收入，这些收入将与领导层和市场部门联系起来。
报(bao)告您与竞争对手相比的表现。编制一份清单，列(lie)出5-10个目前正在竞争您公(gong)司的竞争对手(shou)，排名前10位(wei)的关键词，并显示这些关键(jian)词的平均每月搜索量。显示这些失去的机会足以(yi)刺激任何高管支持(chi)和支持您的SEO工(gong)作。
许多企业高管都知道(dao)SEO是其(qi)公司成功的关键要素。但(dan)是，他们可能不知道或不太想知道(dao)SEO的工作原理。
这就是为什么他们希望有人为他们做。同样，他们只是关心公(gong)司的底线。
一些老板对SEO有所(suo)了解，并了解它的基本工作原理(li)。保持您的热(re)情并保持所有统计数(shu)据和数字不失为一个好主意。您可以触摸他们熟悉的SEO主题，但避免过分深入。尽管他们可能(neng)感兴趣，但他们的日程安排很忙，想(xiang)知道SEO是否有(you)所回报。
解决(jue)此问题(ti)的最佳方法是在SEO友好(hao)开始之前就一些明确(que)的关键绩效指(zhi)标达成一致。由(you)于SEO需要时间，因此每月召开会议也是个不错的主意(yi)，以(yi)使领导层了解您正在逐步和始终如(ru)一地朝着那(na)些KPI迈进。
很难获得高层对SEO计划的支持。与不了解搜索引擎性质和工(gong)作(zuo)原理的其他(ta)人交流(liu)也可能会令人沮丧。通过这些困难而令人沮丧的对(dui)话，可以(yi)使了解您的受众，证明SEO的价值以及(ji)始终使用(yong)数据来支持您的SEO策略。
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