实体店营销策划怎么做（之实体店营销策划方案解密）

在竞争如此(ci)激烈的实体的今(jin)天，经常在大街上看到很多门店转让的(de)店营信息，老板们怨声载道，销策经常听到这样的体店话：“同行竞争太激烈、价格战要搞死我们，营销真的策划不想干了，有时候(hou)还真的解密不(bu)如打工强”。其实这(zhe)些话的实体根源只有(you)一点：就是出在“客流”上面。开店做生意如果没有客流进店，店营那么就相当于一个人失去了血液，销策(ce)因此(ci)，体店客流是营销业绩的来源，客流(liu)是策划一个公司，一家企业的解密命脉。你(ni)的实体(ti)产品卖给谁？你的服务卖给谁？很简单的答案，那就是卖给你的客户。没有客流(liu)进店，就不可能产生销售，这(zhe)样下去，肯定得倒闭。

道理人人都懂，能够当(dang)老板的人，思维一定不是普通人，那么他更加懂得这些道理(li)。可是面对(dui)如此巨大的竞争局面(mian)，95%以上的店家老板束手无策，不知道如何搞客流，不(bu)知道如何吸引客流进店，面对如今实体店惨淡经营和强烈竞争的现状，以及企业到底如(ru)何活下去的疑问，因此今天，乐山捷豹营销策划(hua)有限公司董事长，实体店营销策划专家陈旭老(lao)师，就来为各行业企业家讲讲实体店营销策划和具体(ti)细节和核心：

企业家朋友们大家好(hao)，我是(shi)陈旭陈老师，既然今天的主题是企业生存之道，企业(ye)营销兵法，那么(me)我(wo)先来问大家：一家(jia)企业到底怎样才能长久的活下去？一家企业(ye)如何实现发展壮大(da)？企业该如何在竞争中立于不败之地？如何成为行业领导者？很多(duo)人说是需要(yao)强大的资金链，企业文化，企业理念，外部环境等。对，但(dan)是不完全正(zheng)确，因(yin)为:你再有强大的资金链但是你不懂得如何运营也会死，因为你花出去(qu)的钱收效甚微，大多数都是打(da)水漂了。再强大的资金链也会搞死。在中国有太多拥有强大资金链照样倒闭的例子。

那么企业理(li)念和文化为何也不(bu)完全对呢？其实归根结底一句话:你(ni)需要营销来做支撑。营销可以打造影(ying)响力，可以建立口碑，可以拓展渠道，可以扩展人脉，可以以小博大，以弱胜强，营销最重要的就是可以获取源源不断的精准客流，陈老师刚才说(shuo)了，客流才是(shi)命脉，企业理念文化固然重要，没有客流也是扯淡，再强大的品牌再伟大的企业只(zhi)要没有客流就不(bu)会产生销售，到最后一定会死。大家认同吗？一个最简单的比方：你(ni)开个小吃店，只要卫生，健康，价格合理，但是如果没有消费者也就是(shi)没有客(ke)流来你的店进行消费照样死，没有客流你自己都会选择关门大吉，这就表明，客流对于公司、企业、甚至一家小店的重要性和必要性。

那么一家企业到底如何做营销策划？一家公(gong)司如何扩展(zhan)业务？一家公司如何吸引客流？如何提升业绩？

那么根据陈老师多年(nian)的营销实战(zhan)总结出了一个——“2+4营销兵法(fa)”，那么什么是“2+4营销兵法”？“2+4营销兵法有(you)什么用”做(zuo)好(hao)了“2+4营销兵法”，根本不(bu)需要再坐等客户上门，可(ke)以说任何产品或者服务的销售都离(li)不开也逃不出(chu)这个兵法。那么(me)陈老师就来详细讲解“2+4营销兵法”

“2”代表的两(liang)大(da)营销主题：

一:如(ru)何吸引客流

二:如(ru)何成交(jiao)

“4”代表的四(si)大营销步骤：

1、定位你的客户群体是谁(包括年龄营销方案怎么做，性别，消费能力，消费(fei)需求等)

2、分析你的客户在哪里(也就是说你的客户同时还会在哪些商家、哪些企业那里进行(xing)消(xiao)费，或者(zhe)说:哪些商家(jia)和你拥有相同的客户群体)

3、怎么吸引你(ni)想要的客流

4如何成交(jiao)锁定，回头(tou)并转介绍

这些都是层层相扣，环环相连的。

“2+4营销兵法”可以用在各行各业，用在任何产品和服务的营销上面(mian)。

那么陈老(lao)师就(jiu)具体(ti)来讲解如何通过(guo)“2+4营销兵法”获得源源不断的精准客流从而在最快的时间里提升数倍的业绩并实现自动化运转。什么是精(jing)准(zhun)客流，也就是说真正可能买你的(de)产品和服务的人，怎么才能符合(he)精准的(de)标准，也分为(wei)两点:想买(有需求)＋买得起(qi)(有(you)购买能力)，这两个缺一不可。

