互联网买流量的本质是什么（解读互联网生意最终都是流量生意吗）

“内容创业”已(yi)经(jing)出现了3年多的互联互联时间，以目前的网买网生产业演进速度，内(nei)容创业(ye)已然变成了一门传统生意(yi)。流量流量既然回(hui)归了生意，质什终都那么只有(you)在纯粹的解读商业语境中，我们才能够更加深刻地认清内容创业的(de)意最商业逻辑，也会更加清醒地认(ren)知内容、生(sheng)意以(yi)及内容的互联(lian)互联商业化。互联网发展到今天，网买网生我(wo)们几乎可以(yi)说： 一切互联网生意最终都是流(liu)量流量流量生意。 流量生意的质什终都商业逻辑是低成本获取，高溢价变现。解读今(jin)天的意(yi)最互联网，处于一个人口“互联网化”进程走向尾声的生意阶段，整个互联网上的互联(lian)互联流量逐渐“板结化”，被牢牢控制在巨头手中(zhong)。

随着传统大品牌向线上(shang)迁徙，线上(shang)流量的成本被迅速推高。传统大品牌即使转移到线上，依然可以凭借强品牌认知实现非常高的复购率，即使支付较高的流(liu)量费用，依然可以实现商业上的闭环。于是，靠低成本流量在线上赚钱的企业，如今已经几乎消失殆尽了。

然而，流量的需求生生不(bu)息。 只(zhi)要有商业的竞争，就永远(yuan)有(you)对低(di)成本流量的渴求。

一

内容的商业本质是什么？

对于内容的变现方式，我们可以分为直接变现和间接变现。以知识付费为例，用户为内容本身付费的方式是直接变现；除此之外(wai)，通过广告、电商等其他任何方式，都是间接变现(xian)。一切间接变现的本质(zhi)都是流量生意。

而恰恰，内容是公认低成本获取流量的重要途径之一，这也是BAT在内容(rong)领域重(zhong)金布局核心逻辑。

在「一点•黑马内容(rong)创业孵化营」二期课上，导师有(you)书创始人雷文涛说：内容创业者不要对(dui)内容抱有执念，非要创作自己认为的优质内容，先把流量做起(qi)来，然后不断提(ti)升内容质量。同时，从(cong)另外一个(ge)角度讲，如果流量很低，可能也(ye)反应内容质量并不高，没有给(gei)读者带来价值。

当我们把内容界定为流量产品时，内容的好坏不完全是(shi)创作(zuo)者自己说了算，而是(shi)要接受(shou)产品层面的评价标准：要给用户带来价值感(gan)，安全感，优越感。

价值感 内容是否给用户传递了价值的信息，是否满足了用户精神层面的需求，评判标准(zhun)是用户花费在内容上的时长，以及转化到电商和广告时用户是否愿意买单。

用户花费在内(nei)容(rong)上的时(shi)长(chang)，直观的(de)反馈为阅读价值感(gan)强弱，如一点资讯通过私人定制的技术创新，满足不同用户对有趣、有料、有用、有品的差异化需求，增加(jia)用户使用时长；同时高度重视人的价值观，鼓励用户有趣的兴趣表(biao)达，由此来驱动价值阅读消费升级；

用户是否愿意买单，营销转化效果最好的当是价值(zhi)流量，目标用户触达率更高。如一点资讯推出(chu)的smartfeeds（智能化信息流）和精准用户画像，借助信息流广告原生优势，让广告价值更好满足用户需求，提高变现效率。

安全感(gan) 用户是否对内容产生依赖，并且作为(wei)获取某一种价值的核心渠道。

优越感 在文化(hua)创业领(ling)域，用户有非常明显的圈层效应。内容的品质会强化用户的圈层效应，从而(er)形成“鄙视链”，因为是某一内容的粉丝而产生的优越感，通常是也内容(rong)得以传播的关键要素。

价值感、安全感、优越感，是内容能否成为流(liu)量产品的关键。

二

如何突破内容(rong)创业天花板？

在内容三大主流形(xing)态图文、音频、短视频当中， 短视频的(de)生(sheng)产成本最高，因而其解决生产效率的挑战也最为艰巨。

欧美的短视频领域，最早借鉴了网红经纪运作体系MCN模式，2014年YouTube上最大的内容制作商之一MakerStudio以10亿美(mei)金估值被迪士尼收购，是MCN模式最风光(guang)的时候。但是随后(hou)的时间里，MCN模式发展的并不(bu)顺利，国内复制MCN模式的企业也在一定的程度上遇到了瓶颈。

然而(er)大多数的MCN模式，事实(shi)上更像是经纪模式。经纪模式在中国一直没有发展起来，核心是经纪人给艺人提供后台支撑所需要的核心资源，多数情况下并(bing)不掌握在(zai)经纪人自己的手中，经纪人给艺人、内容创作者带来的效率提升不可量化。

不久前刚完成1.4亿元融资的(de)母婴领(ling)域头(tou)部媒体矩阵小(xiao)小包麻麻所采用的模式，对于内容领(ling)域的创业者有非常重要的示范效应。

小小包麻麻所(suo)属的新媒体矩阵——百宝新媒体，邀请母婴领域的KOL以“内容合伙人”的身份入驻，他们只需要专注于原创内容的输出，而百宝新(xin)媒体，则发挥强大后台的作用(yong)。

小小包麻麻在(zai)完整地经历过从内容到电商一整套模式后，把经验沉淀下来变成后台能力(li)，从常规的公司运营，到传播推广资源，商业化架构，以及包括采购、物流、客服等在内的电商能力，这种能力，是(shi)KOL在独立(li)运作时难以实现的，这种对(dui)运营效率的提升，使得小小包麻麻和“内(nei)容合伙人”实现双赢，使得百宝新媒体能够搭建起垂直领域的流量“小平台”。

在流量逻辑下，内容创业突破天花板的关键就在于规模化，由于现有的互联网巨头已经(jing)垄断了常规流量，内容创业的机会就在于垂直细分领(ling)域的精准流量，如果垄断了一个垂直细分领(ling)域的(de)流量，其(qi)价值就等于该细分产业在广(guang)告营销板块的总规模。

内容创业正在走向成熟，越来越理性、越来越归回商业逻辑，内(nei)容创业者越(yue)早从商业的视角审视自己的企业，就会越早找到突破天花板的路径。

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