裂变传播模式是什么意思？裂变传播的原理及实际应用

在现在许多企业上下传递消息，裂变都用到了短信群发器，传播包括一些(xie)做(zuo)营销的模式，为了及时让自己的什意思裂客户都收到最新的消息也在用短信群发器，短信群发(fa)器现在每个人的变传播生(sheng)活中(zhong)，已经是原理(li)用必不可少的软件了。

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在微信和微博未出现之前，及实际我们在互联网进(jin)行交流，裂变几乎都是传播通过论坛、博客这样单向或双向(xiang)的模式沟通方式，人们的什意思裂影响力非常有限，但是变传播当微信和微博这种社交媒体(ti)出现后，就带来不一样的原理用变化。

原子弹或核能发电厂的及实际能量(liang)来源就是“核裂变”，其原理就是裂变用中子轰击原子，会产生一种链式反应(ying)，周而复始地发生这样的变化：一个原子核分裂成几个原(yuan)子核，这种链式反应，在营销上，就叫裂变式传播。这种营销方式在微博和微信出现之后，最为常见。

一、裂变传(chuan)播的原理

社交媒体营销相比于传统营销方式而言，主要带来了2大变化：

1. 信息传播方式的变化

传统(tong)时代，几乎只(zhi)有组(zu)织或企业才能在媒体上发声，信息的传播是由品牌到广大消费者的单向传播，消费者(zhe)之间是彼此孤立的。而(er)在社交时代，信息传播成本几乎为0，每个(ge)人都是信息传播者(zhe)，并与彼此相连。正因为如此裂变是什么，信息的传递得以指数级增长，你可以将1条信息传递给完全无法想象到的人，比如说马云。如果运用得当，你的(de)资源，将超乎你(ni)的想象。

2. 消费者的关系链的(de)变化

传统时代(dai)，每个人能影响到的人群只有身边的亲朋好友，每个人的影响力非常有限。而在社交时代(dai)，人们更容易跟有共同爱好或利(li)益的人(ren)进行连接，形成一个虚拟的社交网络。相比于官方渠道发出的信息，人们更(geng)倾向于相信圈子内部流通的信息，也就是我(wo)们通常所(suo)说的“口碑传播”。

从这张裂变式传播层级图我们可以看出，传(chuan)播路(lu)径为：A到B，B到C，C到D……这样应该能更容易理解裂变式传播的逻辑。

现在，绝大部分的营销活动是只有三层，裂变层就死掉了(le)。当员工、朋友、铁粉、合作渠道转发(fa)后，并没有(you)在他们各自的朋友圈形成再次分享，传播链中(zhong)断，沦为小(xiao)圈子自嗨。

走过的层级越多(duo)，每个种子用户带来的(de)裂变用户数量越大，裂变效果就越好。其传播效果有(you)个计算公式。

三、裂变式传播计算公式(shi)

这个公式也叫作病(bing)毒传播公式(shi)，其中各字符代表的意(yi)思为(wei)：

1. Custs(0)是种子用户数量

2. Custs(t)是过了一个时间周期后， 增加的新用户人数

3. t则是周期， 可以(yi)选择天、月等(deng)

4. ct是传播周期，是(shi)指种(zhong)子用户在一轮传播后，失去了(le)再邀请新用(yong)户能(neng)力的时间周期

5. K因子是一个用(yong)户可以(yi)成功推荐的新用户数量

确定t周期后， 通过大数据(ju)统计， 就可以计(ji)算出K值和ct值，具体怎么计算不在这里说，不过我们需要关注1个关键指标：K值(zhi)，每个用户可以带来多少(shao)个新用户。

只有在(zai)K>1的(de)情况下，才能实(shi)现用户数量的(de)快速增长。也就是说，只有(you)当(dang)1个用户能带来1个以上的新用户时，裂变(bian)系统才会成立。

