微商怎么做推广引流，分享给大家一定要看

有个师妹，微商是做推个大学生，跟我诉苦，广引说再也(ye)不做(zuo)微商了，流分每(mei)天不断发朋友圈，大家定打招呼，微商发广告，做推就是广引没人咨询，赚不到钱。流分

我们交流了之(zhi)后，大家定发现她的微商产品是护肤，减肥这类，做推目标群体针对爱美，广引爱秀的(de)流分女性。通过微信朋友圈，大家定抖音快手(shou)，美图社区等(deng)渠道宣传，但当我看了她朋友圈表示很无语…

我跟她说，因为你从(cong)来没有考虑过(guo)，你是(shi)否将信息发到有需求的人那里，也从来没(mei)有考虑过，如何满足别(bie)人的需求。不过，看(kan)到这个问题，我挺有感触，因为(wei)精准引流，不仅仅是对微商意义重大，对一个成熟的企业来说，也是关键环节。为了让更多微商朋友不走弯路，我把成功经验分享给大家。

微商 微信

通过(guo)几(ji)天的直播分(fen)享，和(he)一些微商的交流，我发现(xian)，各位微商老爷目前(qian)面临最紧要的问题，不是加(jia)粉和被加，是没有正确认识引流。

引流是什么?是通过一些渠道，去引一些你(ni)想(xiang)要的精准客源!现在我们不管是线上线下，做生意的(de)无非缺少的就是流量，那么如何去批量的获取流量或者吸引精准(zhun)的粉丝来转化(hua)为我们的客户，这是很多(duo)人的问(wen)题!

精准的概念有两个要素：一是(shi)有需求，一是(shi)买得起。

知(zhi)道精准还不够，还要找到这个人群才可以进行下一步的引流。

下面分享一些自(zi)己的经验和方法，看看有(you)没有适合你(ni)的。

1. 社交平台

目前市场上主流的社交app是QQ和微信。

QQ上有：QQ空间、QQ群、QQ看点等

微信上有：朋友圈、微信群、摇一摇、附近的人等

QQ空间：QQ空间里面具有点赞评论功能，并且你点的赞和评论是别人能看(kan)到的。

那么这就可以起到宣传的作用，为什么你不去做?什么?做了?被别人屏蔽甚至删掉了?那你的宣传是(shi)硬广吧!?

我们举个例子，比如(ru)前段时间papi酱在抖音上的一段宣传唯品会的(de)小视频，通过搞怪，搞笑的方式，让粉丝积极(ji)参与互动，并且欣然接(jie)受广告，这样的广告才是不招人讨厌的广告，并且告诉大众(zhong)唯品会也在积极准备双十一。

QQ群：

各(ge)位都有那么(me)一些QQ群(qun)，同学朋友、家人同事、兼职招聘、兴趣爱好等，那么(me)你们有多少时间去(qu)看这些QQ群呢，我想大部分都会直接屏蔽掉吧。那么你(ni)在这些群里不断的刷屏发广告，效果甚微，还有没T出(chu)群的风险。QQ群里可以和群成员发即时会(hui)话，并且不需要一定(ding)添加好友，这(zhe)点很重要!那(na)么(me)你就可以(yi)通过即时回话的方式，扩大宣传面积。

这种方式，市场上基本都采用的群发(fa)器，QQ群里还有(you)QQ群相册和QQ群文件这两个功能(neng)。

我想问，你们在加进一个自己感兴趣的QQ群的时(shi)候(hou)，你们会先去看什么?

