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免费模式：是免费模式利他的吃亏的(de)思维方式(shi)，把(ba)这(zhe)种思维方式运用到企业的个经经营活动当(dang)中，来换取其(qi)它领域的典案的营合作实现(xian)盈利。
很多(duo)人(ren)说现在产品竞争太激烈了，稳赚我怎么卖产品啊？不亏既然竞争这么激烈，那就把卖产品改为送产品。销方(fang)卖产品很难，免费模式送产品太容易了(le)吧？个经那么(me)产品免费送，怎么赚钱呢？典案的营卖产品都赚不到钱，送产品又(you)怎么赚钱呢？稳赚如(ru)果说你的思维还是单纯的小学生卖产品思维，送产品当然是不亏赚不到钱，而且送多少亏多少。销方
一.典型案例——时间模型
日本东京有个银座绅士西装店，免费模式首创“打一折”销售曾轰动东(dong)京。个经当时销售的典案的营商品是“日本GOOD”。具体操作是：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天(tian)打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第(di)九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，最后两天打1折。
商家(jia)的预测是：由于是让人吃惊的(de)销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好免费营销模式。抱着猎奇的心态，顾客们将(jiang)蜂拥而(er)至。当然，顾客可以(yi)在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你(ni)想要以最便宜的价钱，那么你(ni)在最后两(liang)天去买就行了，但是，你想买的东西不(bu)一定(ding)会留到最后。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会(hui)儿就走了。从第三天就开始一群一群的光(guang)临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连(lian)日(ri)客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
商家运用独特的创意，使顾客纷纷急于购买自己喜受的商品，引起(qi)抢购连(lian)锁反应。而自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去(qu)。
二.典型案例—新鲜感
对买新(xin)产品的商家(jia)来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何在“新”上继续作文章？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新(xin)产品很(hen)畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手(shou)的，要求市场再次(ci)进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批(pi)，卖完为止，不再进(jin)货。对此，有些顾客很(hen)不理(li)解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
三.典型案例——主产品免费模型
日本松户市原市长松本清，是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”时，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出，80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意(yi)兴隆，门庭若市。虽然这种(zhong)膏药的销售量越来越大(da)，但(dan)赤字却免不了越来越高。那么，他这样做(zuo)的秘密在哪里？原来，前(qian)来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当(dang)然(ran)是有利可图的(de)。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营出现了前(qian)所未有的盈余。
通过主产品“亏损”卖出，而(er)促销其(qi)它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提(ti)高了知名(ming)度，达到有名有利！
四.典型案例——饥饿营销，限量刺激
日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”的(de)中古型桥(qiao)车。日产公(gong)司在新闻发布会上宣布：这(zhe)种(zhong)车只生产20000辆，保证以后不再生产这一车型(xing)。将在一定时间内接受预订，然后抽签发售。
消(xiao)息传出(chu)后，在全国引起轰动。前来申请的人超过30万，能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百(bai)计去搜索二手车，令二(er)手车的(de)行情(qing)比原价高出1倍多。这种限量(liang)刺激的创意，无非就是使市场上出现一定的(de)“不饱和状态”，利(li)用消费者(zhe)“物以希为贵”的(de)心理，来刺激购买欲。小米就是这方面的典型。
五.典型案例——空手套白狼
日本角荣建设银行董事长田式(shi)美是一位能(neng)够赤手(shou)空拳闯天下的人物。他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用(yong)心寻找，竟想(xiang)出了一套“预约(yue)销售”的方法。这办法说来很简单。
比如，有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：“那栋楼约值一百万日元以上，主人现(xian)有意八十万脱手，请你买下(xia)它，保证两个月内可赚一成！超出一成利润时，超出部分由我得，如赚不到一成时，我赠你一成利润。”等买好后，他(ta)便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利(li)息高得多，而且安全可靠。
田式美做这(zhe)项不要本钱的生意，本来一无所有，经过十年(nian)奋斗，竟成为日本有名(ming)的建筑企业家。企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市(shi)场，是最需要创意的市(shi)场，这种创意往往来自于“换个(ge)方式”思考问题的(de)结(jie)果。响当当的企业家都是创意的天才。
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免费模式不是不要钱，而是(shi)一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的(de)经(jing)营活动中去，以达(da)成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的(de)钱，从而完成利润目标(biao)。
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