四(si)、裂变式传播的前(qian)提

在传统营销的(de)打(da)法中，大部分都是(shi)非常(chang)直接粗暴的，一般都是通(tong)过不太友好的方式比如(ru)邮件、短信、电话、微信等(deng)强推广告给用户，狂轰滥炸地做(zuo)营销。强推是非常伤害用(yong)户的，是无法(fa)引发传播的。

那么，如何让用户愿意转发分享品牌的信息呢？李叫兽有篇文章《【李叫兽】你为什么发朋友圈：让用户疯狂转发的5大动机》总结了(le)5点，加上最常见的利(li)益诱惑，总(zong)结(jie)起来，让用户转发信息主要有6种动机：

1. 利益诱导

转发送电饭锅、送资料、朋友购买有钱分等等(deng)，肯定会有人转，但利益诱导产生的忠诚度也是(shi)最低的，用户极有可能领到利益就走了，所以品牌还需要配套让用户留存的内容。这(zhe)样的案例就太多了，前阵子刷屏的新世相就是其中一个典型的案例。

2. 提供谈资

给用户提供其他人不知道的讯息，好让用户可以拿去(qu)聊天，这样的内容也经常会被转发，比如：

深圳人看过来，这20个福利，99%的深圳人没领全过！

别再问我广州哪里好玩了！这儿全了…

今天，北京又(you)发生一件大事了

3. 表达想法

帮用户说出他们想说的话，常常会引来用户转发。例如目标群体是(shi)职员，那就(jiu)可以发这些内容：

70%的优秀员工(gong)都(dou)是(shi)被平庸的中层管(guan)理者折磨走的

员工更加勤奋，就能弥补高管在(zai)战略上的失误吗？

4. 帮助别人

大部分(fen)人喜欢帮助别人，并且从中得到快乐，更何况只是转发这种举手之劳呢。所以有人总喜欢转(zhuan)发各种“实习招聘信息”(也(ye)就是求职者(zhe)说的“人贩贴”)，以帮助朋友圈的人找工(gong)作……当年风靡全球的冰桶挑战，就是以慈善名义撬动了网红和明星，带动了大众参(can)与。

5. 塑造形象

每个人都渴望在(zai)朋友圈塑造并且强化自己的形象(xiang)，比如：

“我非常热(re)爱生活，我是XX大学毕业的，我是(shi)广(guang)东人，我是……”

所以如果所提供的(de)信息能够强(qiang)化他(ta)们的形象，他们就会转(zhuan)发这种信息。

比如说华南师范大学物理学专业成为世界一流学科的内容我会转，因为这就是我所读的专业(ye)，我想让大家知道我所读的专(zhuan)业(ye)就是很棒的专业裂变是什么，强化了“华师人”和“学习(xi)能力(li)很好”的身份和形象。

6. 社会比较

各种游戏，玩了之后，告诉你打败了94%的小伙伴、你的(de)排名是多(duo)少名……

支付宝账单，让人瞬间了解自己过去(qu)10年(nian)支付宝花(hua)的钱并(bing)转发朋友圈。

要想达到裂变(bian)式(shi)传播的效果(guo)，前提就必须提供满足用户转发(fa)动(dong)机的信息——提供“利益诱惑”或“社交货币”，并且在裂变式传播链条中的每个传播环节降低用户决策(ce)的门槛。

五、如何降低用户决(jue)策门槛？

最(zui)重要的一点，就是同理心，具体可以参考以下四点：

1、充分调用了目标(biao)客户运(yun)营人群的好奇心理；

2、给出对(dui)其吸引力的转发动(dong)力；

3、降低操作门槛，付出代价低；

4、转(zhuan)发的话术用的是(shi)用户口吻，转化率高。

总的来说，裂变式传播，最重要是抓住用户心理，提供足够的传播动力，在每个(ge)环节降低用户操作门槛。当裂变层级超过4层，每个(ge)用户能带来1个以上新(xin)用户时，你的裂变式传播就开始了。

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标签：微信营销技巧