当然是群资料，群文件，群相册，看看有没(mei)有什么黑科技。那么这个时候，你在群相册和(he)群文件里上传的东西，就起到作用了。其实(shi)这不是你在QQ群(qun)里宣传引流的正(zheng)确操作，这个操作呢，放在后面和微信群一块说。

微信群：

微信群和(he)QQ群稍有差别，不能打(da)开即时会话，只能先加好友。

但是你加好(hao)友又存在(zai)一个通过率的问题，别人会想，会不会又是微商?然后联想到刷屏式的朋友圈，每(mei)天(tian)几条甚至几十条(tiao)的无(wu)差别群发(fa)…算(suan)了，不通过了，浪费感情(qing)。

那怎么才能让他们主动成(cheng)为(wei)你的好友呢?需要(yao)你先设计自己的(de)账号资料，自我包装，设计(ji)你的个签，朋友圈；至少不能让别人一眼就(jiu)反感，然后观察群里的聊天(tian)信息，哪些人是活跃成员，哪些人是扫地僧，哪些人(ren)是鸡肋。

参与到他们的聊天当中，发现他们的特点，研究他们的习惯，行为，爱好，进而建立你KOL的(de)形(xing)象，取得他们的信任。做(zuo)好这件事，你(ni)再去加人，或者植入广告，那就顺利多(duo)了，成交率也会大大提升。

建立KOL的过程中(zhong)，最重要(yao)的是“ 价值输出 ”。

什么才算是价值输出，就是 让他(ta)们认可(ke)你(ni)，认可你的学识，认可你的业务，认可你的品牌。

价值输出 转化

现在大(da)多数微商的朋友圈基本都是刷屏，无脑一键转发别人的朋友圈，什么logo水印都不换…（我想还是洗洗睡吧，打打游戏至(zhi)少能让你(ni)快乐一点。）

朋友圈该如何设计(ji)?

提供个小思路：

把当(dang)下流(liu)行的音乐、短视频、新闻等热点素材和(he)你的产品结(jie)合起(qi)来，配合吸引眼球的标题展示给你的(de)目标用户（具体案例，请参考上面的papi酱案例）。“热点搜索”可以从新浪热点榜、百(bai)度风云榜中自行查找。

做好上面的事还不够，因为你还(hai)没有和你(ni)的客户沟通。那么如何通过有效的沟通最终成单呢?

这就需要你通过观察这个目标用户的朋友圈QQ空间等(deng)方式以及及时会话所产生的了解，发现客(ke)户人性(xing)中的弱点，精心设计你们的对话，依然是从产品出发。

比如，有(you)些人的朋友圈发的都是(shi)一些(xie)愤世嫉俗的心灵鸡汤，那么你就可以去找一些这种(zhong)类型的似鸡汤又不完全是鸡汤的东西，和他产生共同话题，把你的产品植入进去，这样你们就会有一个良好的(de)开始，接下来的对话也会(hui)顺畅很多。

在这里，分享一个自己的例子。

17年的时候，老(lao)板要我(wo)搞定一个公(gong)司的高管(guan)，让他们买我们公司的产品。我的老板还没有那(na)人的微信(此处省略一万字吐槽…)，于是就去他们公司拜访，然后，然后…被当成推销扫地出门…

没办法，我就通过一些特(te)殊的渠道找到了这个人的微信。加上这个人的微信，我(wo)没有立即进(jin)入正题，只是偶尔问(wen)候一下，聊一下他所在行(xing)业的奇闻异事，聊一下发展前(qian)景职业发展(zhan)等等。

一周之后，我做了(le)一件事，请允许在这里邪恶的笑五分(fen)钟…

我把他的朋友圈翻到16年一月份，开始点赞，偶尔会加上些许评论。当我点赞评论到17年初的时候，这个人坐不住了，就主动联系我了，联(lian)系(xi)我之前，他肯定会犯嘀咕啊，我得去(qu)看看这小子的朋友圈，看看他到底是干什么的，有什么图谋不轨的。其(qi)实(shi)他在给(gei)我发消息的(de)时候，他已(yi)经(jing)知道我想干什么了，朋友圈里有广告啊。

然后，加上近期的聊天互动建立的好感基础，我们就进行了一场尴尬又不失礼貌且非常直接的对话，随后就是约(yue)见面谈详细业务(wu)，再然后就是成单了…

微信朋友圈

1. 论坛推广

这里(li)主要说百度贴吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空。

百度贴吧

百度贴吧是继天涯论坛之后(hou)崛起的互联网第一大社区性论坛。当年天涯论坛何等(deng)风光，艳照门、周&易的唇枪舌战、某某少年(nian)天才黑掉马化腾的QQ等一次又一次(ci)把天涯论坛腿上热点榜第一。

