SEM营销推广策略和优化，做好其实并不难！

当今社会，营优化移动互联网和各种超级app兴起，销推导致营销形式(shi)一直在变化，广策营销手段多种多样，略和但是做好不得(de)不承认的(de)是SEM仍然是很多中小企业(ye)最信赖的推广方式。但是其实竞价推广的成本却随着其发展变得越来越高，而转化(hua)成交(jiao)也在逐渐减少。营优化

为什(shen)么(me)推广成本变高？销推

其实造(zao)成推广成本过高的原因有很多，要根据账户的广策实际情(qing)况来分析。但最核心的略和问题有两个，就(jiu)是做好盲目出价、流量驳杂。其实

盲目出价：竞价二字让很多人陷入了误区，营优化为了排名而出价，销推找一些认为(wei)比较好的广策词拼命的提高出价为了排名好，但效果往往不(bu)尽如意。竞价推广是基(ji)于流量质量、产品特色、用户需求、网民体验、LP设计(ji)、数据分析多方面的综合性系(xi)统(tong)推广。关键词的出(chu)价和排名(ming)并不能决(jue)定一切。

无(wu)效流量(liang)多：关键词的选择包括匹配方式、地域(yu)设置等等都会影响流量的质量，如果流量中(zhong)无效占比比较大，可能证明你选择的(de)关键词背后代(dai)表的需求和受众需求不吻合。

为什么(me)推广成交量少？

着陆页承载力不足：你推广的营销页是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定(ding)的需求的，你的(de)页面中(zhong)有没有他(ta)想看到的内容，有没有满足他的需(xu)求。

页面转化能力差：着陆页内容是否能吸引访客(ke)进行点(dian)击咨询，在合适的转化点有没有加入引导(dao)按钮。客(ke)服的话术(shu)和转化能力如何？

效果优化解决方案

1、策略方(fang)向优化

方向不(bu)对营销推广策略，努力白费(fei)。要想提升账户效果(guo)，要先从推广(guang)策略开始优化。推广策略就是要熟知你的目标客户属性和行为习惯。比(bi)如客户群体(ti)的消费能力(li)，上网活跃时(shi)间段营销推广策略，对什么感兴趣以及搜索习惯等等。

2、操作方向优化

操作方向的优化可以从时段、区(qu)域、设备和季节四个维度来分析。比如白天竞争激烈成本高效果差可以转化一下(xia)思路分出一部分预算(suan)到夜晚的时段试试效果。当然还有设备，现今除了一些特别行业，移动占比已经超过8成。但是白天pc流量还是相对多一点。同时也要(yao)考虑淡旺季流量的影响。

3、流量控制优化

首先是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的需求，而访客需求决定了转(zhuan)化效果，不同程度需求的导致转化也会(hui)不一样。

其次(ci)是关键词的匹配设置。对于价格高转化也高的核心词应(ying)该做一个收匹配工作，尽可(ke)能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的(de)长尾词，我们可以用核心和广泛匹配的方(fang)式来达到目的。

关键词的选择、价格、匹配是(shi)一体(ti)的，是一个系统。它(ta)们三个相互配合，相辅相成。再加上正确的方向，时段、预算、地区等(deng)综合(he)起来便能达成我们最终的目的(de)。

关于创意撰写，好的创意可以规避无效流量。着陆页面(mian)设置。所见即所得，找寻符合客户的心理预期(qi)页面。让访客看到自己想看到和解决的东西，同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。真正的解决网民的需求，这样的页面(mian)转化率肯定比(bi)同行高。承载(zai)只是让他看到想要看到的内容，转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不(bu)只是要(yao)承载，而(er)且要转化。

SEM营销推广优化总结

其实现如今(jin)很多的中小型企业的SEM推广优化做的都(dou)不到位，甚至很多企业对这不重视，没有专业的团队(dui)操作，只会简单的出(chu)价争排名。

而整个行业的优化空间还(hai)是很大的，科学(xue)系统的进行SEM营销优化(hua)，多(duo)维度，多角度的分析操作，一定会让企业的推广(guang)效果(guo)快速增长，远高于行业水平的。