月子会所获客成本仅28元，本地服务商家可复制的百度广告投放技巧

一、月会(hui)元本企业(ye)介绍

客(ke)户M是所获一家高端连锁月子会所，提供一站式(shi)月子服务，客成(cheng)包括月子餐、本仅专家巡诊、地服的百(bai)度广母婴护理、复制放技产后修复，告投在全(quan)国多个城市设有门店，月会元本已为3000+家(jia)庭提供月子服务，所获通过科学、客成专业(ye)的本仅一对一孕养服务(wu)，在当(dang)地营造了良好(hao)的地服的百度广客户口碑。

二、复制放技营销背景

随着大家对(dui)健康意(yi)识的告投提高，以及“二胎”政策的(de)月会元本开(kai)放，产后母婴服务的(de)市场迅速扩大，月子中心科学齐全的母婴月子服务(wu)，成为众多新生儿父母的选择。客户M的客户定位是高收入家(jia)庭，门店地理位置位于郊区，在新客引流方面存在一定困难。

三、投放(fang)目标(biao)

通过(guo)百度平台推广(guang)，拓宽获客(ke)渠道，增加到店了解(jie)、体验的客户，获客成本低于30元。

四、投放方案

1、投放地区筛选

月子中心的客户群体一般都是门店本地及周边地区用户，

2、关键词定向

系统梳理整(zheng)个孕养(yang)过(guo)程中的用户行为路径，找到高价值的关键词，主要从通用词+品牌词+竞品词分别测试，比如产检、孕检、产后修(xiu)复、月子、月子中心、母婴、宝宝辅食、育儿等。

3、优化策略

（1）关(guan)键词优化

在投放前期发现一些比较专业(ye)化(hua)的关键词展现量和转化率都比较低，用(yong)户搜索习惯可能要更倾向口语化，专(zhuan)业性质太强无法实现高匹配，比如(ru)将孕检这种(zhong)生僻度较高的词修(xiu)改为常见(jian)的“生孩子”，转化率及展现量均有明显增长(chang)。

（2）投放方案优化

投放过程中发(fa)现通用和(he)费用相(xiang)关的词转化成本偏高，而地区(qu)+月子中心类词转化成本低，竞品词相关词无转(zhuan)化，增加地区+月子中心词的组合投放，调整出价。

（3）落地页优化

落地页文中包含月子会所的环境设施、人员资质具备营养师资质，同时充分利用(yong)好医学的专业信任背书，给予客户充分的信心。

五、投放(fang)效果

在广告投放期(qi)间，客资成本28元，累计表单客户1000+，超额实现客户的预期，整体销售营收为广告投入成本的15倍，进一步加深(shen)用户对品牌的认知。

六、总结

1、月子会所的地域标签和人群属性(xing)明显，可以通过地域定向+人群标签实(shi)现精准覆盖；

2、当月子会所的地理优势不(bu)显著时，应该借助线上平台，比如通过百度广(guang)告投放进行有力营销，同时它作为一种服务业，应该充分挖掘用户的需(xu)求，突出“科学”“健康”的用户诉求、同时利用好“医学”的信任背书(shu)。