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本文要点：
让我们谈谈长尾关键词。网站如果你读了100篇文章，长尾词排你会发现100种不同的关关(guan)键解(jie)释。有些人(ren)将(jiang)长尾关键词定义为超过五个(ge)单词的(de)键词经验技巧短语。其他人则(ze)声称他们的优化竞争力(li)较低。有人(ren)说他们转(zhuan)换得更好，网站而另一些(xie)人则说他们比(bi)头衔更具体。长尾词排事(shi)实上，在(zai)最(zui)近一项关于LinkedIn的(de)调查中，只有22%的受访者理解长尾术语的概念。
这些定义的问(wen)题(ti)在于它(ta)们在沙子上任意画线，将长尾关键词与粗壮的(de)中间词分开。如果一个关键字落在该行的右侧，则它(ta)是长尾。如果它落在左边，就(jiu)不是。大多数(shu)人错误地将字数作为决(jue)定(ding)性(xing)指(zhi)标。
这使得很难制定明确的SEO策(ce)略来推动有意义的自(zi)然搜索流量。更糟糕的是，它可能会引导初学者走上错误的道路，并损害他们多年来的搜索引擎优化(hua)工作。
本文节选自《Appify跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据Appify跨境电商研究中(zhong)心编辑整理。粉丝朋友可以在(zai)「Appify」查看往期(qi)内容中Appify的(de)更多分享，或者联系AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。
但别担心。在本文中，我将告诉你们长尾关键词到底是什么，并将解释你应该如何在SEO策略中使用它们。
为什么我们
称它们为长尾关(guan)键词
在网上找到的大多数关键字图表(biao)都是错误的。像下面(mian)的图像只(zhi)是插图，实际上并没有绘制任何真实数据。有时轴甚至没有意义。
但是，当(dang)我们在(zai)图表上绘制关键(jian)字搜索量数据时，我们实际上会看到一条平方反(fan)比曲线，如下例所示(shi)。此数据包含与我从Semrush导(dao)出的(de)内容策略相关的7，808个关(guan)键字。
如你(ni)所见，两个关键字具有高容量（胖头），数百个术语具有中等数量（块状中间），7，000多个搜索查询的每月搜索量很少（长尾）。事实上，其中6，252个术(shu)语显示Semrush的月交易量为零。这是查询的80.15%！（不过，如果你使用Google Search Console，你会发现其中(zhong)许多查询的每月搜索量超过零。
当你查看上图时，很容易理解(jie)为什(shen)么我们将(jiang)这些查询称为(wei)长尾查询。考虑到这一点，这里是这个概念的适当定(ding)义。
什么是长尾关键词？
长尾关键词是不受欢迎的短语，用户每月只搜索几次。换句话说，它们包括关键字图的细长部分中的所有字词。仅此而已。长尾与难度、特异性、转化或查询长度无关。这些限定符可能是相关(guan)的(de)，但它们并没有定义概念。
最终，它归结(jie)为每(mei)月(yue)有多少用户在搜索栏中键入相同的查询。Appify跨境电商独立站App开发项目主任(ren)Bagon认为，当我们绘制真实数据时，更容易看到图表的(de)每(mei)个部分的开始和结束位置。
长尾搜索通常(chang)是更受欢迎的(de)关(guan)键字的类似变(bian)体——而且有(you)很多(duo)！这意味着你通常无法为他们创建单独的(de)内(nei)容，因为你会蚕食你的(de)排名。
那么，如果长尾关键词是不受(shou)欢迎的查询，搜索量微不足道，却是(shi)高流量词的代名词，那么你应该忽略它们吗？简而言之：没(mei)有。
但是，你(ni)应该重(zhong)新考虑如何使用它们。不要将长尾关键字视为(wei)单独的内容，除非它们具有独特的搜索意图。相反，将它们视为更广泛的关键字提示(shi)网络的一部分。换句话说，请考虑关键(jian)字层次结构。不要将长尾关键词视为单独的(de)内容(rong)，除非它们具有独特的搜索意图。
了解关(guan)键字层次结构
谷歌的搜索算法很久以(yi)前就停止了匹配关键词。现在，它分析了许多其他因素中的主题(ti)和实体。因此，在(zai)Google首页上排名(ming)的(de)有效方法是围绕主题集群制定内容(rong)营销策略。
主题(ti)群集是组织到博客文章、内容群集和类(lei)别层次结构中的相关关键字组。主题集群(qun)对数字营销至关重(zhong)要，因为它们可以(yi)帮助你在漏斗的每个阶段接触目标(biao)受众。他们还通过放大你(ni)网站的话题权威并提高你的排名权来支持你的SEO策略。
以下是所(suo)有部件从上到下组合在(zai)一起的方式。
上图说明了长尾搜索通常如何适应主题集群框架。
