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之前在(zai)做数据分析的时候，经常(chang)会用到一种分析方法：矩阵分析，式数它是(shi)析法根据事物两个重要属性作为分析依据，进行关联分析，何使后的或原找出问题的用矩一种办法。
更多时候(hou)是阵思用来分(fen)析产品，用销量和利润率两个维度来做为横纵两轴，维背把它切成四个类别，本质有助于(yu)更快更准地一眼看出不同产品的矩阵据分所属区间，帮助我们更好地做出决策与策略。式(shi)数
上面这(zhe)张图二维矩阵，析法主要用来分析产品。何使后的(de)或原
接(jie)下(xia)来看一下三维矩阵分类，用矩主要用来分析客户，阵思更多适用于C端且较高频率的维背业务。
RFM分析：是根据客户活(huo)跃度程(cheng)度和交易金额贡献，进行(xing)客户价值细分的一种方法。
从(cong)近度、频度、额度三维度，把用户切(qie)分成八类，对用(yong)户进行细分，针对不同类(lei)别的用户，采用不同的应对策略。
接下来，分析颗粒度比上面两(liang)种都要粗一些的分析方法：波士顿矩阵。
同样也是二维象限，不过它看问题的维度相(xiang)对要高一点。
管理咨询公司非常喜欢用(yong)这(zhe)种方法，更多(duo)是偏经营层面的分析。
学会用它来分解业务，不仅可以厘清业务与现金流的关系(xi)，还可以分(fen)析业务组合，思考战略问题，寻求最佳的发展态势。
下面这张图，也是二维矩阵象限坐标图，维度更高一些，用来分析不同行业公司的业务特征属性，从使用频次和功能范围来分析，这种就更像(xiang)是商业分析。
综合来看，这四张图有一个共同特征，都是矩阵象(xiang)限图，只是针对不同使用场景的演变与延伸而已。
那(na)这(zhe)种矩阵思维背后的本质或原理是什么？是分类思维。
分类：是根据事物的特点进行分别归类。
为什么(me)需要分类呢？
因为分(fen)类可以让问题变得更加简单。
其实，大(da)脑是通过(guo)结构来储存和提取信息的。
（结构是用来储存信息的一种分类方式，比如金字塔结构）
微信之父张小龙说过(guo)这么一句话“设计即分类”。
你在把想做的这个产品分在那个类别里面(mian)的时候，就已(yi)经完成了大部分设计了，接下(xia)来就是用产品来实(shi)现它的功能而已。
就(jiu)像微信刚开始把自己归类到社交工具，这就完(wan)成了它的(de)定位设计。
对事情的分类，本身已(yi)经完成了设计的(de)工作。
美国《快公司》杂志的创始人Alan Webber说过一句话：许许多多的创新往往来自于(yu)一种全新的分类(lei)方法。我们过去的市(shi)场营销理论、产品设计开发的理(li)论，往往都不言而喻地认同了一种分类方法，就是(shi)这(zhe)个世界有多个层级，每(mei)一个个体都分别处在某一个层级上(shang)，研发设计生产一个产品的时候，就必须要定位(wei)在哪一个层级，你的产品才会有市场。
我们可以(yi)进而认为：产品即分(fen)类(lei)，商业模式即分类，战略即分类。
比(bi)如：王兴在2009年通过对互联网的认知(zhi)分类，列出了(le)“四纵三横”理论，找到了(le)自己的商业模式，完(wan)成了美团雏形的设计。
发现这种矩阵思维，是一种非常有用且常用(yong)的分类思维，可以帮助我们思考并(bing)梳理清楚很多问题。那我们在日常生活和工作中，如何来使用它呢？
应用一：
第一张图：服务企业行业类型(xing)的定位
第二张图：服务企业业务模式的定位
第(di)三张图：提供咨询服务内容(rong)与形式
应用二：
如果上面那个分析问题，感觉有点抽象有点庞大，平时好像接触不到。
那我们可(ke)以用它来分析更(geng)加具(ju)体细节性的(de)问题，如何优化一篇公众号文章传播率的问题。
根据这两个指标(biao)，我就可以做一些简单的分析，来优化文章的(de)传播效率。
（假设高低的标准是取平均值）
把阅读人数(shu)和分享人数放在(zai)坐标矩阵图来看，这样简单直观，方便分析问题。
一象限：阅读高，分享高：
说明：文章标(biao)题起得好，一眼就吸引了用户的注意力，然后用户好奇就点标题进去看了文章，结果(guo)发现文章内(nei)容还不错，就主动分享了。
