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在碎片化信息逐渐趋于饱和，样利用消营销消费者(zhe)面对铺天盖地的触单广告信息应接不暇，在这样的觉促背景下想要(yao)博得用户眼球，就(jiu)成了难上加难的销何消费事情。
根据现代生理(li)学、利用心理学(xue)等研究证明，感官人收集外界信息，促使有83%凭借视觉，样利用(yong)消(xiao)营销而(er)17%要靠听觉、触单嗅觉、觉促味觉、销何消费触觉。利(li)用
01
何为感(gan)官营销？
在兵法先生看来，感官营销就是品牌利用(yong)人的“五觉”（视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉）去营造品牌的(de)体(ti)验式场景/去打造品牌的专属营销内(nei)容(rong)，在吸引人注意力的同时，给人留下深刻的印象，以便让消费者在有需要的时候(hou)能够有效调动其购物欲望，实(shi)现成交的营销模式。
可(ke)以说感官营销本质上还是用户注意力的争夺，也有人将感官营销解释为：以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人，即将无形的营销变成可触碰，有如影随形之感。
02
为什么要(yao)打造品牌的感(gan)官营销？
不可否认这是一个注意力(li)稀缺的(de)年代，而品牌正好可以助力(li)感官营销获取用户的注意力，这可能就是品牌前赴后继的去(qu)打造感官营销的原(yuan)因所在，除此(ci)之外，感官营销的优势明显。
1、感官能够保证(zheng)信息的(de)迅速触达
人类感官的工作原理决定，人们对那些绘声绘色、有滋有味的营销内容的接收更为迅速。
品牌那些以感官为导向的营销，如包装、产品与门店设计、品牌营销内(nei)容等(deng)，能够与消费者更迅速的实现沟通，产生关联。
现在很多新茶饮品牌就深谙感(gan)官营销的魅力，在产品包装的设计上下足了(le)功夫，如喜茶、茶颜悦色等，他们之所以深受年轻人的(de)喜欢，其极具视觉冲击的包装为品牌传播提供了天然的(de)优势，迎合了当(dang)代年轻人拍照发朋友圈的喜好，为品牌吸引用户注意力扩大影响力提供了条件。
2、感官营销有助于改变用户消费决策
感觉营销很有意(yi)思的部分在于，它所营造的营销场景总能让人产生身临其境之感，这种天然(ran)的(de)好感度与亲切感很(hen)容易给用户留下深刻的印象，让品牌在注意力稀缺的今天成(cheng)功吸引到用户的眼球，进而获得品牌梦寐以求的稀缺流量。
有了极具辨识度的营销内容，加上网络上的稀缺流量(liang)，自(zi)然能够影响到消费者(zhe)的消费倾向与购买决(jue)策，助力品牌实现动(dong)销便成为了水到渠成的事情。
同时，品牌利用人的感官赢得的市场份额，有(you)着天然的好感度、辨识度与记忆点(dian)，其(qi)生命周期更为长久。
3、有效的(de)感官营销，能够帮助品牌建立起品牌资产
品牌资产是(shi)赋予产品或服务的附加价值，它代表着品牌对消费者(zhe)的吸引力与号召力(li)，同时，品牌资产能够给品牌带来溢价与市场份额。
可以说品牌资产来源于品牌长(chang)期打造的品牌形象，而利用感官营销的消费场景、使用场景则更容易走到用户心中，帮助品牌建立起有(you)效的品牌资产。
如在江小白前期的营销打法中(zhong)，品牌就通过营造各类喝酒场景去(qu)勾起用(yong)户内心深处的情怀，而实现营销的有效触达，赋予了江小白陪伴用户的效果，助力品牌建立(li)起“陪伴”的形象，而让很多消费者在江小白创造的营销场景中(zhong)有(you)了想要喝江小白的诉求，给品牌带来了(le)有效的市场份额，助力产品实现成交。
03
究竟如何打造品牌的感官营销？
感官营销在品牌的营销中，其优势明显，那品牌究竟如(ru)何打造自己的感官营销内容呢？
1、利用视觉冲击，建立(li)起用户对品牌的印象
品牌包装的视觉作用究竟有(you)多(duo)明显，兵法先生相(xiang)信当消费(fei)者想要买水的时候，琳琅满目的货架上摆着农夫山泉、怡宝、康师傅、窝托泉等产品，用户不用仔细看就能拿到自己想要的产品，且不会出错。一方面，这是品牌长期经营建立的品牌资产，另一方面品牌独树一帜的产品包装建(jian)立起来的辨识度，形成(cheng)了用户对品牌的印象 ，其产品才能凭借外观(guan)吸引用户购买。
而(er)初入市场的品牌，基本上都会在视觉上做文(wen)章，其目的(de)就是利用视觉冲击建立起用户对品牌的印象，在吸引用户注意力的同时勾起用户的好奇心，为买单做铺垫。如(ru)成(cheng)功挤入年轻人消费市场的外(wai)星人电解质水(shui)，其极简的包装(zhuang)让它在花花绿绿的包装中脱颖而出，让极简成为了大众可发朋友圈去炫耀的资本，也成为了品牌成功吸引用户的(de)法宝。
2、产品特色与感官联(lian)合，形成品牌记忆点
基本上每一个品牌都有(you)自(zi)己的特色，而(er)如何将自己的特色与营销结合，包装(zhuang)成一个独具品牌魅力的营销点(dian)，是品牌应该思考与完成的问题。
3、营造各类(lei)使用场景，尽可能实(shi)现全场景的覆盖
除了以上两种方式可以利用感官营销打造品牌的记忆点，在兵法先生看来，通(tong)过营造各类使用场景去打造品牌的感官营销也是行之有效的。
在玩感官营销的众多案例中，王老吉通过打造新春大吉、中秋大吉、满月大吉、乔迁大吉、开工大吉、加薪大吉、开机大吉、高考大吉等(deng)众多吉文化场景的覆盖，将王老吉的使用场景延伸至用户生活的方方面面，让看(kan)不见摸不着的(de)“吉文化”变得更为(wei)具象化，走进用(yong)户的生活与职场中(zhong)，也让王老吉的使(shi)用范围更为广泛，消费者提供了(le)购买的理由。
感官营销的打造方式不止三种，可均是品牌在充分洞察消费的诉求与品牌特点(dian)之后，用刺激五官的方式传递着广告信息，在保证与消(xiao)费者沟通的时效性之余，为品牌建立起了(le)别样(yang)的营销体验，凸显出产品/品牌的特质之余，赋予了品牌时尚、社(she)交属性等，为品牌在这个时代获得流量起到了不可估量的作用。
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