0经验直播带货怎么做（怎么做好抖音直播带货）

2016年，经验直(zhi)播电商首次进入大众视野，直播随着(zhe)短视频平台的好抖货快速发展，直播带货的音(yin)直势头也(ye)愈来愈猛烈。到了2020年疫情的(de)播带出现，直播带货甚至(zhi)成为各行各业的经验救命稻草。

2022年，直播直播带货的好抖货趋势依然在上升。越来越多的音直传统企业加入了(le)短视频和直播的赛道，如今也成为很多中小商家变现的播带重(zhong)要渠道(dao)。

但对于一些刚起步做直播的经验企业来说，并不是(shi)直播那么容易。如(ru)何搭建团队(dui)，好(hao)抖货如何选品，音直如何做直播都成为了(le)难题。播带下面(mian)我们就来聊聊商家如何布局直播带货。这些经验无论是在抖音还是视频号(hao)， 都是可借鉴和复用的。

直播带货从0-1，包括以下(xia)几个步骤：

1、直播团队的搭建(jian)

2、直播选品的要点

3、直播准备工(gong)作

4、直播脚本及(ji)流程(cheng)

5、直播复(fu)盘的维度

01

直播团(tuan)队的搭建

想要长期开展直播带货，靠单个人的力量(liang)很(hen)难把(ba)这件事情做好，因(yin)此必须先成(cheng)立一个直播团(tuan)队。最重要的是策划和执行，整个团队(dui)至少需要4个人。

1）运营（1人）

• 规划正常直(zhi)播内(nei)容。确(que)定直播的主题是日常直播还(hai)是官方活动直播，然后根据主题去匹配货品和利(li)益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法(fa)等。
• 团队(dui)协调。一方面是外部协调，比如(ru)封面图的(de)拍摄、奖品发放、仓库部门的协调；另一方面是内部协调，包含协调直播人员的直播时间，直播期间出(chu)现的问题等。
• 复盘。在直播完成以后，先要根据(ju)部门人员配合的(de)表现，再加上用户数据上的反(fan)馈，与(yu)前期制定的(de)方案和目标进行详细的数据复盘，吸取经验，总结教训，争取下次改进。

2）场控（1人）

场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案、计划进行，保证直播现场顺利进行。具体工(gong)作：

• 开播前进行相关软硬件的调试。
• 开播后负责好中控台所有相关的后(hou)台操作，包括直播推送、公告、上架产品等。
• 数据监测。实(shi)时监测包括实(shi)时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据，出现异常情况(kuang)时要反馈给直播运营。
• 指令的(de)接收及传达。比(bi)如直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让他(ta)们去告诉观众。

主播是整个直播流程(cheng)的主角，既是产品讲解(jie)员，又是销售员。具体工(gong)作：

• 开播前(qian)，要做到把控整场直播节奏，熟悉产品特性(xing)、脚本、利益点等，达到表达相对流畅的(de)水平，便于用户的转化。
• 直播中，注意活跃直播间的气氛，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动，引导新粉的关注、用户下单购买，需要(yao)时刻注意自己在(zai)镜头前的表现(xian)。
• 下播后，如果是(shi)公司培养的专业主播，则需要公(gong)司在(zai)日常运(yun)营中通过更多的渠道进(jin)行主播IP的打造和宣传，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等，以及在主播个人微信群、微信号、抖音等新媒体平台上的持续运营、曝光。只有主播不断提升曝光度，加强个人IP品牌塑造，未来才能吸引更多用户，建立更强的(de)信任度。

4）助理（1人）

主播助理的职责主要是配合(he)主播展示产品，与观众互动。具体工作：

• 开播前需要确认货品、样品及道具的准备是否就位。
• 开播进行过程中要配合场控去协调(diao)主播，当观众比较多而主播在讲解时，他可以帮助做互动答疑、链接发送、宝贝展示及货品整理等工(gong)作(zuo)。

以上这四个(ge)岗位是(shi)企业做直播的标配，企业也可以根据实际(ji)情况调整。

02

直播选品的要点

选品分两种(zhong)情况，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品，另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。

如(ru)果是卖自己的产品，所选出的(de)产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。

如果是卖别(bie)人的产品，首先要(yao)分析企业的受众，

通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。每个款对应的作用如下：

引流款：用于直播间引流，也可以被称为(wei)福利款。这类产品的特点就是受众广(guang)、单价低、性价比高。

爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。一般作(zuo)为直播活动的主打(da)款，主播讲解(jie)的频次(ci)和时长也会较长。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。

