小家电获客成本仅35元，二类电商如何通过头条撬动下沉市场

一、电获电商动下企业介绍

客户D是客成(cheng)一家(jia)主营家用电器的中小电商企业，在淘宝、本仅京东、元类(lei)苏宁等大型电商平台均有开设线上(shang)店铺，何通(tong)但效益一般，条撬主要经营小家电，沉市场业务(wu)方(fang)式是电获电商动下产销一体(ti)，线下(xia)也有做工厂直销，客成在当地小有名气。本仅

二、元类营销背景

为了开发二三线城市(shi)的何通下沉市场，推出新品暖风(feng)机，条撬主打实用性、沉市场性价比(bi)高，电获电商动下想要通过今日头条二类电商用货到付款的形(xing)式，让自己的品牌进(jin)入小镇居民领域，增加品牌知(zhi)名度，拉动(dong)新品销量(liang)。

三、投放目标

通过今日头条广告投放，签收率达50%，获客成本控制在40元以下(xia)。

四、投放方案

1、明确受众

• ? 地区筛选：集中在中部、南部、东部气温比较低但又没有暖气供应的地区(qu)。
• ? 用户定向：二三线及以下的小镇居民，经济收入普通人群。

2、投放方案用户需求和产品优势结合

（1）用户需求

冷、没有暖气(qi)、空调费钱

（2）产品优势

• ? 一次购买、永久使用。
• ? 小巧灵活、方便携带、即开(kai)即暖，性价比高
• ? 货到付款，支持验货签收，免除顾虑，安全又放心。

3、创意策略

1. 关(guan)键词：可以通过“手脚冰冷”“冷”“可(ke)携带的暖气”“即开即暖”等关键(jian)词来吸引用户。
2. 文案风格：简单直白，比如：国(guo)家不供暖怎么(me)办?有了这个暖风机，一样是(shi)暖冬，还比空调省钱哦！
3. 图片风格：
   暖风(feng)机的(de)使用场景，整体风格是橘黄色的暖色调。

五、投放(fang)效果

六、总结

1、对于小家(jia)电这种实用性强的产品，需要对用户的需求精准把握到位，而且要在今(jin)日头条广告创意上突出(chu)，才能第一时间吸引用户的注意，产生后续点击、下单购买的消(xiao)费行为。

2、小(xiao)家电产品体格小实用性强(qiang)而且客单价相对(dui)而言不高，使用的人群范围也比大家电广，非常适合做二类电商。