如何做服装销售技巧

迄今为止，服装计算机辅助服装设计(CAGD)主要在绘图和(he)计算层面上实现了对服装设计师的销售支持，提高了设计效率。技巧但对(dui)于更深层次的服装服装设计智能思维活动的模拟则(ze)缺乏实质性的进展。以下是销售小编为您整理的如何做服装销售技巧的(de)相关内容(rong)。

一、技巧营业员推荐服装的服装基(ji)本方法：

1、推荐时要有信心，销售向顾客推荐艾上乐品服装时，技巧营业员本身要有信心，服装(zhuang)才能让顾客对服装有信任感。销售

2、技巧适合于顾客的服装推荐。对顾客提示(shi)商品和(he)进行说明时，销售应根据顾客的技巧实际客观(guan)条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的(de)特征。每类服装有不同的特(te)征，如功能、设计、品质等方面的特(te)征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装(zhuang)的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客(ke)进行(xing)服装的(de)说明与推荐时，要比较各类服装(zhuang)的不同，准确地说出各类服装的优点。

二、要注意重点销售的技巧：

1、从4W上着手。从穿着时(shi)间(jian)When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说(shuo)明(ming)服装特性时，要做到语言简练清楚，内容(rong)易懂。服装商品最重要的特点要首先说(shuo)出，如有时间再逐层展开。

3、具体(ti)的(de)表现。要根据顾客(ke)的情况，随机应变，不可(ke)千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时(shi)尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

【一】易地销售法

服装有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的服装，换一个地方就会(hui)畅销;在一个地方畅销的服装，换一个地方就成了无人问津的“死货”。

造成(cheng)这一现象的原因是因为每(mei)一个地方都有可(ke)能具有不同的消费习惯或消费档次，比(bi)如在低收入口集中的地方卖高档次服装(zhuang)，超过了顾客的消(xiao)费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大(da)同小异。

网点销售法(fa)在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种服装有(you)三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布(bu)局。这(zhe)样一来既有(you)助于三家店铺形成良性竞争的(de)格局，也能使(shi)消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。

【二】赞助销售法

这一方法(fa)是生产厂家“出血”，赞助商店举办有影响的文化，教育、体育(yu)等竞赛、比赛活动，扩大商店和服装的知名(ming)度，以利商店销售服装。

【三】服务销售法

这(zhe)一办法的核心是培育消费者的消(xiao)费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等(deng)方(fang)式让顾客了(le)解(jie)服装的使用，解除消费者的后顾之忧，从(cong)而促使消(xiao)费者购买服装(zhuang)。

比如花店举办“插花艺术培训班(ban)”，美容美发店举办“美容知识讲座”，化妆品商店在卖出服装后为顾客免费做美(mei)容护理等方(fang)式都能够有效地提高服装的销售或(huo)增加店铺的营业收。

第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是(shi)卖女(nv)装的朋友们，你必须了(le)解女士的爱好和特点，针对性的语言来打(da)动消费者，这个需要好好的私下总结经验。

第二、销售人(ren)员(yuan)要有(you)一定的临场发挥能(neng)力，优秀的销售人(ren)员可以根据(ju)现(xian)场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工(gong)作的时候，多(duo)观察这些销售员工(gong)作情况。

第三、服装(zhuang)销售人员必(bi)须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体怎么营销服装，这样消费者才会(hui)有一个满意的感觉，这样销售人员的工作(zuo)就可以达到目的了。

第(di)四(si)、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别(bie)是不合适的服装摆放的话，会(hui)影(ying)响消费者进店的感觉，所以(yi)要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的(de)顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要(yao)赶紧收拾，避免影响其他客人(ren)。

能(neng)够给今天的我们留下深刻(ke)印象的穿衣高手，不论是(shi)设计师还是名人，其原因只有一个——他们创造了自己的风格。你喜欢索菲亚·罗兰身着丝质套裙的感性、杰奎琳在太阳眼镜后的典雅、还是赫本在黑色连身裙中的优雅?一个人不能妄谈拥有自己的一套美学，但应该有自己的审美倾向。而要(yao)做到这一点，就不能被千变万化的潮流(liu)所左右，而(er)应该在(zai)自己所欣赏的审美基调中，加入当时的时尚元素，融合成个人品位。比(bi)如(ru)，如果你只喜欢裙子的淑女感，也不(bu)必排斥宽腿长裤、九分裤等同样(yang)能传递出优雅感觉的裤装。融合了个人的气质、涵养、风格的(de)穿着会体现出个性，而个性是(shi)最高境界的穿衣之道。

衣服要与你的年(nian)龄、身(shen)份、地位一起成长

西方(fang)学者雅波特教授认为，在人与人的互动行(xing)为中，别人对你的观感只有(you)7%是注意你的谈话内容，有38%是观察你的表达方式和沟通技巧(如(ru)态度、语气、形体语言等)，但却有53%是判断你(ni)的外表是否和你的表现相称怎么营销服装，也就是你看起来像不像你所表(biao)现出来的那个样(yang)子。因此，踏入职场之后，那些慵懒随意的学生形象或者娇娇女般的(de)梦幻风(feng)格都要主动回避。随着年龄的增加、职位的改变，你的(de)穿着(zhe)打扮应该与之相(xiang)称，记住，衣着是你的第一张名片。

基(ji)本服饰是(shi)你的(de)镇山之宝

服饰的流行是没有尽头的(de)，无数的服装设计(ji)师在日复一日地制造着时尚，新的流行没(mei)有穷尽。但一些基本的服饰是没有流行不流行之(zhi)说的，比如及(ji)膝裙、粗花呢宽腿长裤、白衬衫……这些都是“衣坛长青树”，历久弥新，哪怕10年也不会过时。这些衣物是你衣橱的(de)“镇山之宝?不仅穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得。拥有了一批这样的基本服饰，每年、每季只要根据时尚风向，适当选购一些流行服饰来搭配就行了。

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