“互联网+”时代下的房地产营销策略

这种病毒传播的互联网+效果(guo)主要体现在：一是增速快：实现每秒新增(zeng)1个(ge)粉；二是成本低：26万粉丝成本仅需3万元，平均每个约1毛钱；三是时代质量高：粉丝全(quan)部来自老业主圈层，优质精准；四(si)是下的销策(ce)高转化率：粉丝注册经纪人逾3000，推荐客(ke)户1300多组，房地这种超高转化(hua)率是产营传统营销无法企及的。

万科的互联网+快码传播营销取得了良好效果，其成功的时代(dai)原因主要是(shi)：首先(xian)，以图片方式进行，下的销策简单直接；第二，房地海报附带业主个人(ren)微信头(tou)像，产营以好友信用为背书，互联网+提升可信度；第(di)三，时代关注即时获得红包奖励，下的(de)销策分享出去后(hou)，房地好友关注仍有红包，产营激活业主人际圈层，精准营销；第四(si)，项目让物业管(guan)家针对业主直(zhi)接传播，业主再在自己的人际圈层中不断扩散，形成基于有效人脉的裂变式传播互联网营销策略，有效避免异地粉丝和纯粹为了红利而来的(de)“水粉”。

策略四：O2O营销实(shi)现线上宣传、线下收客

房地产属于大宗消(xiao)费品，客户往往不(bu)能(neng)仅通过网络信息实(shi)现购买决策，仍然需要线下体验、实地参观。因此，线上客户召集、线下体验消费的O2O模式逐渐成了房地产行业又一全新的(de)营销方(fang)式。

在标杆房(fang)企中，万达以商业项目作为主导，其O2O模式有三个关键词，即智慧广(guang)场、大会员(yuan)及大数据。在万达的(de)商业模型中，以智慧广场为基础，通过对万达(da)旗下的百货公(gong)司等线下商家经营平台、企业及商家的线上网站平台、客户的(de)大会员(yuan)平台的同步搭建，完成基于实(shi)体商业的互联网平台生(sheng)态圈。同时，万达通(tong)过搭建“非凡网”，实现其线上网络系统的构建，与线下实体店进行联动，并(bing)进行品牌和管理输出，实现万达商业体系的轻资产及多元化。O2O的营销模式，关键在于线(xian)上(shang)提供足够吸引力的价格、优惠等，引起目标客户群体的关注，并能将客户导流到线下；而线下则需要(yao)通过良好的产品、服务及体验(yan)，取得客户的认同，使得(de)客户能将兴趣转化为(wei)消费，并将体验及感受传(chuan)递到线上，吸引更多的消费者，实现O2O的(de)完整闭环。

例如，上海的恒大海上威尼斯三期整(zheng)合线上线下资源，打通全渠道O2O营销模式。线上加大微信软文推送力度，同时在各大电视媒体加大广告投放力度；线(xian)下开设12个城(cheng)市展厅导客、邀请明(ming)星助阵、案场几百(bai)名兼职销售人(ren)员覆盖全社区。随后，恒大海上威尼斯启动了在(zai)华东的(de)全面“霸屏模式”，全方位(wei)宣传三期新品，并通过完善的地接渠道(dao)，将线上流量很好地导入到线下(xia)。

策略五：跨界营销拓宽传播渠道

在“互联(lian)网+”时代，房地产营销不能局限于行业本身，跨界思维已经成为一种全(quan)新的客户导流及促销方式，目前越来越多的房企选择以跨界联合的方式进(jin)行营销，取得显著的(de)效果。

万科、美团跨界合(he)作，实现近乎“零成本”的(de)精准营销。苏南万科常熟公望项目与(yu)美团进行跨界合作，将售楼处水吧台打造成咖啡馆V-cafe，在美团APP售卖咖啡饮料。半个月实现客户到访800多组、销售2000多杯、成交过千万的业绩，而营销费用只花了约1万元。万科在前(qian)期推广阶段，在城市上千个外(wai)卖商家店铺张贴海报，用“订外卖，上美团；买好房，找万科”联合推广。同时，通过(guo)美团的线下渠道，实现目标(biao)客群覆盖。万科一方面通过派送专员将带有宣传(chuan)信息的(de)外卖，利用美团成熟的配送渠道发送至目标的写字楼，直达白领客户，曝光度高；另一方面通过(guo)线下活动设计有效引导客户回流，如客户携宣传(chuan)单可到售楼处抽奖，同时在后期对客户进行二次激活，如开展(zhan)家宴、包场看电影、乐跑等活(huo)动。

房产与(yu)金融的跨界也是重要的营销创新方式，万科和(he)腾讯理财通的合作就是典型例子。深圳万科(ke)推出(chu)“理(li)财通百倍收益抵房款”的活动，旗下楼盘的购房款可用腾讯理财通用户的理(li)财收益按100倍抵扣；双方还推出如针对理财通VIP用户的购房优惠、专属万科员工及业主的(de)理财活动等(deng)购房、理财双向计(ji)划实现深度合作。此次跨界合作是万科从专业住宅开发商转型(xing)城(cheng)市配套服务商的举措，万科转型目标是通过整合优质资源，以“培养终身用户”为目标，满足用户所有对家的想象(xiang)与居住外延需求。

房地产+电商也是时下流行的(de)合作方式，房企通过与(yu)电商跨界联姻，资源共享，拓展客(ke)户渠道，实现(xian)转化与成(cheng)交。如保利、万科先后牵手京东、淘宝来不断拓宽客户来源渠道。保利联手京东推“保利房展会”，三天便成交15亿，为客户提供包括购房优惠、购房买京东(dong)家电五(wu)折起、京东订单可享购房优惠在内(nei)的促销活动；万科将其旗下(xia)全球的楼盘引入其淘宝官方的旗舰店，成立“万科直销中(zhong)心”，并(bing)联手淘宝房产进行线上(shang)专供“特价房”促销，推出旗下(xia)18个(ge)城市的(de)上百套特价房。通过以上的模式，万科打开了全新的销售渠道，通过网上购房实(shi)现与年轻客户群体的有效对接，并(bing)通过集中的促销进行客户召集和(he)激励，取得良好效果，同时极大降低(di)营销成本。该举措创新房产互联网直销模式(shi)，一方面，淘宝房产整合阿里在用户、大数据、金融和营销上的综合性优势，通过直销模式推动房地产销售运(yun)营的互联网化，提升销售效率、降低营销成本；另一方面(mian)，万科品牌在淘宝打造直营店，标志着在“互联网+”时代，房企加速去中介化。

在“互联网+”时代，广大房企只有积极融入互联网变革的浪潮中，才能更好地应对变化的政策、纷繁的市(shi)场环境互联网营销策略，只(zhi)有真正以用户思维作为营销的出发点，通过跨界打造企业营销平(ping)台、做(zuo)大企业流(liu)量，才能不断提升企业发(fa)展规模，应(ying)对日(ri)趋激烈的市场化竞争。