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大家(jia)好!今(jin)天来马传(chuan)媒给大家分享的推广是抖音kol投放策略。现在好多品牌都把抖音作为营销主战场，有抖音k营销上来就是策略抢占抖音流量，怎么抢?抖音那就要靠投放达(da)人了。那品牌如何有(you)效投放抖音kol呢?推广怎么选择合适的账号呢?
一、为什么(me)要投KOL
今(jin)天的(de)推广品牌建设，已然是有抖音k营销自下而上的，不在于品牌想说(shuo)什么，策略而是抖音消费者(zhe)所关注的网红说什么，一篇产品种草笔记，推广(guang)一条好物推荐的有抖音(yin)k营销短视频，通过这些「种草内容」，消(xiao)费者(zhe)发现了一个新的宝藏，点击购物车，一键下单完成购买。整个传播链路(lu)已经被极(ji)度缩短，几乎只剩两步，选择适合的KOL内容共创，做好电商平台运营承接。链路在缩短，难度在增大。
短视频是数(shu)字营销时代的分水岭，无论你如何认知，市场大势不可逆转，如果你把KOL投放看(kan)作是(shi)效果营销的ROI，那么结果必然(ran)是惨淡的。如果你把KOL当作参与品牌未来建设的合作者，可能(neng)结局会不一样。
二、抖音kol投放应该如何选号
1、KOL的人设是否真实
今天(tian)抖音里有很多MCN机构，他们用(yong)一些(xie)套路孵化账号(hao)，这本就是(shi)生意无可厚非，但对于用户而言，如果大量刷到这类同质的账号(假号和水号)，早些年还好(hao)，但今天你认(ren)为用户会买单吗?很(hen)显然今天那些真实的、鲜明的、甚至(zhi)独树一帜的KOL，才可能打动用户路转粉，今天所有垂类头部的KOL，你会发现他们的人(ren)设是(shi)独一无二的。
抖音kol投放策略，为什么品牌都在做抖音推广
2、内容的创造能力
3、对于一些小号，也要给些机会，信任不够，颜值来凑
有颜有料的KOL，成长速度都不错，但整容脸不行。小号由于(yu)信任力相对弱，那么就不要前(qian)面太多废话，直(zhi)奔主题，尽量在产品的「诱惑力」环节上，强化产品的演示效果，把产品卖点(dian)讲透，一定程度的(de)夸张(zhang)也是必要的，增强视频的(de)表现力。
4、准确(que)预估CPM方式(shi)
CPM，也就是千次曝光成本。
根据个人经验，在抖音选号(hao)时，CPM<15是一个比较高的门槛。按照这个标准来筛号，大概只有20%的KOL符合，如果把CPM的门槛提高到25，有70%的KOL可以满足。
准确的(de)预估方式应该是取稳定播放量的平均值(zhi)(重点看最近几条的视频播放量)。
假如一个KOL稳定的播放量平均值在1800万左右，60s以上价格是19.8万，那么预估CPM应该是：198000/18000000*1000=11，而不是(shi)星图上展示的3.3。
这样的预估方式更接近最终的投放(fang)数据，投放前适当降低(di)预期也是(shi)提升投放效果的重要(yao)因素。
5、流(liu)量稳定性
受到抖音推荐机制的影响，大多数抖音KOL的播放量极不稳定，最近15条视频播放量相差几十甚至(zhi)上百倍。
所以在抖音选择KOL时，最(zui)近15条的流量稳定性(xing)也是重(zhong)要参考指标。抖音KOL的流量情况可以分为4种。
第(di)一种是处于流量上升期的(de)KOL，这种情况极少。
当其它维度都达到选号标准的情(qing)况下，这样的账号(hao)投放效果会超出预期，广告后面的视频也会带来很多长尾流量，这种(zhong)账号(hao)优先选择。
第二种是流量稳定期的KOL，这样的(de)KOL数量也很少。
由于内容质量比较(jiao)稳定，有固定的重度粉丝，投放的风险相对较小(xiao)，这样的KOL也(ye)是优先选择。
第(di)三种是流量不稳定的KOL，这也是大多数抖音KOL的现状(zhuang)。投放量稍微大点，免不了选择这样的账号。
第四种是处于流量下降期的KOL，这样的账号谨慎选择。如果一定要选，CPM门槛需要比其它的账号更高。
这4种(zhong)流量情况并非一成不变，流量上升的KOL也可能随着新视频的发布(bu)，流量开始持续下降，这(zhe)就需要在投放(fang)时根据当时的流量情(qing)况来看。
抖音(yin)短视频，凭借其强大的日活(huo)跃量成为时下热门话题，目前可以说是自媒体平台当之无愧的黑马。抖音(yin)的爆火让大家又一次看到了短视频的发展前景和其中所蕴含的巨大(da)商机，这也是为什么直播带货越(yue)来越火爆的原因，下面我(wo)们一起(qi)来了解一下(xia)抖音推广的相关(guan)资料。
四种抖音推广(guang)有效做法，不妨拿去试试!!!