利润款：主要是为了保证整场直播的利润，这类产品的特(te)点是产品品质较高，有自己独特的卖点，用户对这类商品的价格敏感度也不高。

不同的直播间类型可以参考不同的选品数量：

中小主播：适合推5-6款产品。既需(xu)要(yao)引流款产品来拉动流量(liang)，也需要爆款和利润款维持(chi)直播的正常运营。

大主播：20款以上产品。流量较大且稳定的大主播，可以推各种类型的产品。

其他注意事项：

• 选品需要仔细检查平(ping)台禁售的目录，例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品。
• 不要一味跟随大主播选品。大主播能拿到极低的价格，小主播很难有优势。
• 选品要按照直播间账号定位，受(shou)众人群来做针对(dui)性，不要喜欢什么卖什么。

03

直播准备工作

1）直播间布置

基础设备

根据直播间(jian)的规模来配备

• 基础型：电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏；
• 中(zhong)等型：电脑两台、专业灯光3-4盏（面光、背景光、轮廓光）、高清摄像机1台；
• 大(da)型(xing)：电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上（正面光(guang)、轮廓光、背景光、顶光(guang)、高清摄像机2-3台）、大型显示器1台

背景布置

通常整个直播间分为6个区域：

• 背景区：产品展示、品牌展示、及形象展示；
• 中景区：主播讲解区、上(shang)身整(zheng)体展示、主播操作演示(shi)；
• 进景区：细节与质感展示；
• 待讲产品区：
  整场直播待讲解产品摆放；
• 灯光区：灯光摆放位(wei)置以及安装安装(zhuang)位置；
• 中控台区(qu)：摆放电脑的区域，实时根据主播节奏负责产品的(de)上架和改价。

根据不同类型的(de)产品，还需要准(zhun)备额外的道具。例如服装类产品需要衣架、假人/真人模特；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜。

灯光布(bu)置

灯光通常有主光、辅光、轮廓光、环境光等。主光(guang)可以提高人物的面部亮度；辅光可以补充人物阴影部分和(he)暗部区域；轮廓光可以勾勒人(ren)物线条，突出主播；环境光可以均匀地覆盖整(zheng)个环境，使画面更清晰。

灯光使用原则：直播灯光和背景颜色匹配，不花哨。白色墙面(mian)易出现曝光，灯光不要直射墙面。建议背景颜色使用深灰色或浅棕色，突出主播。

根据不同类型产品选择灯光色系。例如美妆护肤类产品，多为白色系冷光，保证化妆品的最佳展示状态；食品类的产品采用暖色系灯光，烘托美食色泽，让观(guan)众更有食欲。

道具准备

可以额外准备一些道具，起到烘托直播间氛围的作用。例如：

• 展示板/小黑板：码数/色号展示，减少客服压力；展示当(dang)日福利产品；写清发货情况及特殊说明。
• 计算器/秒表(biao)：
  替粉丝算(suan)笔账；营造抢购紧迫感。

2）直播测试

需要测试的一些步骤：

a.直播前测试账号，能否正常看到直播画面；

b.测试直播网速是否达标，画面(mian)有无卡顿；

c.测试直(zhi)播间需要用到的功能，能否正常使用(yong)；

d.测试主播说话音(yin)量(liang)，放背景音乐是否正常；

e.测试直播间弹幕能否正常展示和回复；

f.测试直播间商品能否正常上下架和改价；

g.如直(zhi)播过程需要连麦，测试双方能(neng)否正常交流，双方(fang)画面和音量(liang)是否正常。

04

直播脚本及流程

1）直播脚本准备

脚本策划这项工作主要(yao)有三个重要环节。

第一是直(zhi)播脚本设计。包括直播的时间、主题、产品卖点、口播话术。还要思考以下这(zhe)些问题：一次直播的(de)流程是怎么样的，它的亮点和定位是什么？如(ru)何创造销售场景或(huo)吸引用户购买，成交的路径怎么(me)设置？整(zheng)个直播中如何不断地抓住用户眼球，吸引他们的注意力？

第二是直播脚本的彩排测试。这个环节很重要。再好的脚本都需要(yao)在上(shang)台前(qian)仔细地练习。直播团队每(mei)个人都要分工明确、掌控脚本时间(jian)、全流程彩排、检查商品物料。彩排测试应做到精确(que)计算，确保直播时尽可能万无一失。

第三是直播的内部试播及关键点再次测试(shi)。这整个环节需要在真实环境下模拟演练，找出问题，训练团队的配合(he)默契度。当这些完成(cheng)之(zhi)后(hou)，可以根据反馈再次调整。

2）直播的流程安排

企业直播的长短时间不一样，具(ju)体直(zhi)播的安排内容也不一样。以晚上(shang)8点到9点一个小时的服装直播流程(cheng)安排为例：

可以看到，一场直(zhi)播主要分(fen)为(wei)预热、抽奖、产品介绍、引导下单、下期预告这几个环节。如(ru)果时(shi)间更长，就可以再增加一些产品讲解、互动环节(jie)来保持观众的注意(yi)力及活跃度。主要的活动手段和内容，我总结为以下五种：