陈老师刚提(ti)到的四(si)大步骤的第二点，我们的客(ke)户在哪里？这个问题就是我们获得大量精(jing)准客户的前提和关键。

假如你是一家企业(ye)老板，自(zi)然来说你也(ye)需要开拓市场，也就是搞客(ke)流。这时候假如张老板的客户和你的客户群体是一样的，那么(me)你不需要一个一个的开发张老板的客户，这样一个一个的开发散客非常得累，而且效果差效率低。最简单最快速的办法就是:你(ni)直接搞定张老(lao)板和他(ta)合作就(jiu)可以，因为你要(yao)的客户在他手里，因此搞定张老板就是最简单、最快速、效果最好的办法。只需要你和张老板达成(cheng)一个互利共赢的共识(shi)，那么张老板的客户自(zi)然就成(cheng)了你的客(ke)户，那么(me)你就间接瞬间(jian)获得了张老(lao)板的全(quan)部客户。为什么这么说？这在营销界叫做找“鱼塘主人”，你想吃我的鱼你不需要一条一条的来钓，你搞定我，那么(me)我的鱼(客户)都是(shi)你的，而且我会心甘情愿，其实这种营销模式就是资(zi)源整合，杠杆借力(li)，或者(zhe)说叫做整合营销。

假如(ru)你和多个张老板这样拥有你想要的客户群体的老板合(he)作，那么你瞬间就获得(de)了更多的客户资源渠道。企业家朋友们能够理解吗？

答案很简单:互利(li)共赢。那么怎么(me)互利共赢？

请问：张(zhang)老板需要什么？张老(lao)板是做企业的那(na)么他自然也需要客(ke)户对吗？他还需要维护客户，他还需要回馈他得客(ke)户，他还需(xu)要锁定他的客户，他也需要再提升他企业的影响力，也需要塑造他企业的(de)口碑。也就是张老板的痛点和需求。

你想和张(zhang)老板合作，不就是想要张老板的客(ke)户吗？一个让张老板无法抗拒的合作(zuo)条件就(jiu)是:你把你的生意或者项目分(fen)为前端和后端，前端就是不图赚钱只是为了吸引客流的产品或者服务免费提供给张老板，因为你提供的前端就是为了从许多个张老板那里引导客流到你的企业或者你的店去的，你提供的前端产品或者服务在营销界叫做“引流产品”。用你提供的“引流产品”来帮助张老板回(hui)馈他(ta)的客户，维护张老板和客户的情感，帮助张老板促成成交，当张老板的客户在他(ta)那(na)里(li)购买就可以获得(de)你提供的(de)“引流产品”营销方案怎么做，那么只要你提供的引流产品或者服务有足够的吸引力，那么张老板的客户一定会被你提(ti)供的东西所吸引。这样张老板的客户不就瞬间就到你那里去了吗？

这(zhe)就像很多(duo)超市搞活动拿一些产品低价，免费，甚至亏本卖。为了什么？因为这些都是吸引客户的一个鱼钩，把客户吸引到了店那么他们都会顺带着买其他(ta)东西，那么自然就把免费送的甚至亏本的弥补回来了。他们这样做同样也是为了吸引客(ke)流，因为他们知道真正赚钱是在后端，也就是客流进店以后(hou)，这是从(cong)长远的战略部署。因(yin)此前期(qi)你需要贡献价值，用利益来吸引。在(zai)这里陈老师送企业家朋友们一句话:你想要的一切，都(dou)是被利益和你奉献的价值所吸引来的。再次重(zhong)申一句：客流才是企业的的血液和命脉。只要你和多个张(zhang)老板合作然后配合好，你和你合(he)作的企业都是赢家，而且还可以和(he)这些企业共同锁定和维护这些大量属于你们的(de)客流。这样一来这些客(ke)户就都(dou)逃不出这个“包围圈”，而且客户也得到实惠，他们愿意(yi)被包围。

很多人(ren)可能问，陈老师如果我们的企业和公司想邀请您做营销策划怎么办？在这里(li)陈老师就透露一下。陈老师不仅只(zhi)做线下实体店的营销策划，还搞网络推广，陈老师在全国拥有3000家(jia)新闻媒体资源+国外超过1600家新(xin)闻媒体资源，想邀请陈老师做营销策划(hua)或者网络推广的企业家朋友们，可以百度一下“陈旭网络推手第一人”查看陈老师操作的线上线下的操作案例，也可以通过百度“陈旭网络推手第一人”联系到陈老师。