好的推广有效做法需要做到以下几(ji)点：
一、针对产品特性拟定合适的内容
经常刷抖音的朋友，仔细观(guan)察会发现，不少商家在(zai)做抖音内(nei)容或者产品推行的时候(hou)，偏向一窝蜂地跟风爆款，看到别人发什(shen)么视频火就照着发，看(kan)到什么热点和产品成为爆款比较火就跟着推。
这样的做法不是不行，前期可以借鉴，但并不(bu)代表(biao)一直能行通。热点可以(yi)蹭，爆款可以学习，也要有选择性地蹭热点和借鉴学习爆款推荐。避免疏忽自(zi)己产品特点。
一般我们在做视频内容推行时，首先应该考虑的是以凸显产品本身(shen)的优势和特(te)点为主，找准定位，抓住用户痛点。前期可以先挑选一两个方向尝试做内容，结合用户的阅览、点赞数优化(hua)选题，提高内容的转化率。
推广的内容和标题上尽量做到简短、精悍、抓要点，建议选择多加上“私藏”“干货”“必备”+生活化(hua)场景等(deng)字眼，配图上尽量挑选明亮、养眼带有生活化场景的图片，能更好的抓住用户眼球。。
很多用户可能不(bu)知(zhi)道，抖音平台是存(cun)在推行限流机制的。什么意思呢？就是你可以借鉴别人的视频内容发(fa)布，但是一旦你推行的视频增(zeng)量过大，被(bei)正主警告、举报或被屏蔽，这是必然的(de)结果，平台的发展是鼓励更多的原创，因此过度借鉴和搬抄的内容也会被打压。建(jian)议多角度地切入(ru)，发布的内容选题紧跟热点，从多角度、合集的视频形式出发，比如做一些(xie)联动爆款产品内容选题会更软性、更安全。
三、抢占产品领域的KOL
众所(suo)总周，抖音平台的大V占据了很大的决定性作用，一个KOL的带货能力(li)往往是一般商家的(de)数十倍。而广告主和KOL的本质区别在于，广(guang)告主属于间接接触抖音，而KOL则更能直接消化(hua)抖音(yin)规则，广告主需要找到与自己品牌产品相符的抖音KOL创造合作。
而KOL要求博主有一定的粉丝量，保持(chi)粉丝量的扩张性和粘黏性需要博主在保持持续高质量(liang)的内容输出的同时，视频内容和产品具(ju)备个性化和品质(zhi)化。尽量(liang)做(zuo)到带动话题，引起共鸣点和槽点，提高互动率这样便会得到更多的曝光和欢迎。
四、选择合适的第三方服务
如果(guo)以(yi)上(shang)三种方法都(dou)没有很好地帮助到你，那么商家(jia)可能需要的是选择合(he)适的第(di)三方服务平台进行合作(zuo)，定制专属的抖音(yin)推广策略。俗话说，术业有专攻，专业的人帮你做专业的(de)营销，必(bi)然让你的抖音营销之路(lu)事(shi)半功倍。以上是相关分享，关注我们，了解更多抖音运营知识哦~
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