从(cong)你的产品出发，在设计广告词的过程中，提取关键词，进入相关贴吧，发起投票，话题讨论，吸引别(bie)人为你顶贴，越多(duo)人(ren)参与(yu)你的曝光度就越高，当然，你也可以自己顶贴。

再说一个小细节，贴吧的超级会员有一个很有意思的功能。

超级会员可以设置自(zi)己的专属小尾巴，PC端是一张图片，可以是gif可以是(shi)png，移动(dong)端是加红的一行小字。用(yong)这个功能打广告，讲道理，很舒服。

百度知道、百度百科

这两个放在一起讲，非常非常重要!

你想想以前你的经历，发(fa)现什么(me)不懂得，是不是(shi)第一时间打开浏览器搜索你的问题，然(ran)后会有百(bai)度知道的回答和百科，你最先点开的，是(shi)不是这(zhe)两个。那么现在你来告诉我，去做这两个渠道有没有用(yong)?此处不再赘述…

知乎、悟空

这两个属于稍具知识性专业性(xing)的知识分享类站点，值(zhi)得重点突破。

先说一个推荐机制：

知乎是先把你的回(hui)答和文章推荐给一部分人，如果达(da)到了平台的热度标准(zhun)，它会继续对(dui)你进行流量扶持，如果没有达到，不好(hao)意思，请下一个选手上场。

在经营以上这些站点的过程中，请看客认真(zhen)编写你的资料，个签，头像(xiang)，因为这些(xie)是你展示(shi)自己的第一资(zi)料，能决定一部分你在粉丝心(xin)中的印象(xiang)。谁都希望能吸引到别人，能给自己加印象分是吧!关于头像的设计，我不建议采用网络图片，如果你是打算做品牌，最好(hao)去拍一组写真，用自己的真(zhen)人写真做头像，更真实，更能给(gei)你加分。

如果(guo)你是代理产品，最好用团队的logo，显得正规，可以增加信誉度。

短视频：抖音/快手/微视

短视频爆或的原因最(zui)重(zhong)要的一点，就是抓住了“碎片化(hua)”，现(xian)在人(ren)们的时间是碎片化的，焦虑是碎片化的，兴趣是三分钟的，那么可以花几秒十几秒最多不过(guo)三分钟的时间看到有趣的短视频，满足视觉享受，为什么要为难自己呢?

那(na)么这个时候你就可以自己动手制作，或者下载别人的作品植入自己想加的元素重新(xin)加工(gong)编辑，变(bian)成自己的(de)作品，发布到你的短视频账号中(zhong)进行(xing)吸粉。当你的粉丝达到10w量级的时候，接广告，买东西，做什么你赚不到钱?

你也可以花点钱，去(qu)某宝购买一些真人(ren)举拍，真人小视频，成本不超过一百。

专业影视站点：腾讯/爱奇艺/优酷

这些站点聚集的人基本都是看电影，追剧。

那么你就可以选取(qu)吸引目标用户的品类，从站点上下载下来，截取其(qi)中精彩的片段，加上自己的水印logo，配上吸引眼球的标题(这个信息爆炸的互联网时(shi)代，能做好一个标题(ti)党，也是一件了不起的事。)

比如现在德云社比较火，那么(me)找一些岳云鹏的贱萌片段，加上“小岳岳终于如愿当(dang)上德云一哥”、“郭麒麟居然敢叫郭德纲—刚(gang)子”等等这样让人有观看欲望的标题。

3. 电商平台

这个话题其实有点敏感，敏感的原因不赘述，这里就简单说一些，不深(shen)入讨论

电商平台主流的有：淘宝/京东/唯品会/拼多多等

这(zhe)些(xie)平台最直观的数据就是成千上万的商家资源，卖什么的都有，甚至(zhi)还看到有卖微信头像的…

那么你(ni)找到卖你产品的商家，打开旺旺，跟他要微信，他一个卖东西的，肯定非常乐意啊，现在绝大多数电商商家同时也在经营微信，你要到他的微信之后，你可以(yi)做他的代(dai)理，可(ke)以(yi)收编他卖你的产品，可以合作的，当然这些商家资源，对搞批发(fa)的微商很有用，对散户效果就很一般了。

