网络营销怎么找客户？网络营销找客户的方法有哪些

前(qian)段时间，网络闲来无事，营销我(wo)研究了在网络上怎么找客户的找客一些文章！

经(jing)典文章提及三类找客户的营销方法：

1、自己建网站

3、络营加QQ群，销找大量发公司信息，客户玩横扫

我想说，网络第1条和第2条，就是(shi)方向不(bu)对，努力白费，不是不让做，而是时间太漫长，打个比方(fang)：在平台网站注册公司信息，你注册多(duo)少个呢？几个？几(ji)十个？几(ji)百个？然后呢？就等(deng)着守株待兔啦！呵呵！客户就上门了吗？我想(xiang)这可能运气好，半年(nian)几个客(ke)户寻盘，一年(nian)到头，成交机率很小哦！注册数量级不够，想玩横扫？我听朋友说，他们国内(nei)销售整天就是在(zai)回复客户的邮件、聊QQ和看(kan)网页！这个业绩怎么做得起来呀！好担心！

建网站更是如此，你还要推广，推广需要一个团队，团队能力要特(te)别强，前(qian)段时间听说一个化妆品公司招电商总监，年薪60万起。好吧，能(neng)力强的，大都自(zi)己创业了，谁陪你玩，你想自己在一些论(lun)坛、贴吧或者搞个自(zi)媒体作(zuo)推广，最大问题，数量级的文案内容，你要如何解决？网上很多资料，拷贝过来，修修改改再发布(bu)嘛！你自以为(wei)得意的(de)独门方(fang)法(fa)，经过读者火眼金睛快速鉴定！一个评价：什么玩意！抄袭者。唉！玩完！

小米(mi)雷军当年还是(shi)卓越网站长时，为(wei)了推广网站，每天写3万字文案，发(fa)布上百个平台，每(mei)个平台内容(rong)是不一样的，听说雷总早上6点起(qi)床，晚上凌晨2点睡觉，天天如此(ci)，你有这(zhe)种暴强执行力吗？如果没有！那就别走这条路！

再说说(shuo)，加行(xing)业QQ群，这个银兰认为还是挺好的，但是得加大群，人数众多的，群活跃的、能吸客户的！加群之后(hou)呢？不要天天盯着群(qun)信息，你不要做事了吗？咱们只需要每天规定一个时间大致看看就行，有目标客户发需求信息，私信聊聊就行，有同行发行业资料，下载下来学习，一句话，用最少的时间，获得最大效益！

那么说了这(zhe)么多，如果是银兰在(zai)网上(shang)找客户，怎样做呢？好吧，简单说说重要的三点（如果大家觉得有用，可以自行延伸），裸奔开始咯：

1、查公司的成交销售合同，筛选出成交客(ke)户的前三名，他(ta)们所在的行业、性质、公司命名规则、规模等(deng)信息，并作好数据统(tong)计以便分析

2、查我们同行业排名前三的公司，了(le)解(jie)他们的(de)客户群架构

3、公司优势、劣势； 自身产品优势、劣势；竞品优势、劣势；分析消费(fei)者，找准(zhun)产品定位，制定推广(guang)计划。

举个例子：

比如银兰公司是卖空调的(de)，在空调行业，都知道格力、美(mei)的、志高、TCL等，接下来，我们打开阿里巴巴，看看格力都(dou)有哪些代理(li)商（下面红线框）。

我们的思路：这些代理(li)商能代理格力的产品，就有可(ke)能代理(li)我们的产品。我们的产品利润高、质量好、售后服务也好（即使没有，你找自身的易于竞品的其(qi)它优点），咱们要把自身(shen)的优势传递给(gei)代理(li)商，并(bing)且尽可能的(de)告诉这些代(dai)理商，假如您不代理我们的产品，会损失什么？这就是销售中常用的‘损失厌恶’招术。

损失厌恶举例：想(xiang)象一个场景：我给你一个苹果。你大概会感(gan)到高兴吧！我给你两个苹果。接着，我向你要回了一个。请问(wen)，哪一个场景更糟糕？从理性(xing)上讲，这两个场景你的所得是等价的，但大多数人会(hui)觉得第二(er)个场景的体验更糟糕！在第二个场景中，你对损失一个苹果的厌恶，已经严重(zhong)削弱了得到一个苹果(guo)的喜悦。

好了，继续，当然，不光是阿里(li)巴巴，天猫、淘宝、苏宁、京东和国美(mei)都可以用此方法。

这只是(shi)一个点，找到客户后，建立联系，银兰特别提醒做销售的朋友：话术一定要锤炼呀！做专题式的锤炼，3分钟版、5分钟版、10分钟版，各个版本的(de)话术都要提前想好！所谓凡事预则立，不预则废！咱们不能打无(wu)准备之仗！

网络上找客户的方(fang)法很多，银兰建议做销售的朋友一定要学(xue)会独立思考和判断，哪些对自己有用(yong)，哪些是‘乱弹琴’的，一定要善于分辨！

就像如下这个(ge)策划案例，你看得出为什(shen)么银兰说它可(ke)能是胡编的呢？

花李是一名乞丐，前(qian)身是创业者，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，还欠了(le)一屁股债，这不，混成了乞丐，可是(shi)乞丐怎么了，乞丐也是(shi)要讲究业绩的！

花李找到了老(lao)习(xi)，老习被他这种(zhong)精神感动，同意帮忙出谋划策：

“您呢，以后每天就在(zai)人民广场守着，手(shou)里拿个碗，碗里先放上个(ge)块八毛的，在(zai)你面前立个(ge)牌子，上面写上‘花李’。这样你就(jiu)与其他乞讨人(ren)员(yuan)不(bu)一样了，你已经有了自己的品牌。”

“我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候(hou)，你一定要(yao)看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开(kai)，赶紧把人家叫住，对人家说：谢谢，我(wo)这里(li)只收五毛。然后，你再找给人家五毛(mao)。”

“如果(guo)人家给的不(bu)足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回(hui)去吧。”

老习解释道：“花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必(bi)须按我的话去做(zuo)，刚开始是有点(dian)损失，但你和其他乞讨的不同了。你想(xiang)想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么(me)感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，心想：怎么回事？要钱的还带找钱的吗！….”

“你相信不相信，回家他(ta)就把这事情(qing)传出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还(hai)找我五毛。”

“那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时(shi)他就得跟你翻脸：什么？你有没有(you)搞错，你这还有最低消(xiao)费？我问问(wen)你，你还是叫花子吗？…”

“回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见了一件怪事，人民广场有个要(yao)钱的(de)，有个性，我给他两(liang)毛，他还(hai)不收，告诉我最低只收五(wu)毛。”

“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家(jia)的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻(ke)的道理！。”

瞧睢，没过几天，花(hua)李就来酬谢老习：“多谢你的策划，我现在的(de)乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”

故事看完(wan)了，我们多用心想一想，故事的缺点是什么呢？

你会发现，容易被人复制啊！ 不是吗？很快被人复制了，那还(hai)赚什么钱？它跟一些电视节目可不是一种类型哦！

伟大的军(jun)事家、思想家孙子在《九变篇》中提出：智者之虑，必杂于利害。意思是：明智的将帅考虑军队作战(zhan)问题，总是兼顾利害两个方面。在不利情况下，思考到有利条件，便能把事情办好；在有利(li)的(de)情况下，考虑到有(you)不利因素，祸患就能设法化解。

学习，善于学习尤为(wei)重要！

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