品牌如何进行地面推广（可以从这四方面下手）

这是(shi)品牌一个营销的时代。品牌要想在红海中突出重围，何进营销人也要奔着全(quan)栈营销人的行地方向前进，不仅要懂数字营销，面推面下还要懂地面推广，从方精(jing)耕细作的品牌同时，一个人要像一只队伍一样，何进一个团队要像一支(zhi)大军一样去战斗。行地

产品一夜爆红，面推面(mian)下用户蜂拥而来的从方故事，每个行业都有，品牌但从来都不是何进偶然如(ru)何推广产品。更多时候(hou)，行地用户的面推面下积累是(shi)靠背后的「 推手 」。

想快速获取用(yong)户，从方有些产品靠补贴，例如成长期的(de)滴滴和快的；而(er)像团购等O2O行业，靠的则是地推大军。

在2015年，大众点评、美团等线下地推大军规模已过千，当时支付宝旗下的(de)口碑网还推出过「 靠10亿元补贴吸引全民做地推 」的玩法。

而在去年下半年，原本专注做会务O2O的淘会场，也开(kai)始转型(xing)发展商业地产B2B平台，连接推广需求端的(de)商家和场地经营方。行内也不乏易企推、地推吧这种专注做线下地推营销的企业。

当互联网已经进入下半场，流量被垄断，入口越(yue)来越(yue)集(ji)中(zhong)，原本成本低的线上推广变得「 烧钱 」，已经很难单纯地通(tong)过线上去获取流量。

网民数量越来越庞大，同时(shi)也意味着营销越难精准化。全球广告投放的老大(da)宝洁都要减少所谓「 精准营销 」的预算。虽然线上推广可(ke)以做定(ding)点投放、效果广告，但是信息流对用户的分发(fa)也有一定的随机性（水(shui)分也很大）。坐在办公(gong)室等(deng)用户自(zi)己上门实在太被(bei)动。

蛋糕就这么(me)大，人(ren)人都(dou)想(xiang)抢先一步(bu)占有更大的(de)份额，主动出(chu)击去获取用户就显得很有(you)必要。而且在区域覆盖、精准场景、真实用户、产品教育上，地推有绝对的优势。

品牌想(xiang)在红海中突出重围，营销人也奔着(zhe)的全栈营销人方向前进(jin)，不仅要懂数字营销，还要懂地面推广，精耕细作的同时，一个人(ren)要像一只队伍一样，一个团队要像一支大军(jun)一样去战斗。

这是一个营销的时代。

CAC：用户获取成本 Custom Acquire Cost

从地推的目的导向来分类，主要有三类：

一是最传统的以优惠促销的手段加速产品的销售，常(chang)见于快消、日化、美妆、通信产品，例如夏天的饮料组合促销活动，电话卡充值送流量等等，以当天销售量的完成度作为地推的KPI考核如何推广产品。

二是以宣传造势为(wei)目的，以免费体(ti)验、试用、观摩等方式，常见于手机及其他数码产品、汽车、房地产等行业，比起首日的销售量(liang)，更看中短期的市场反映，用户的二次购买率以及长期的口碑积(ji)累。

三是以新用户注册为主要推广目的(de)，普遍应用于互联网产品，如扫码关注、下(xia)载APP、新用户注册等等，还有金融产品，如银行开户开卡等等。

一般来说，商业路演地推场景包括写字楼、社区、商场商圈、校园、公(gong)园游乐园、车站地铁机场等(deng)等。

考虑选址时，可以从三个维度出发：

无论是什么产品，人流量都是地推选址的首要(yao)考虑因素，最大程度的到达用户也是路演地推的(de)目的。

不同的产品针对(dui)不同区域(yu)、年龄层、消费(fei)水平的用户群体，要选择目标用(yong)户经常出没的地方，或产品使用场景，进行推广(guang)宣传。

像不同的商场，消费者结构特点也不同，以广州为例，太古汇的消(xiao)费者(zhe)大多(duo)是(shi)高端商务人士，而正佳广场则是以年轻人和家庭团体为(wei)主，而(er)天(tian)河城则(ze)是「 老广州 」居多。

同样的产品，在不同场景下推广，效果也是不(bu)同的。一个白领在(zai)地铁口领到超市(shi)优惠券，可能回到家依然会选择网购，推广失效；但如果(guo)是在超市门口领到优惠券，就很有可能会走进超市消费，这(zhe)时(shi)候推广才见效。这两种场景下的消费(fei)欲望和使用频率是不(bu)同的。

要针对不同的产品特性，有意识(shi)地选择目标用户的聚集地或产品的(de)使用场景，既要在数量(liang)上完成人流的广度，又要在质量上达到精准的深度。

第三点(dian)要考虑的(de)则是(shi)预算。预算的问(wen)题是硬伤，很多时候需要活动策划者妥协、折中。但是在与场地方的合作中，其实更是一个流(liu)量(liang)互换的(de)博弈过程。

以商场为例，比(bi)起一次活动的场地费这项现金流，商场的运营方更看重的是，这个路演地推活动的声量(liang)，可以给场地带来多少的人(ren)气，因为(wei)这些人气会转化为：商场销售额的拉升，购买习惯的忠诚度养成，商场活动多样性的丰富，最后整体提升商场的(de)品牌认知度和好感度。

把这个作为博弈的(de)筹码，甚至可以把单纯的场地租借关系变成合作关系。

从另一角度出发，除了从人力、场地、物料方面节(jie)省成本，还可以通过与(yu)异业跨界合作(zuo)，置换资源。

益哥曾经做(zuo)过(guo)一个六一儿童节的商场文创市集活动，现场有25个标摊及3个特(te)装展(zhan)区。由于预算紧张，通过跟一家(jia)儿童教育培训机构，获得免费的桌椅提供。作为异业资(zi)源回报，我们为其机构的学生提供上千人流量的现场表演机会。一方面丰富了活动，另一方面(mian)双方各取所需。

可能很多人觉得，只是为了扫码关注，又不(bu)是大型活动(dong)，并不需要预热。但是人都是情感驱动(dong)的动物，在线上做一些互动宣传(chuan)，可(ke)以把原本较短的宣传战线拉长，为地推现(xian)场的火热气氛助攻不少。

例如(ru)，在(zai)路演地推活动进行之前，来个征集评选的人气比拼，赚足眼球。2016年星巴克在圣诞节之前，也是征集广大网友发挥创意，设计属意的咖啡杯作品样式，历时一年(nian)，最后「 星巴克圣诞红杯 」一经推出，就刷屏朋友圈。