你也可以从他(ta)这里获取一些客户资料啊，这些电商的客户资料，网上都有(you)售卖的，你花个(ge)几百块钱买他几万份资料，开两个微信号，慢慢发掘，这些都是精准客户啊。

4. 自媒体平台

微博/微同城

微博运营与加粉技巧：

基于关注关系的账号推荐机制(zhi)：好友关注动态的推荐机制—大(da)V制。这个机制(zhi)，今日头条已经打(da)通了(le)旗下的各个产品之间的相互推荐，你贡献了你的通讯录之后(hou)，头条上的好友在抖音上(shang)的动态也会推荐给你的。

主页关注后(hou)推荐机制(zhi)——社群制

具体做法如下：

1，用专业(ye)的内容提(ti)升自己的专业度：通过持续不断的专业内容输出，不断反(fan)复地持之以恒地好友互动。

2，形成自己的圈子，并不(bu)断扩大自己的圈子。以无私分享的(de)态度运营圈子，千万不要抱有“只(zhi)能让别人转评赞我，不主动(dong)转评赞别人”的态度，当(dang)你不是中心的时候，你就很容易被抛弃。要学会互动(dong)。

3，同类抱团才是最有效的

兴趣分类推荐机制：

1、特别(bie)推荐 2、24小时热门人物 3、好友热门关注 4、新人推荐

推荐规律：

1、被推荐账号按照7日(ri)内加关注量进行排序

2、48小(xiao)时内必须有发博行为

3、发布长微博的账号

4、加V账号

微同城

群发给(gei)各个微同城账号，他们免费发布，导致连续一周，朋友的电话和微信都处于一个(ge)爆炸状(zhuang)态，很多很多商家都打电话推销自己的(de)枣，那我朋友是不是瞬间就获取了上千个精准客户。

1. 线下推广

线下推广，重(zhong)点说一个：快递小哥

我在15年的时(shi)候也(ye)做过微商，当时线下渠道就选了快递小哥，那个时候(hou)的快递行业没有如今这么规范的管理，就跟一些快递点合作(zuo)，给他们广告费，让他们把印的不干胶宣传单贴到他们每天要(yao)派送的快递上，宣传单上印上扫码领红包的(de)福利广告，收到快递的人一看，咦~这个卖家真贴心，还送红包，领一个(ge)区，完全没有防备心理好不好，效果嘛…两个微信号一万个好有位不够用好吧，半个月就卖出去一千多套产品。

现在不行了，快递了行业的管理比(bi)较严格，除了(le)一些小快递，向顺丰这种体量大的快递公司现(xian)在都不允许这样做(zuo)，但也正是这种健康的管理(li)让顺丰的口碑像病毒一样蔓延，坐上了快递业大哥的(de)位置。

但是上(shang)有政策下有对策，嘿嘿~

你可以这样做，先找到一批(pi)快递小哥，选其中几个派送量以及派送群体适合你的(de)，给他们印一些名(ming)片，给他们广告费，让他们送快递的时候，把(ba)名片发出去，注意，名片的正面依然是快递小哥的联系方式，在背面印上你的东西，比如一个二(er)维码，加(jia)上文字“扫码领红包”等，快递小哥会想，以前发公司的名(ming)片是应(ying)该的，现在(zai)发(fa)名片还有额外的收入，真好!

那么你的广告是不(bu)是就会让目标用户毫无防备?

