如何做电商推广？新手推广运营技巧有哪些

今天不讨论技术，电商只探讨思路：如何通过学习成长为一名合格的推广推广运营？仅以此文(wen)献给正在运营之路(lu)奋斗的小伙伴。

一、新手本文前瞻

一元复始，运营万象更(geng)新，技巧公司也(ye)迎来了一年一度的电商招聘旺季，作为负责人我也参与其中。推广推广然而(er)与以往一样，新手面试的运营结果让我感慨万分，因为我发现很多人的技巧职业(ye)规划是堪忧的，他(ta)们正在离电商运营这条路越(yue)来越远…今天面试了一个运营，电商他毕业后就(jiu)进入一家电商公司，推广推广做小家电类目，新手三年工作经验，运营现在26岁，技巧我看着简历上赫然(ran)写着期望薪资(zi)8K~12k，但是当我询问下来，发现他除了刷单什么也不会，连生意参谋都看不明白，更别谈什么运营思路了，在我(wo)眼里这种情况与小白无(wu)异，三年工作经验形同虚设。但是在这三年里，不管什么原因你已经拿了不低(di)的薪酬，把你(ni)的收入预期拔高了一个梯度。当你换工作的时候新(xin)的公司会评估你的价值，如果你的工作只需要一个应届生经(jing)过培训就(jiu)能完全取代你的话，侥幸经过(guo)面试的你也会很快被筛选下来，因为应届生对于公司来讲真的是太便宜了。结果就是你接受不了这种心里落差，在一年里你可(ke)能会频繁的换工作(zuo)，但是经历大同小异，有可能你还认识不到是你自身的原因，这样的例子太多太多了。

看到这里，如(ru)果你发现上面的例子跟你现在的经历类似，如果你还年轻，刚刚毕业1-2年，那么一切还来得及；但是当你已经26岁以上仍然(ran)没有一套完整的运营思维以及属于自己的一套工作方(fang)法，我在这里告诉你，你已(yi)经没有(you)多少时间去(qu)浪了，你觉得30岁之后你还能在这个行业立足吗？我跟很(hen)多朋友聊过，当你选对了平台跟对(dui)了人，加上(shang)你自己学习能力还可以的话，成(cheng)为一个合格的运营最少要三年时间。

二、那(na)么(me)何为一个合格的运营呢？

我是这(zhe)样定义的:一个合格的运营，他的(de)运营技能是可持续，可掌控，可复制的(de)。

1、可持续。

什么是可持续呢？打个(ge)比方，今年运营打造了(le)很多爆款，就算你跨了类目，平台变了规则还是一样(yang)可(ke)行，它更多的是在你明白平台流量分配逻辑，爆款模型之后，总结出来一套思维模型和做事方法，它(ta)会(hui)升级，但不会过时。之前的淘客打造爆款，七天螺旋刷单，魔搜，黑搜，神搜等已经逐渐的被人遗忘了，是因为他们不可持续，亦或者说这(zhe)些方法都有风险。

2、可(ke)掌控。

运筹帷幄之(zhi)内，决(jue)胜千里(li)之(zhi)外。清楚每一个运营动作会对产品或者店铺产生哪些(xie)影响，清楚每一个产品上升或者下降的原因，清楚每个数据指标(biao)背后的逻辑，清楚自己的优势、劣势、机会、威胁，明白这些情况，然后针对性的做出运营策略，掌控自如，收发有度。

3、可复制。

你的这(zhe)一套运营思维是可以复(fu)制的，当你以后管理团队你可以赋能给他(ta)们，同时它也是(shi)简单的如(ru)何做电商推广(guang)，核心思路可以用来快速发现(xian)问题和解决问题，不需要你做N多表格，到处(chu)爬数据然后(hou)才得出一个结论，同时因(yin)为它的可持续性，让可复制(zhi)变得更有价值。

电商行业(ye)是一个新兴的行业，学习的渠道也越来越多，派代、论坛、贴吧、培训机构、前辈学习，但是(shi)你会发现听得多了，懂得却更少了，为什么呢？因为这些技巧或(huo)者知识太碎片化(hua)了，就像树叶一样，没有(you)一个东西去支撑它，假如你先拥有了自己的运营思维，懂得了平台的规则，那么这(zhe)些树叶就又有了树干，它不仅能把这些树叶串联起来，连为一体(ti)，同时树干也能汲取营养，让树叶长(chang)得更茂盛，这(zhe)就是为什么有人能开发出(chu)一些新的玩法，但是你却不行，因为他们理解得够透彻了。

那么如何去建立自己的运营思维呢？

首先，做运营你不应(ying)该追求技术而(er)忘记生意的本质，淘宝仅仅是一个销售的渠道，但是(shi)生意的本质是满足用户需求且被用户认可的产品，它的视觉呈现，核心卖点在某个细分的人群面前应该是有竞争力(li)的，做不到这些，技术再牛流量上万，也卖不(bu)动；其次，我们既然在(zai)淘宝平台上做生意，我们必须要熟悉它的(de)展现分配原理(li)，熟悉各大流量(liang)渠道的特点(dian)及获取方(fang)法，了解它的禁忌和最新风向，迎合平(ping)台规则(ze)，正确(que)的方向(xiang)会让你赢在起跑线上；最后(hou)，你应该明白，万事万物都有它遵循的最基本的原理，人(ren)法(fa)地，地法天，天法道，道法自然，每件事的背后都(dou)有它的道理，流(liu)量的涨跌，评价的好坏，转化的(de)高低(di)等(deng)等(deng)，这些事件的背后肯定都是有(you)原因的，作为一个运营，我们的(de)工作就是透过表象、结合现状去(qu)深挖背后的本质(zhi)，明白每(mei)个爆款背后都是有爆款因(yin)子的，同样(yang)每(mei)个夭折的产品背后也是有原因的，明白每个点的道理，然后运(yun)营规划解(jie)决问题，布局和打(da)造产品，这样的运营方式我称之为(wei):道系运营，它也是精细化运营的基础。所以我的钉钉和薇信签名就是这简单的四个字。