长尾关(guan)键词的SEO好处
即使搜索者很少使用特定的长尾关键词，他们仍然可以在(zai)你的(de)SEO策略中发挥作用。单独来看，低流量关键字变体不会(hui)带来太多流量。总的来说，他(ta)们可以有所作为。让我们深入了解它们的一些好处。
它们带来更全面(mian)的内容
如(ru)果你在起草内容之前创建了(le)长尾关键字列表，则可以使用这些搜索词来告知副本的深度。
例如(ru)，你可能(neng)会(hui)发现几个其他角度，这些角度最初似乎超出了范围，但(dan)实际(ji)上是更广泛主题的一部分。或者(zhe)，你可能会发现一组特(te)定的变体总(zong)体上比其他组大，这表明它可能更重要。
长尾关键词为谷歌提供了额外的背景信息
一些搜索词非常广泛，尤其是那些具有定义搜索意图(tu)的搜索词。SKUKING跨境电商外贸建站与(yu)海外市场营销主任Kevin说，以“内容策略”等短尾关键词为例。如果(guo)有人搜索该查询，他们可能只需要一个简单的定义。或者，也许他们想要更深入地了解这个概念。或者，也许他们想学习如何制定内容策略，甚至可能需要一个模板。
事实是，如果你(ni)想为这样的竞争术语排名，那么(me)你需要创建非常全面的内(nei)容(rong)。此外，与在整个页面中重复相同的广义术语相比，在副本中添加更具体的(de)关(guan)键字可以为搜索引擎提供更多上下文。
以下是一些与每月搜索少于10次的内容策略相关的长尾关(guan)键字示例：
它们满足更多样化的搜索查询
长尾关键词的(de)优点之一是它们与(yu)消费者在其他(ta)媒体上的搜索方式相匹配。大多数人在想要答案时使用谷歌。但是，有许多不同的搜索方式，包括语音搜索，图像搜索，文本搜索和Google的多(duo)重(zhong)搜索。
了解(jie)受众在创建内容时如何搜索信息非常重要。如果他们更频繁地使用语音搜索，那么(me)他们可能(neng)会使用(yong)更多的长尾关键词。例如，我最近问(wen)Siri：“《侏罗纪公园》中偷走恐龙DNA的计算机程序员(yuan)是谁？但是如(ru)果我(wo)在搜索栏中输入这个查询，我可能会写“侏罗纪公园的程序员”。
长尾搜索的竞争力较低
搜索量大的关键词很难排名。另一方面，营销人(ren)员经常忽略交易量较小的低竞争关键字。因此，它们通常更容易排名。
MobileSKU独立站App海外营销市场部McCain提醒，如果你在内容中添加长(chang)尾关键字，那么即使你没有获得主要(yao)标题的排名，你通常(chang)也(ye)可以获得流量。该流量可能会导致自(zi)然反向(xiang)链接，这可以帮助你在目标搜索词中排名更高。
如何查找长尾关键词
大多数解释如何进行(xing)长尾关键词研究的文章实际上向你展示了如(ru)何通过数(shu)百个月度搜索找到笨重的中间词。显然，这些不是长尾关键词。
我不会讨论从Google关键字规划师，Quora，社交媒体(ti)，回答公众，人们也问(wen)，Google自动(dong)完成以(yi)及SERP页面底部的相关搜索中提取(qu)关键字建议的方法。
这些来源，尤其是基于PPC的工具，如(ru)Google Adwords，会返回(hui)流行的关键字。相反，我更喜欢使用更传统的SEO工具，其中包括搜索量较低的关键字。
需要明确的是，块状中间(jian)的术语非常有(you)价值。在某些方面，它们可能比胖头关键词更重要，因(yin)为它们更容易排名、更具体，并且通常具有更好(hao)的转化(hua)率。但是，如果你只想(xiang)查找长尾查询，我将在下面(mian)引导你完成两种方法(fa)。
竞争分(fen)析方法
这是在(zai)编写自己的内(nei)容之前发(fa)现长尾关键字的最佳方法(fa)。正(zheng)如Appify跨境电商独立站品牌主题(ti)会(hui)议中强调的：你不应该将自己局限于长尾。寻找你的页面应该排名的每个查询，尤其是那些(xie)在中间的查询，否则你会错过有价值的搜索流量。
这是一个简单的策(ce)略，可以揭示你的页面应(ying)该排名的(de)每个关键字。
1. 谷歌你的(de)关键词
2. 将排名靠前(qian)的URL粘贴到关键字研究工具中，例如Ahrefs或Semrush
3. 筛选到前三名(ming)排名(ming)位置，以(yi)显示最相关(guan)的相(xiang)关关键(jian)字
4. 将关键字导出(chu)到电子表格
5. 重复此过程，使网址排名在第2和第(di)3位
6. 合并关键(jian)字列表并删除重复数据
上述过程可确(que)保你只能获得能够在Google首页上排名的最相关的字词。如果你在前(qian)三名中没有看到足够的关(guan)键字，请调整过滤器以显示排名在(zai)前(qian)10名中的字词。
谷歌搜索控制(zhi)台（GSC）方法(fa)