当然这样的效果是大家都想达到的，对双方都(dou)有价值(zhi)。
二象(xiang)限：阅读高，分享低：
说(shuo)明：文(wen)章标题起得好，很吸引用户点进去看文章，结果用户看完(wan)了文章内(nei)容，有点失望，心(xin)想，这写的什么东西，于是带着失落的心情离开了，当然就不会愿意分享了。
后面重点改进就要多关注文(wen)章内容(rong)，找一些优质的文章来看，进行拆解文(wen)章逻辑框架，内容素材等，进行学习和模仿，来提高自己的文章质量。
三象限：阅读低，分享低：
说明：文章标题(ti)起得差，较(jiao)少用户点点进去看了，结果发现文章内容也很差，一点分享的欲望都没有了。
后面需(xu)要多学习，选题(ti)、起标(biao)题等，可以去搜索写文章标题的技巧文章与资料来看；还有(you)需要提高文章内容质量，可以找优秀文章来模仿，包括文章结构、逻辑、素材、排版等。
四象(xiang)限：阅读低，分享高：
说(shuo)明：文章标题起得差，对大多数用户没(mei)有吸引力，只有少数用户点进去(qu)看，看(kan)完了发现(xian)内容不错哟，于是就点击分享到朋友圈了（再看）。
上面就(jiu)是对阅读人数与分享人数，这个两个指(zhi)标进(jin)行交叉组合分析，理解指标背后的业务(wu)含义，才知道(dao)后面怎么去调整自己的方(fang)向与动作。
应用(yong)三：
如果你是一家公司的营销负责人，从零开(kai)始建立一套营销媒体矩阵体系来，如何来选择营销推广渠道？
（补充：自有是指自己拥有(you)所有权，比如个人(ren)微信朋友圈和抖音号等，可以用(yong)来宣传信息）
应用四：
假如有(you)一个种植水果农场主，上千亩的水果快要成熟了，准备上市出售了，现在一筹莫展，需要找销售渠道，一脸茫然，不知道怎么办？ 我们也可(ke)以给这个农场主出主意，借用(yong)矩阵思考来分析一下。
渠道(dao)分为：线(xian)下和线下、本地和异地。
四个(ge)象限画出来了，可以进行两两组合：
①线上+本地：美团、饿了么等
②线上+异地：淘宝、京东、拼多多等
③线下+本地：直营开店、超市批发等
④线下(xia)+异地：开拓渠道代理商、加盟商等
接下来，还可以继续在原来维度的(de)基础上，
增加一个销售模式的维度：B端和C端。
①线上+本地+C端：美团、饿了么等；
②线上+本地+B端：美菜网等；
③线上+异地+C端：淘宝、京东、拼多多等；
④线(xian)上+异地+B端：1688批发商城、某农产品经销平台等；
⑤线下+本地+C端：自(zi)己开水果门店等；
⑦线下(xia)+异地+C端：自己去其他城市开水果门店等；
⑧线下+异地+B端：自己组建销售团队，去其他城(cheng)市开拓超市和水果门店等(deng)；
通过这么一分类，是不是感觉思路会(hui)清晰很多，问(wen)题定位会更(geng)加准确(que)了。
当然了，这里是(shi)随便举例一个例子，主要通过这个方法论来推演分析，帮助我们来更深入地理解这种思维方(fang)式，在执行过程中，还是需要(yao)结合实际(ji)情况，具体问题具体分析。
案例思(si)考
如何从新(xin)的分类(lei)中，去发现新的机会？
在《时间的朋友》跨年演讲中，罗胖提到一家新出现(xian)的(de)物流企业，叫跨越速运(yun)，它(ta)主要是做企业级的大件物流服务。
那它与德邦物流有什么不同呢？
那到底有多少快呢？
举个例子；你晚上八点从深圳要发送一批汽车(che)零部件给北京的客户，第(di)二天早上八点就可以送到客户手里。
那(na)它是怎么发现新机会，从巨头的夹缝中长出来的呢？
其实最根本的是一条，就是看到那(na)些巨头对于(yu)现有市场是(shi)怎么分类的(de)，然后在这些分类的空白区域去发现(xian)机会。
把市场上现有的物流公司进行(xing)分类，就(jiu)会发现：
小件且速度快：顺丰等；
大件且速度慢：德邦等；
那么德邦有哪些(xie)特点呢？运输大宗货物，价格比较便宜，但是慢，并且不送上门。
那没有被满足的空白市场是，企业可能(neng)需要快速运输大宗货物的企业服务，
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