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客户J是推广广(guang)州一家知名旅行社有限公司，经营业务为(wei)入境旅游业务、解(jie)锁均客出境旅游业务、抖音国内旅游业务、视频省内旅游、新玩周边游等，法日主要提供旅游线(xian)路定制游、资成自驾游、本仅跟团游等行程安排；各景点门票、旅游酒店预定等服务。推广凭借贴心、解锁均客(ke)优质、抖音个性化旅游服务，视频成立以来销售业绩多次在省内名列前茅，新玩现已成(cheng)为广州地区最受(shou)欢迎的旅行(xing)社之(zhi)一。
境外新(xin)冠肺炎情况依然严峻，但国内疫情在3月份已初步控制，各(ge)大景区在4月份也已取消戒严，接下来会陆续重新开放，预计在五一期间会迎来第一波游客井喷。而且现(xian)在天气转暖，旅游行业正迎来一年一度的推广旺季，虽然还是会经受疫情带来的重重考验，但是尚待释放的旅行消费需求却是在增大(da)。
今年五一有5天长假，前段时间(jian)人们生活空间被严重压缩，所以小假期期间出(chu)游的人(ren)肯定增多，客户J就想趁机推广自己国内游、省内游、短线游、周边游等旅游业务，提前(qian)布局先发制人，进行旅行(xing)线路安排和优化套餐的广告投放。客户以往是投放百度“搜索+信息流”的，但(dan)最近手机百度频道页整改，所以在寻找新的推广渠道，想尝试一下视频推广(guang)的新玩法，助力旅游推广实现新突破。
希望通过抖音短视频推广旅行社业务(wu)，提升企业品牌在中国市场的(de)知名度和影响力，同时通过线上(shang)获得更多(duo)咨询量以及(ji)线索表单。客户本次投放(fang)预算为12w，测试周期为(wei)15天，表单满意成本不高于46元，先投放观察下日获客量去(qu)到什么程度。
●行业共性：多从游客角度出发，呈现旅游风景、人文、体验等(deng)，而且多以旅行(xing)费用(yong)、优惠力度为噱头，但(dan)景点优势以及线路(lu)安排影响用户消费决策。
●行业差异：主推景点各有特色、优惠力度不同、路线安排不同、游客体验不同。
●目标受众：上(shang)班族、热爱旅游、注重旅游体验人群为主。
●地域定向：国家(jia)统计局相关数据显示，一二线经济发达(da)地区的人群更喜欢旅游，其中(zhong)以北京、上海、广东、浙江等地区用户更甚，所(suo)以此次广告投放(fang)重点定向该地区用(yong)户。
●行为(wei)定向：此次旅游推广的主要目的(de)为(wei)拉新获客(ke)，所以主要(yao)是通过“旅行、户外运动、亲子游、国(guo)内(nei)游”等行为标签做精准定性，年龄锁定在25~45岁左右的年轻群体和父母人群，在相关(guan)景点周边(bian)省市等进行广告投放。
●兴趣定向：首选娱乐、房产、社交、金融、母婴、阅读等旅游用户偏好(hao)度更(geng)高的兴趣标签。
●视频封面：视频封面图(tu)选择一些极具代表性的高清实景图，呈现(xian)出立体感和空间感，整体画面色彩明亮清新，给(gei)用(yong)户营造一种轻松、舒适、减压的(de)氛围。同时通过核心优惠信息，吸引他们观看和点击。
●视频拍摄：站在游客(ke)的第一视觉，通过“远景拍摄+航拍+跟拍+水下拍摄”等潮流(liu)拍摄手法，多角度呈现景点或酒店等美景，直观想(xiang)用(yong)户呈现他们在这趟旅行中将能看到什么、住什(shen)么地方、吃到什么、玩到什么等，既接地气又非常实用。对目的地深入的了解、体验，言之有物，把有消费能力、消费意向的粉丝调动起(qi)来，实现高转化。
●文案创意：主要都是围绕目标(biao)人群在疫情影响下所处场景和痛点(dian)进行撰写，紧跟用户需求，通(tong)过“最新价目表(biao)”、“在线咨询”、“热门推荐”等内容，去削弱客户防备心，让他(ta)们产生去旅游的冲动。
例如：“你(ni)有多久没出去(qu)玩了？这个五一假期，该出去走走啦！”、“你家孩子最近在家闷坏了吧！这个长假，该陪孩子好好玩玩啦”、“XX秘境之旅，发现自然奥秘，从广州出(chu)发只需2小时，X天(tian)X夜只需XX元”、“2020广州去XX，仅需XX元”、“五一国内旅游，XX这些地方才最值(zhi)得(de)去”......
●第一阶段：最大化曝光广(guang)告吸引更多人(ren)关注，然后根据不同广告素材进行测试，最(zui)大化覆盖不同偏好人(ren)群，在根(gen)据相关行为数据，曝光数、点(dian)击率、播放率、互动率等，不断优化调整(zheng)，精准(zhun)触达更多(duo)潜在意向用户。
●第二(er)阶段：重点提升咨询和表单线索量，维护好评论+私信区，提升粉丝互动率，最终促进(jin)ROI增(zeng)长。前期转化成本在62元左右，日获客量仅50+，后(hou)期经(jing)过优化调整消耗稳定后，成(cheng)本下降了(le)，而且日获客量有了很大(da)提升。
通过好玩和(he)有趣的线路定制，以及广告落地页中插入会员限时优惠、特色活动提前预约报名(ming)等，短时高效激发用户对旅游的(de)向往，抓住高意(yi)向目标客(ke)户。同时通过安全卫生的住宿环境等全方位展示(shi)，打消了大家对这次出行(xing)的安全疑虑，提高表单提交率。
借助抖音平台实现广告精准推送，在这次半个月的推广期间，广告累计收货播放量500w+，点赞6.5w+，封面(mian)点击率高达(da)9.8%，日均客资量提升至120左右，抖音旅游推广成(cheng)本降到41元左右，成本下降34%，客资有效率达到64%，增长结果(guo)喜人。
清明、五一、暑假、国庆等都是旅游行业的广告投放高峰期，现在面对即将到来的(de)五一小长假，有出游意愿的潜在客(ke)户肯定都是会提前规划，先在网上寻找相关旅游信息，再进行比对挑选出(chu)最合适的，所以旅游行业广告主必须提前(qian)就做好广告投放准备。
视频素材质量会(hui)影响广(guang)告点击量，而落地页却对目标转化有很大的帮助，所以这两者是相(xiang)辅相成的关系(xi)。而在投放视频广告过程中，一般会使用一样的落地页，去搭配不同视频素材进行测试，就是所谓的多素材去测试落地页，所以视频和落地页的制作要站在用户角度来思考，把他们最关注最介意的(de)痛点给解决掉。