使用(yong)此方法查找要添加(jia)到网站上(shang)现有内容的长尾关键字。除了针对更多关键短语进行优化之外，你还可以发现更(geng)多主题以包含你的内容。
1. 转到谷歌搜索控制台中的搜索结果标签
2. 将时间段设置为(wei)过去30天
3. 为特定网页添加网址过滤器(qi)
4. 将(jiang)所有(you)关键字导出到电子表格
5. 筛选排名位置以显示小于20的值
6. 过滤展示次数以显示小于(yu)10的值
需要明确(que)的是(shi)，上述规则集将为你提供长(chang)尾关键字短语列表。但是，我(wo)忽略了最后一步，因为我希望看(kan)到前两(liang)页上的所有搜索词排名，而不(bu)仅仅是低容量查询。我们希望最(zui)大化流量，因(yin)此忽略低难度和高容量的最佳点的术语是没有意义的。
如(ru)何使用长尾关键(jian)词
老实说，我很少在SEO中使用真正的长尾关键词。在大多数情况下，它们只是更受欢迎的关键字的变体。这意味着你无法创建单独的内容来定位每个内容。
相(xiang)反(fan)，我更喜欢优化关键字图表(biao)中间的(de)短语页面。这(zhe)些比主关键字更具体(ti)，竞争力(li)更低，但它们仍然易于优化。事实上，这些是大多数SEO错误地称之为长尾关键词的术语。
首先(xian)，请将你的长(chang)尾关键字分组到类似的变体中，以查看哪些词组总(zong)体上更受欢迎。然(ran)后，确定每个组中音量最(zui)大(da)的短语。最后，在你的页面副本、内(nei)部链接和反向链接中使用这些术语，以帮助搜索引擎更好地了解你的页面(mian)。对于反向链接，你将提供有(you)关页面的更丰富的详细信息，同时还可以减少过度优化的锚文(wen)本。
关键字同类相食警告
人们在使用长尾关键(jian)字时犯的(de)最大错误之一是为具有(you)相同意图(tu)的类似关键字变体创建单独的页面。这就是谷歌几十(shi)年前的工作方式。现在，这种方法将导(dao)致你为排名而战。
为避免蚕食你(ni)的排名并浪费时间创建冗余内容，请学会(hui)对你的关键字进行分组。手动对(dui)关键字进行分组不是很有效，但我还是这样做了(le)。有(you)许多SEO工具可(ke)以自动化该过程，但很少有人能做(zuo)到正确。
最(zui)后，自己手动搜索和分组关(guan)键字并不需要太多时间。如果你打算花5到10个小时来编写一个页面，为什么不先(xian)花10分钟对(dui)长(chang)尾关键词进行分组呢？
如果两个关键字在Google的第一页上返回非常相似的URL，则(ze)将它们分组到一条内容中。如果搜索者的意图不同，请创建单独的页面。
总结
如你所见，长尾关键词并不是许多SEO声称的大规模，流量驱动(dong)的独角兽。你无(wu)法在不损害自然搜索性能的情况下为他们创建数百篇博客文(wen)章或页面。
SKUKING跨境电商数字化(hua)营销社媒广告副主任George认为，它们确实在你的SEO策略中(zhong)占有一席之地，长尾关键词可以帮助提(ti)高Google对你(ni)内容(rong)的理解，并通过(guo)微优化来增加(jia)流量。
长尾关键词常见问题
什么是(shi)长尾关键词？
长尾关键词是相对小众的短语，用户每月只搜索几次(ci)。
你如何使用(yong)长尾关键词来改善SEO？
使(shi)用长(chang)尾关键字的最佳方法是将它们分组到具有相同搜索意图的(de)集群中(zhong)。然后，写一篇针对该组优化的(de)博客文章，因为它们太相似而无法定位单独的内容。
SEO如何优化关键词？面(mian)对激烈的网络竞争环境，SEO已经(jing)成为了各个行业认可的一种网络营销手段，相对于百度竞价推广来说SEO关键字优化是一种获得网站自然排名的推广方式(shi)，使企业的产品或服务获得更(geng)好的曝光转化，采用有效的方法推广自己的网站。下面一起来看看SEO如何优化关键词吧？
一、筛选出(chu)精确的关(guan)键字。
因此SEO关键词优化的关键是要筛选出准确的(de)关键词，从而(er)能够根据企业网站的业务范围和用户搜索习惯，筛选出最符合用(yong)户和企业网站主题的关键(jian)词。
二、高质量的内容支撑。
关键字优化需(xu)要高质量的文(wen)章内容的支持，因此可以结合(he)网站的主题(ti)内(nei)容(rong)，有(you)技巧地将关键字融入文章内容中，如果(guo)可以的话，可以适当地将关键字和(he)时下(xia)的热点结合起来，从而更好(hao)地引起用(yong)户的共鸣，从(cong)而提高用户的(de)粘合性。
三、关键词布局。
搜索引擎优化就是要对关键字进行合理布局，在一篇文(wen)章中，最多可以出(chu)现2-3个关键(jian)字，并且不要过于密集，在(zai)首段、中间段、末段都可以出(chu)现，起到首尾呼应的效果。
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