带你认识淘宝店铺代运营技巧——关联营销

淘宝店铺营销方式之一关联营销，识淘现在已经被运用的宝店非常普遍，做好(hao)了(le)自然会为店铺带来销量和点(dian)击量，铺代然而，运营营销很多新手卖家(jia)还是技巧掌握不好这种营销手段，再次有(you)必要给大家讲解一下，关联带大家认识关联营销及其使用技巧。识淘

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淘宝店铺营销方式之一关联营销，宝店现在已经(jing)被运(yun)用的铺代非常普遍，做好了自然会为店铺带来销量和点击量，运营营销然而，技巧很多新手卖家还是关联掌握不好这种营销手段，再次有必要给大家讲解(jie)一下，识淘带大家认识关联营销及其使用技巧。宝店

然后我们要挑选出要关联的(de)商品，选择的商品不(bu)一定要多，买家的关注力是有限的(de)，所以一两个关联商品就可以了，最好不要超过4个。另外就是关联的(de)商品最好选择的是(shi)同类型，这样会提高买家的转化率。再者(zhe)不同类型的(de)商品，会提高客(ke)单价，因(yin)为顾客如果购买，是可以合并在一单购买的，是在(zai)试用中互补的，类似外套搭配内(nei)搭，都是有关(guan)联性的。

最后还有(you)一个最重要的点就是(shi)关(guan)联的方式。营销与数据结合，找到交易效率效率最快与关联销售额最高的(de)平衡点(dian)才能做好关(guan)联营销。根据多年的代运营经验本人总结出了四种比较(jiao)有效的方式。

(1)找出热销产品，搭配多点!

(2)找出跳失率很高的产品，关联推荐跳失率低/热(re)销的产品!

(3)找出转化率很低的产品，关联(lian)推荐热销/转化(hua)率高的产品!

(4)找出高流量跳失率很高的(de)页面(mian)，修改宝贝描述，搭配跳失率很低产品/热销产品!

(5)找出高流量(liang)转化率低的页面，修(xiu)改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品!

(6)找出平均访问时间低的宝贝淘宝关联营销怎么做，修改宝贝描述，尽量少关联。

(1)推荐的基本上都是同价位或同品牌商品!

(2)不要推荐客户可替代产品!

(3)存在不存在互补产品?存在，赶紧第一时间首要搭配!

(4)找出卖的最多的组合，推荐!

三、页面排版

上面放流量大转化(hua)率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是一个页面(mian)最合理的分流方式。有个问题就是，想好了以上的关联，但是位置上是放在关联套餐里比较好还是放在宝贝描述里做图展示会比较(jiao)好?卖的最多的组合(通过历史记录)，设置在关联(lian)套餐里比较好，顺从大部分购买此产品的心理，而其他的关联，在(zai)宝贝描述里，这样的排列方式会合理点。

四、价格组合

(1)活动价格：比如说一件包邮98元，设置了个68元的关联(lian)，消费(fei)者觉得(de)值么(me)?建议活动产品关联的主推产品价格不要比活动产品价格低(互补，功能组(zu)合产品例外)。

(2)宝贝描述页产品价格分布：一个宝贝描述页面，关联的最好的方式(shi)是：高中低三种关(guan)联产品，中价格的多点淘宝关联(lian)营销怎么做，三种梯度。

(3)组合产品的(de)价格：一般使用高低配的价格，或者多点产品，主要设置上(shang)让相加价格-最终价格达到相加价格1/3左右，对消费者的(de)杀伤力是很强悍的。