嘉兴打工妹200块摆地摊 （15年后成千万富翁）

嘉兴打(da)工妹200块摆地摊 （15年后成千万富翁）

现在给你200块钱，嘉兴你能(neng)做什么(me)？打工稍微像腔一点(dian)的饭店也吃不起，有这么一位江西女人(ren)，妹块十五年前，摆地两手空空来嘉兴，摊年靠着借来的后(hou)成(cheng)200块钱摆地摊，做点小(xiao)生意。千万现在(zai)十五年过去，富翁当(dang)年的嘉兴摆地摊的打工妹，已经是打工在嘉兴有车有房有(you)店铺的老板娘，他(ta)到底是妹块做什么生意(yi)？

编绳子的女人叫阿兰，今年39岁，摆地光看衣着打扮，摊年看不出(chu)这是后成一个身家千万的(de)老板娘。

阿兰生在(zai)江西农村，千万16岁就到广东的工厂打(da)工。2002年才来的嘉兴。先后在秀城饭店、嘉兴宾馆做服务员，当年工资600一个月。老公是嘉兴人，当时在(zai)工厂里做保安，家庭条(tiao)件很一般。

上有老下有小(xiao)，光靠老(lao)公当保安的死工资，吃饭都成(cheng)问(wen)题。阿兰坐不住了，开(kai)始盘算着做点小生意。做生意要本钱，但是自己家里根本拿不出，阿兰只能(neng)偷偷找娘家人(ren)借。

阿兰：我是两百块钱起家(jia)的，当时（老公）他没钱，我问我妈妈借的。

2003年(nian)的时候(hou)，200块也只够一家人在大饭店吃一顿，这点本钱能(neng)做点什么生意呢？阿兰想了很(hen)久后，终于有了方向。

就这样(yang)，阿兰花(hua)两(liang)百块钱买了绳子，学会了(le)编两个结。2003年4月，挺着大肚子的阿兰在南(nan)门菜场门口摆一块红布，编绳的生意正式开张。

绳子，十块钱一把，成本几乎可(ke)以忽略不计，五块钱编一根，赚的都是人工费。刚开始动(dong)作慢，人头不熟，一天下(xia)来，只(zhi)有三四十块钱的赚头。

生意刚起(qi)步(bu)的时(shi)候，为了省钱，阿兰一天只吃一个烧饼，甚至连续好几天，中饭都不吃。省下来的钱，全部用(yong)来进货。因为编绳子是手艺活，熟能生巧，慢慢地，阿兰编绳的速度越(yue)来越快，加上自己又自学了金刚结、蝴蝶结、吉祥结等多种编法，生意也越来越好。

阿兰因为我觉得光靠编绳，钱还是来得太慢了，要多方面经营，然(ran)后我去进货发(fa)现，有些人怎么在进(jin)水晶啊，有些人在进银的东西，进那个银的生肖，给人家编，又可以赚编的手(shou)工，又(you)可以赚银饰的钱，我(wo)说这个是一举两得。

就这(zhe)样，2004年，阿兰在(zai)南门菜场租了个小店面，一边帮人编绳，一边卖饰品。后来，南门菜场的古玩市场搬到了梅湾街，阿兰又带着老公，每天凌晨三点多，赶到梅湾街摆摊。

凌晨三点，肯定不会有人来叫阿兰编绳子，也不会来买什(shen)么饰品，那么这个时间做点什么呢？阿兰脑子的确是活络。

阿兰：我边摆摊边(bian)卖泡面(mian)，赚五(wu)毛钱一桶，那个时候是2008年，我一只手端着泡面，一只手(shou)拿水(shui)壶，这个大哥，你要不要吃泡面啊，你摆摊，你走不开，我帮你(ni)泡一包，赚你五毛钱，他说好的好的，真的我想想我以前，真的是（苦），我老公打死他不会(hui)去的，我还去卖矿泉水，反正赚五毛钱，我卖的，我(wo)从街头走到街尾。

人家摆摊，一天不卖掉东西就没赚头，但是阿兰的泡面、矿泉水生意，倒是稳赚不赔的(de)。时间又到了2009年，古玩市场又搬到月河，这个时候的(de)阿兰，已经有点家(jia)底了，她拿出家里的所有积蓄，在月河开了家店铺，编绳子的生意继续做，但是卖的东西已经(jing)变成金器珠宝。

阿兰

因为我帮别人编绳子的(de)时候，经手的玉、翡翠、水晶比(bi)较(jiao)多，然后你(ni)习惯了，看多了，你就(jiu)认识了，自然就懂了，然后觉得翡翠、玉、赚得多一点，来的比较快一点，就往这边发展，但是(shi)编织永远都在编，就是说一直没有停过，我(wo)的客户就(jiu)是从我摆地摊，到现在一直跟着我。除了有一批固定老主顾，阿兰还非常注重发展新客户，因为月河是景区，来往的(de)游客特别(bie)多，接(jie)待不同的游客，阿兰很有套路(lu)。

阿兰：来了四(si)川的客户，我就跟他说四川话。然后有时候遇到广州人，他(ta)们问，这个多少钱啊，我说几块钱，他说你是广东(dong)人？我说不是(shi)广(guang)东人，会说(shuo)一点点广东(dong)话，然后他说不(bu)错不错，很好很好，所以我喜欢学，我觉得人总归是要学到老，做到老。

因为爱(ai)学(xue)习，阿兰掌握了多种方言，不管是哪里来的游客，都可以用方言聊上(shang)几句，马上(shang)就拉近距离，生意就来了(le)。现在，阿兰这个一百多平的小店，一年做下来，四五十万的纯利润肯定没问题。去年，阿兰生了老二，在南湖区买了一套大平(ping)层，还换了一辆奔驰车。接下去的人生，阿兰也有(you)规划(hua)，培养两个儿子出山，把生意再做大。

回(hui)想(xiang)过去，从当年娘家(jia)借两(liang)百块钱摆地摊，十五年下来，有大平层，有豪华车，有自己的店铺，身家八位数，一步步走来，阿兰也是感慨万千。阿兰说(shuo)，接下来不(bu)管(guan)生意做成(cheng)什么样，她都不会放弃编绳子。而且还是坚持亲力亲为。