2. 病毒传播

第(di)一种是黑科技，也就是朋友圈常见的小程序。

这种小程序的特(te)点如下：

1 工具：操作使(shi)用非常简便，或者(zhe)为使用者(zhe)设计好工具;

3 传播：利用好朋友圈和微信群

举个例子：朋友圈常见的各种识别二维码免费卜卦测试的小程序。

不过，这样的小程序，在微信的某一次更新中，被拉入黑名单了，导(dao)致这种程序的寿命比(bi)较短，很容易被封。这种小程序的(de)制作成(cheng)本也就几百块钱，某宝一搜一大堆。

上面这种事黑科(ke)技的形式，还有一种是常见(jian)的微商搞活动送礼物，你看到朋友圈发(fa)的一个广(guang)告：“加他微信免费领取价值(zhi)多少多少钱的礼品”你会不(bu)会心动?

你一想，哎，是啊，这么轻松我就能获得价值多少(shao)多少钱的什么东西，而且正好是我(wo)想要的东西，转(zhuan)发给钱，那么与你，得(de)到了你想(xiang)要(yao)的东西，与微商，得到了他想要的客源，双赢有(you)木有。

悄悄告诉你，其实这些礼品的成本价值非常非常低，礼品的(de)获取渠道这里不赘述。至于，这些客源的重复再开(kai)发，那就是另一回事了，看这个(ge)人的功底如何了。

微信

下面总结一下病毒传播的(de)万用公式(shi)：

1 你拆开一个(ge)礼盒，可能中5个(ge)奖品其(qi)中(zhong)一个

2 但你自己不能直接领(ling)取奖品，需要你找三个朋友帮你领

3 你转发给至少(shao)三个好友，他们帮你(ni)拆开礼盒

4 你就可以领到你已(yi)提前(qian)知道的奖品

5 留下联系方式，等待通知

如何设计病毒传播机制：

2 利益：奖品驱动传播

3 传播：请朋友帮忙拆礼盒

一些容易被忽略的细节

1 人工(gong)智能时代，你拿什么比效率

近几年泡在国内外各大黑科技论坛，发(fa)现了一些工具，可以帮助各位(wei)看客老爷腾出更多的时间(jian)，做更多的内容输出，比如(ru)热点搜速榜，WeTool，一键提取好友等等，如果这(zhe)些都要(yao)你(ni)一个一个自己动(dong)手(shou)做，那微商就不是兼职了(le)，是全(quan)职，很累很辛苦。

2 大数据赋能，减少僵尸粉

工具、渠道、方法(fa)仅仅是能起到锦上添花的作用(yong)，是很(hen)重要，但不是最重要的，在这个互联网信息井喷式爆发(fa)的(de)时(shi)代，情报的(de)价值(zhi)远远大于工具(ju)的合理使用(yong)。

比如用爬虫技术写的各种采集软件，地图采集(ji)、美(mei)团采集等。

3 团队协作(zuo)，流水线工作

现在(zai)是团队(dui)协作的(de)时代了，一个人的精力(li)能力是有限的，只(zhi)有团队协作，分工明确，形成流水线生产，才能最高效率的完成工作，赚到更多的钱。

4 有所取舍

确定这个人不是你的目标就果断放(fang)弃，不要浪费(fei)更多(duo)的时间在他身上，你想得到你想(xiang)要的，就一定会失去你不想失去的。

人年轻的时候，想的更多的是取(qu)，是如何得到，到中(zhong)年，舍就显得尤为重要了，此处省略若干字，请各位看客老爷自(zi)行悟道!

给自己做一个规划，比如，长期是多长时间，要达到什么规模，短期，是(shi)多长时间，要完成多少销售额，有目标才有动力!

结语：你的项目盈利点要建立在(zai)人性的弱点上!行百里者半九十!

在如今的互联网营销行业里，最难能可贵的是坚持，内容价值输出的过程是缓慢但(dan)长期受(shou)益的过程，一定要坚持下去，唯有坚持，你才有可能成功。微营销里站在金字塔顶端的都赚到钱了，他们身上有很多相同的特质(zhi)，其中最可贵的就是坚持!

重要(yao)的事说(shuo)三遍!

此生(sheng)多(duo)寒凉，此生渡重洋;轻描时光漫长，低唱语焉不详。江湖再见!