有道无术术可求，有术无道止于术，上面(mian)的话可能有一些晦涩难懂，我希望你们多读几遍，因为我没有为了拔高逼格而(er)故意(yi)为之，它们都是我(wo)多年来做事方(fang)法的总结，很多观点甚至(zhi)都是我首先提出来。当你明白我上面这些话的本质之后，你再去学习(xi)运营技巧和操作手法，你会发(fa)现这些东西似乎变简单了，你知道学习每个技巧是为(wei)了解决什么具体的问题(ti)，而不是盲目的学习，你会知道知识点与知识点之间的联系是什么(me)，而(er)不再是零散的记忆。你会知道直通车，钻展，淘客，直播等只是用来完成你某种(zhong)目标的工具，而不是为了推广而去推广。正所(suo)谓:君子役物，以道御术；知(zhi)行合一，内圣外王。这句话用于我们这个行(xing)业，我是(shi)这样理解的:以当前公(gong)司产品现状为(wei)出发点(dian)，通透理解运营思维然后去掌控运营技术，强化(hua)执行力，那么你才会达到比较高的运营水(shui)平。那么如何去(qu)学习呢？第一，你要自知(zhi)，知道自己的短板在哪里，认识自己的不足，然后才能取长(chang)补短，有针对性的(de)去学习；第二、找参照物。这个时候你需要(yao)找一个(ge)在(zai)某些(xie)方面做得不错的人。我举个例子，如果你运(yun)营思维很差，你去找白龙，如果你直通车开得不好，你去找智秋，如果你跨类目后很迷茫，你(ni)去找浮沉，或者你觉得他(ta)们都不行，那么你可以去找一个靠谱点儿(er)的培训机构。在(zai)此之前，你要去研究他们，比如(ru):白龙运(yun)营还可以，人也长得帅，但是这个(ge)人缺点(dian)也很多，比如爱吃辣椒，爱吹牛bi，说话嗓门大，喝酒还贪杯，哈哈……你们需要摒弃不好的(de)点，去有目的的学习参照对象具备而你却欠缺的(de)点(dian)。

这里我要告诫大家，如果你正处于(yu)学习的阶段，不要为了一时的薪资而打乱你的(de)计划，时间是(shi)很宝贵的，如果你有一个好的平台，还有人(ren)带你，还愿意出钱去培训你(ni)，你是非常幸运的，努力(li)学习并在实践中不断去总结吧，善于总结才会成长得更快，当你具备足够的能力(li)，你的收入是会成倍数增长的。我是比较善于总结的，在工作当中，相(xiang)同的(de)坑基(ji)本上不会踩第二次。

五(wu)、职业规划

如果家(jia)里没有矿，外面没干爹，去奋斗吧，运营是值得你去规划的一个行(xing)业，是一个能让你获得丰富回报(bao)实现家(jia)庭目标的行业，是(shi)一个能让你发现人生价值的行(xing)业(ye)。当你通透运营思维熟练，然后加上(shang)1-2年的实操经验去熟练运(yun)营技巧如何做电商推广，这(zhe)个时(shi)候(hou)你(ni)已经有一技傍身了，你应该试着去做(zuo)你的职业规划，我想没有人愿意30岁的时候还没(mei)有自己的办公室，仍然跟比你小十岁的人在一起打产品，拿着相差无几的(de)工资，却顶着比他们更大的压力(li)养着一家老小吧。下面的职业规划是(shi)我根据我自(zi)己的经历及成都市当前(qian)的薪资水平整理的(de)。

可能(neng)不完善也不严谨，大家随便看(kan)看吧，或许你(ni)还有一段相(xiang)当长的路要走，当然，每个阶段的(de)收入差距你们可能也感受到了，加油吧。

六、结语

文章的最后以最近做(zuo)的(de)一个新款结(jie)尾，公司这个款的(de)备货量比较大，资金压(ya)力自然也大，于是(shi)我亲自接手进行操作。

产品2月18日上架，细分的人群定位，风(feng)格化(hua)的产品呈现，配合产品策略，上(shang)架的第二(er)天就(jiu)有搜索和(he)首页流量，而后更是一发不可收拾，显然这个结果我也有点儿意外，虽然我判定它一定会爆发，没想到会这么快。可以看到是没有任何付费推广的(de)，也没有任何的补单。

由(you)于电商行业的特性，收入会在短期内出(chu)现与能力不匹配的情况，短时间实现的收入增长很容易让人膨胀起来， 迷失方向(xiang)，你会觉得可能(neng)运营就(jiu)这个样子了，而盲目的自信其实是非常(chang)危险的。一个好的平台可(ke)以成就一个运营，当你取得成(cheng)就志得(de)意满时，不要忘记了你身后的设计，产品，客服等小伙伴的默默奉献以及平台的支持，时常保持一颗谦卑感恩的心，你将会走得(de)更远。最后祝大家猪事顺利，爆款多(duo)多！

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为(wei)了(le)避免让大家学到错误的过时的知(zhi)识，可以私信我(wo)，【资料】免费(fei)领取淘宝运营学习干货资料(liao)，使你更快进步，少(shao)走弯路