05

直播复盘的维度

坚持复盘很重要，通过对各项数(shu)据的分析，能找到并(bing)改进直播中的问题，然后(hou)找到对应的方(fang)法，更好地完成下一次的直播。

对于直播带货来说，主要可以从两个维度的数据来分(fen)析：直播数(shu)据、电商数据。

1）直播数据

直(zhi)播数据包含场次、日期(qi)、直播时(shi)长/小时(shi)、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。

其(qi)中，重(zhong)点关注的数据(ju)：

平均在线人数：这个数据直接决定了账号(hao)是否具有直播带货的(de)变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了(le)带货的基本条件。

观看人次：观看人流量的大小，决定了(le)你的直播间处于哪个流(liu)量池等级内，是(shi)衡量直播间人气的(de)关键指标。

平(ping)均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能(neng)力和选品能力，一般平(ping)均停留时长(chang)超过2分钟，已是优秀水准。

互动(dong)率：反映了(le)与用户的互动情况，与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。

2）电商数据

电商数据包含成交人数、销售额、转(zhuan)化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。

其中，重点关注的数据：

客单价： 客单价反映直播间(jian)顾客(ke)的购买水平，产品的定价、销售 政策、选品组合(he)等均会(hui)影响客单价的高低。

成交(jiao)人数：可以用来评估直播间的流量价值(zhi)和潜在客群转(zhuan)化情况。

转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平(ping)在1%左右，好的主播能做到3%以上(shang)。

复盘常见的违规问题

除了(le)数据分析需要(yao)注意的一些点以外，还要注意一些直播常(chang)见的违规行为，避免踩坑：

a.直播间内放置二维码或是口头宣传微信号

b.直播镜头长时间没人

c.直播中说了一些脏话和敏感词汇

d.直播中攻击其他平台

e.直播中的穿着不符合(he)要求

只有发现自己和团队在直播的过程中(zhong)存在的问题(ti)，并加以改正，让每一场直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更远、更快。

写在最后(hou)

虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱，许多头(tou)部主播相继翻车，但同样给了许多中(zhong)小主播机会，我相信直播带货行(xing)业绝不会(hui)是昙花(hua)一现。

随着视频平台的发展，行业的越来越规范，2022年依旧是直播带货爆发的一年。

抖音带货怎么做(zuo)最简单（分享抖音直播带货怎么操作(zuo)）

我们时常会(hui)看到新闻上说哪位主播一场直(zhi)播就收入几十万甚至几百万，看着人家的直播收益，很难有人不心动。所(suo)以越来越(yue)多的人(ren)都想要在直播带货这个行业中(zhong)创造自己的收益。可是，这个行业毕竟是一个近几年才兴起(qi)的行业，很多人对这个行业并不了解，甚至连怎么注册账号，怎么开播都(dou)不懂，又何谈带货赚钱呢？

如果(guo)你(ni)是一个新手，你想要做抖音的直播带货，那么首先(xian)的首先，你要有一个抖音账号。抖音账号的注册很简单，手机号绑定，实名认证，之后你就(jiu)会拥有一个(ge)正式的属于(yu)你的账号。那(na)么这个新的账号如何才能够开始直播带货呢？

当账号具备开播带货的资格之后，你就可(ke)以开始带货了。卖货很简单，拿到货源、和品牌商谈好优惠之后，就(jiu)利用你的直(zhi)播技巧将进入(ru)你直(zhi)播间的人说动，转(zhuan)化成为你的(de)销售量。说起来简单，操作起来却不是这么的(de)简单，毕竟不是每个人都能够写出诱人购买的文案，也不是每个直播间都能够有高的流量。

其实，新手(shou)想做抖音直播带货，不(bu)需(xu)要这么的麻烦，很多的人因为不懂、不了解走了很多(duo)的冤枉路，花了(le)很多的冤枉钱。当你看别人买了很好看的灯涨了几万粉，你也买，可你没涨粉，就说明涨粉的关键并不是灯啊。不要再独自摸索了，现在(zai)有很多的项目可以避免这些无谓的浪费，尤其是在抖音平台做(zuo)直播带货的(de)人，抖音服务商都联合互联网公司研发(fa)服务项目了，你还自己闭着眼睛摸索，怎么可能有发展呢？

抖音服务商在今年初联合广东的各(ge)有所爱(ai)信息科技有限(xian)公司研发了各有所爱联(lian)播项目，能(neng)够帮助新手打造(zao)直播带货的直(zhi)播间，甚至能够为(wei)主播提(ti)供货源。这样的一个项目，从头到尾不需要你自己单打独斗，这不(bu)是比你自己查百度、问别人要好的多？！

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