产品众筹方案有哪些？重新定义众筹》——众筹实战宝典

《重(zhong)新定义众筹》——众筹实战(zhan)宝典

众筹落地的产品筹众筹实第三个步骤设计众筹方案

如何设计产品众筹方案

在(zai)设计(ji)众筹方案之前，首先需要对产品功能(neng)属性和产品适用人群进(jin)行分析。众筹战宝产品项目的有重(zhong)义众(zhong)众筹规划(hua)比较简单，其众筹目标是新(xin)定为了提升销售量；众(zhong)筹对象为产品的(de)目标客户人群(qun)；众筹法律主体为产品生(sheng)产或销售公司；众筹标的为(wei)产品。众筹方案设计方式如下(xia)。产品筹众筹实

产品无论是(shi)众筹战宝自主生产，还是有重义众供应商订单生产，都需要测算批次产品生(sheng)产的新定成本价格。批次(ci)数量决定产品成本单价，产品筹众筹实产品成本决定市(shi)场零售价，众筹战宝同时也关系产品的有(you)重义众众筹价格和众筹策略。通常以批次(ci)最低生产数量作为测算(suan)成本单价的新定标准。如(ru)果是产品筹众(zhong)筹实上游供应(ying)商生产供货，就需要(yao)与其事前洽谈好不同数量的众筹战宝供应(ying)单价。

例如，有重义众(zhong)某产品批次订货的(de)最低数量为5000，订货单价为10元，批次投入(ru)成本预算(suan)为50000元。

除了和供应商谈好数量为5000的供货价，还需要和(he)供应商谈好数量(liang)10000或20000的供货价。假设数量为10000，订货单价为9元，批次投入预算金额为90000元；数量为20000，订货单价为8元，批次投入预算金额为160000元。

设定(ding)阶梯价格是为了在实际(ji)预售数量超出最低数(shu)量5000的情况下，在增加订货数量的同时，可以降低(di)单位成本。

谈好数量(liang)和价格后，按最低订货数量支付小额订金。

无论(lun)产品生产周期长短，原则上都需要先众筹再生产，以(yi)便降低库存积压风(feng)险。

如果产品生产周期较长，就需要合理设定产品交付期限，避免因(yin)超出交付期，使客户不满。

如果众筹的产品是已经生产出来的产品，只需考虑产品的成本价和零售价，这(zhe)对产品的订单数量预算的影响较弱。

（2）设定最低众筹金额

无论是订单生产的众(zhong)筹产品，还是已经生产出来的现成产品。只要通过线上(shang)平台发起众筹，原则上都(dou)会设定最(zui)低众筹金额。如(ru)果是需要订单生产的众筹产品，通常以最低“产品订单成本预算(suan)”金额作(zuo)为最低众筹金额。如果众筹的产品是已(yi)经(jing)生产出(chu)来的现成产品，通常是象征性(xing)设置最低众筹金额。

无(wu)论(lun)是订单生产的众(zhong)筹产品，还是已经生产出来的(de)现成产品。凡是线下众筹，都可以自行设定最低的众筹金额。如果现成产品没有(you)设定最低众筹金额，就筹多少算多少。

（3）设定众筹阶梯价格

设定从单一数量的价格到多个数量的价格，数量(liang)越多价格越低(di)。

例如，某产品进货成本为10元，市场零售价为30元。阶梯定价：认购金额为25元获得1个产品；认购99元获得5个产品；认购999元获得60个(ge)产品，以此类推。

单一产品的认购是产品众筹的最低认购门槛，单一产品的认购单价设定为销售价格的70%～80%。即使成本低(di)，也不宜定得(de)太低。定得太低会让客户觉得产品没(mei)有价值，给后期产品的正常销售带来影响。

最高级别(bie)的平均单价设定在市场零售价的50%或者成(cheng)本价的150%。项目方尽可能通过其他增值服务提升高级别客户认购的(de)价值，避免因价格过低而影(ying)响价格体系。

有的商家为(wei)了吸引关注，设定认购1元有机会获得价值30元的产品，实质上是从30个认购1元的用户中，抽出1名享有产品。

为了增强认购吸引力，可以从各阶梯认购金额中抽出一定比例的幸运(yun)者。例如，从(cong)20名认购25元的客户中(zhong)，抽出一名客户享有免费资格或者额外增送1个产品。根据项目方(fang)的资源情况设定幸运者礼品，不同阶梯的幸运者礼品也不一样。

常(chang)规产品的众筹阶梯式(shi)定(ding)价和微商产品代理阶梯式定价方式基本相似。微商产品具有产品成本优势，通常是原价销售，最高级别的进货单价通常是零售价的40%～50%。微商项目方注重参与者利益的裂变，最高级别的参(can)与者(zhe)可以享有的收益来源比较多。

（4）设定业务奖励机制

业务奖励通常针对认购金额较高的会员。

让消费者成为消费商，设定业(ye)务推荐奖励机制，提高客户转介绍的概率，实现双方共赢。

（5）设定每份享有特权

特殊礼遇通常针对认购金额较高的会员。

结合项目方的资源情况设定增值礼遇，可以是众筹产品的附加值，如(ru)和众筹产品相关的配套物料(liao)或(huo)服务，也可以配送跨界产品，结(jie)合产品的特点设定(ding)认购者的荣誉，如代(dai)言人证书、会员合伙人证书。

……

6大众筹模式设计

6大(da)众(zhong)筹落地步骤

6大众筹风险规避

13个众筹实战案例

15个众筹实战策(ce)略

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