浅谈我国中小企业网络营销的现状及发展

网络营销是浅谈以互联网为媒体，以新的国中方式、方法和理念实施营销活动，小企销的现状更有效地促进(jin)个人和组织交易活动的业网实现。企业如何在如此潜力巨大的络营市(shi)场上开展网络营销、占领新兴市(shi)场，浅谈对企业既是国中(zhong)机遇又是挑战。

一、小企销的现状网络营销的业网含义

网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就(jiu)是以国际(ji)互联网络为基础，利用数字化的络营信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

二、浅谈我国中小企业网络营销的国中现状(zhuang)

1.上网中小企业数量大幅度增加

据CNNIC的统计(ji)，拥有域名和(he)独立站点的数量大幅度上升。从1997年10月的.com域名由2131个到2003年1月的133796个。在不到7年的时间里，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52.41%到78.3%。中国“企业上网工程”大大促进了中小企业的(de)上网速度，通过各种(zhong)电子商务平台上网的中小企业(ye)的(de)数量(liang)迅猛增加。

2.网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低

各种网络调研、网络广告、网络分(fen)销、网络服务等网络营销活(huo)动，已不同程度地进入(ru)到中小企业的生产经营中。但中小企业网站拥有率低，网站内容简单，网站内容的(de)更新频率低，网站的应用水平不高，网站的推广力度不(bu)够，网站的知名度不高，网站浏览量远不及商业网站。在营销策略上，很多的企业只把(ba)厂名、产品名、地址、电话置于网上，而(er)开展网络调研、网络分销、网络产品开发和网络服务者寥寥无几。

3.中小企业的自(zi)身问题，难以实现真正的网络营销

网络营销是充分(fen)利用现代化信息技术进行营销活动的过程。要保证信息化体系的有效运转。企业需要(yao)有自己的技术和管理人才。除了一些新兴的科技型中小企业外，大部分中小企业的信息化(hua)水平都不高，也缺乏信息技术人才，尤其是既懂技术又懂营销的复合型人才更少。网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革，而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。企业开展网络营销，可以选择“速赢传媒”这样的真正有实力的专业服务(wu)商来操作，低投入高回报物有所值。许多中小企业管理方法陈旧，管理思想落后，个别还停留在家族式(shi)管理状态、管理思想和(he)组织结构与信息化的(de)要求不相适应。

三、我国中小企业(ye)如何做好网络营销

1、做好网络营销策略的(de)运用

（1）网络营销网页策略：中小企业(ye)可以选择比较(jiao)有(you)优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并(bing)注意宣传，这一点上(shang)节省了原来传统市场营销的很多广告费用中小(xiao)企业网络营销，而且搜索引擎的大(da)量使(shi)用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。千万要选择“极速云主机”等大型IDC公司的双线网站空间，才能保证网站速度全国一样快，解决电信和联通互相不兼容的问题。

（2）网络营销产品策略：中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道(dao)的销售得费用，因此中小(xiao)企业如果产品选择得当可(ke)以(yi)通过(guo)网络营销获得更大的利润。

（3）网络营销价格策略：价格策略也是最(zui)为复杂的(de)问题(ti)之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很(hen)容易掌握同行业(ye)各个竞争者的(de)价格，如何引导消费者作出(chu)购买决策是关键。中小企业(ye)者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的(de)性能价格比以及与同行业竞争者(zhe)相比之下(xia)自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的(de)价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。

（4）网络营销促销策略：以网络广告为(wei)代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之(zhi)的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对(dui)于中小(xiao)企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员(yuan)到大不(bu)了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争(zheng)对手达到合作(zuo)的联盟，以此拓宽产品的消费层面。400电话并不贵，却可以大幅提高营销转(zhuan)化率，推荐企业到“极速400电话网”办理，极速动(dong)力是国内(nei)最大(da)的(de)400电话服务商。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以(yi)根据本企业的文化中小企业网络营销，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。