亚马逊与独立站谁更难（独立站真能成为亚马逊卖家的救命稻草吗？）

11月(yue)底，亚马深圳掀起一股“独立站”热潮，逊独有关独立站的立站主题线下活动络绎不绝，也有越来越(yue)多的更难亚马(ma)逊卖家纷纷投入独立(li)站的怀抱。

但是独立的(de)救轰轰烈烈的独立站大潮，对(dui)于我们中(zhong)小卖家来说，为亚还有(you)多少机会？马逊卖家命稻独立站究竟如何做？如何开始？一定要放弃亚马逊才能开始独立(li)站吗？

针对这些问题，【卖家之家(jia)】作为专注跨境电商产业(ye)链的亚马媒体和服务平台，邀请了蓝色星期五大学导师刘箫宏，逊独为我们解读亚马逊卖家如何用独立(li)站快速增加利润。立站

卖家之(zhi)家联合蓝色星期(qi)五、更难ENJOY出海、独立的救DNY123于11月18日在深(shen)圳大学城紫鸟会议室与(yu)众(zhong)多卖家一起探讨，为亚希望能发挥自身的马逊卖家命稻媒体作用，汇聚跨境电商行业内愿意交流、亚马在当下行业的不确定性中，一起寻找通往新财富之路的确定性之路。

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亚马逊VS独立站，谁更胜一筹？

“毫无(wu)疑问(wen)，亚马逊是进军跨境电商，非常重要的(de)战地。”刘箫宏表示(shi)。

作为电子商务领域的领头军，亚马逊在目前的市场占有率比拼中，亚马逊可以说是远远领先于其他在线销售平(ping)台。

截至2020年，美国前10大电商公司的电商市场份额超过60%，亚马逊则独占38%。这对于跨境电商人而言，亚马逊绝对是不(bu)可或缺的一站。

但随着2021年(nian)亚马逊封号潮的(de)来袭，广告成本、物流成本也(ye)随之暴增，带来的打击远远让许多卖家承受不住，稍有不慎，倒闭也在顷刻之间。

经历了这场风(feng)波后，学会把鸡蛋放在多个篮子里，多平台布局平摊风险就(jiu)显得格外(wai)重要。

而独立站正是众多卖家首选的避风港之一。

独立站是什(shen)么(me)？独立站可以说是一个展(zhan)示平台，可以理解为是一个商品橱窗，而流量则需要你自己去获取。

刘箫宏举了个例子，9月开启的大热点(dian)IP，鱿鱼游戏Squid Game。无论是在亚马逊还是独立(li)站，只要你蹭上这一波流量红利，在9月底进行产品上架，都能轻而易举的获取到免费流量。

除此之外，对于独立站来说，在内容营销方向也是可(ke)以获取到免费(fei)流(liu)量的，比如各个平台如Google、Facebook的SEO。

据(ju)数据统(tong)计，目前我(wo)国独立站的数量已经达到了约20万左右。相比其他(ta)第(di)三方平台，独立站的优势十分明显。

独立站获取的流(liu)量是私有的，只要在网站上获取(qu)到用户的邮件信息，只要用户不变更，都将(jiang)属于卖家的私域流量库。

而在亚马逊等平台上获取的用户永远是属于平台的。这也是为什么这些第三方平台明令禁止卖家们站外导流(liu)，对于刷单、小卡片等也(ye)是(shi)毫不留情。

总得来说，平台就像是一个流量贩子，而独立(li)站则是直接在(zai)Google、Facebook去购买流量。

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亚马逊卖家快速转型独立站？

那么作为一个亚马逊卖家，应该如(ru)何巧借亚马逊的东风给独立站来快速增加利(li)润呢？

刘箫宏以Prextex Store为例，作为亚马逊上的产品，他没有(you)自己的独立平台，但是在谷歌上却有大量的搜索量。

也就是说(shuo)，你的亚马逊用户不仅仅只活跃在亚马逊上，买家们会在谷歌、Facebook等平台上搜索关于品牌、产品等信息。

所以对于(yu)亚马逊卖家来说，如果你(ni)有相应的品牌网站，即使不做任何运营，都能直(zhi)接吃到来自亚马逊的流量红利。不仅可以借此加大品牌影响力，还额外收获了一波数据资产。

当下(xia)亚马逊幺蛾子不断，各(ge)大第三方平台政策(ce)日新月异，优质的亚马逊品牌卖家们选择入场跨境独立站可以说是一个很好的介入机会。一方面(mian)，对于亚马逊品牌卖家(jia)来说，在品牌运营有着丰富的经验；另一方面，亚马逊的FBA海外仓供应链对于独立(li)站的运营也(ye)是一个极大的优势。

刘箫宏表示，独立站是亚马逊卖家实现风险分散，保持长期稳定运营，不可(ke)或缺的渠道而无它。同时也是亚马逊卖家能够实现快速增加利润非常优质的(de)一个渠道。

如今，跨境电商发展如火如荼，卖家(jia)们又该如(ru)何在全球化布局中实现弯道超车？

多平(ping)台发展(zhan)已经成为(wei)大势所趋，卖家(jia)不仅可以从中获得更多的流量，还可以降低运营风险，卖家之家在此建议卖家们结合自有产品情(qing)况及目标销售市场，在多平台精细化运营的同时，选择合适的布局渠道。

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