国际市场营销毕业论文

国际市场营销毕业论文国际(ji)市场营销专业的国际同学(xue)即将(jiang)毕业了，该如何准备好自己的市场毕业论文?下面为大家搜集了国际市场营销毕业论文。国(guo)际市场营销毕业(ye)论文一：市场营销团队构建中“心胜”精(jing)神的(de)营销运(yun)用摘 要：“心胜”的核心内涵为“是思想的力量，是毕业一个人在困境中解决问题的信心和勇气”,在营销团队建设中引入“心胜”精神，使“心胜”精神与市场营销有机结(jie)合，论文必将给市场营销带来强大的国(guo)际支撑。关键词：心胜精神 营销团队 启示。市场一、营销引言“精神为主人，毕业形骸为屋舍;主人渐贫穷，论文屋舍亦颓谢。国际”人的市场主观能动性和创造性的(de)内生动力源泉是人的意识和精神。所以以什么样的营销精神理念来指(zhi)导(dao)和培育人才，决定了什么样的毕业营销团队。金一南教授的论(lun)文《心胜》中提到“真正的力(li)量，发自内心”,“心胜则兴，心败则衰”,“战胜对手有两次，第一次在内心(xin)中”.其折射出的内涵延伸到营销团队建设来说，要想占据市场高地，就(jiu)必须要有敢为人先的勇气，迎难而上克难攻坚的(de)必胜信念，同时还要有高效的沟通能力和独立自主的判断力。对(dui)此内涵可具体提取(qu)为(wei)敢于亮剑、必胜信念、高效沟通(tong)及独立自主这四个维度。“心胜”精神理念的四个维度是有机整体，层层推进、相互联系、相互依存、相互促进。这些都是衡量一个营销团队是否具(ju)备活力和效力的精神层面指标，更决定了(le)其市场的(de)表现优异与否。

对于“心胜”精神不仅是喊喊口号，只是停止在意识领域层面，还可以从方法论(lun)层面予以解读，充分借鉴。二、“心胜”精神的内涵及意(yi)义“心胜”是金一南教授经过20余年长期积累而成，并非一气呵成，其最初源于军事研究，思虑的是(shi)军队建(jian)设，由“军人生来为战(zhan)胜”演变至“军之魂”,又因其指导意义不局限于军事，而(er)是普世大众(zhong)的，提倡的是正能量，因此之后(hou)发(fa)展演变为“心胜”.”战胜对手有两次，第一次在内心中”,是内心必(bi)胜信念的爆发，这种精气神就是“心胜”.“心胜”理念能够赋予每个(ge)人，每个(ge)组织乃至(zhi)整个(ge)民族以力量。在中(zhong)华民族百年复兴的关键性(xing)历史进程中，需要(yao)“心胜”这一精神理念。真(zhen)正的胜利者，要有内心的力量。而当今社会非常缺乏这(zhe)种精神，反而过(guo)多(duo)的强调物质，强调背景，进而被(bei)利益诱惑，被(bei)障碍征服，从而走向真正意义上的衰亡。因此(ci)，在当前(qian)提出“心(xin)胜”恰到好处。“心胜”是健康的心智和必胜的信念的完美统一。心智是人们的心(xin)理与智能(neng)的表现，是各项思维能力(li)的总和，用以(yi)感受、观察、理解、判断、选择、记忆、想像、假设、推理，而(er)后以此指导人们行为。信念是(shi)一种需要，它是激励人按照自己认为(wei)正确的观点、原则去行动、去实现目标的(de)一种强大的内在力量。苏轼云：“古之(zhi)立大事(shi)者，不惟有(you)超世之才，亦必有坚忍不拔之志”,说明成功不仅需要健康的心智，更(geng)要有必胜的信念。

健康的心智和必(bi)胜的信念是相辅相成的。健康的(de)心智是获得知(zhi)识、应用知识、抽象推理的成(cheng)熟表现，是必胜信念的支撑;而顽强、必胜的信念可促进心智不断成长，不断成熟，更加健康，正(zheng)如墨翟所指“志不强者(zhe)智不达”.“心胜”强(qiang)调真正的力量(liang)发(fa)自内(nei)心，指出战胜对手有两次(ci)，第一次在内心中。“心胜”的核心内涵为“是思想的力量，是一个人在困境中解决问题的信心和勇气”,导致的必然是“心胜则兴，心败则(ze)衰”这一结果。三、“心胜”精神对(dui)营销团队建设的启示决定一个营销人员能力的不是技巧，不是学历，而是一个人的(de)精神。而“心胜”精神包含了主动、无畏、责任、敬业等(deng)营销人员必不(bu)可少(shao)的(de)精神准则。面对严峻的(de)市场挑战与(yu)考验，营销人员必须要有战胜困难的勇气和必胜的信心，必须要大力弘扬“走遍千山万水，道(dao)尽千言万语，闯过千难万险，克服千辛万苦”的工作作风。1.树立营销团队敢于亮剑的意识。在市场营销中必然会遇到各种各样的(de)困难或障碍，面对这种情况，必须毫不犹豫地发挥敢于亮剑的精神，在竞争中谋求生存，在(zai)困难中寻找机会，在绝望中(zhong)创造希望，进而树立营销团队敢于亮剑意识。在营销工作中，要树立(li)团队(dui)敢于亮剑意识，首先要求营销团队领导者率先垂范，率先亮剑。古语“政者正也，子率以正，孰敢不正”就是领导者率先(xian)垂范敢于亮剑的价值体现。

五是要坚持求同存异的原则(ze)，协调的目的在于谋求团队行动的一致，以实现(xian)组织目标。因(yin)此，舍弃与(yu)目标(biao)不同向的所有发散的次要力量，聚合同向主要力量，则就团队整体而言，朝目标迈进即可事半功倍。4.确保营销团队独立自主性“心胜”精(jing)神理(li)念极为强调独立自主。要确保营销团队独立自主，首先，团队成员要敢于斗争(zheng)，只有勇于反抗才能保(bao)卫团队的权利(li)，无端的(de)干(gan)涉才会渐渐减少;其次，团队成员应具有执着的信念，才能(neng)有思想和意(yi)志的独立;再者，团队成员需不断完善自我，意志坚强，才能保证主体的独立判断;最后，需要注意到团队是在授权范围内的独立自主，因此只(zhi)有接受监督才能避免职权的滥用，形成良性循环。四、结语在营销团队(dui)建设中引入“心(xin)胜”精神，强化营销团队(dui)管理，虽非成功的必然保障，但却是面对艰辛、挫折、失败时心灵的滋养和陶冶，是指导市场营销的纯净的内(nei)心光明力量，是(shi)迈向胜利的第一步。“心胜”精神与市场营销有机结合，必(bi)将给予市场营销带来强大(da)的支撑。国际市场营销毕业论(lun)文二：国(guo)内超市应对国外超市冲击的营销策略在经济全球化的进程(cheng)中，国外超市(shi)的不断进入，一方面刺激了本土企业的(de)发展，另一方面给国内超市带来严峻的考验。在如此严峻的背景下，国内超市能否保证企业持(chi)续，健康发展。

结合市场营销策略和国外超市的(de)市场营销策略来看，国外超市在产品策(ce)略、产品价格策略、促销策略以及客户关(guan)系管理等都有自己独特的营销理念和优点。国内超市则利(li)用广告等合法的(de)营销策略，如投入了大量的资金在各种报纸，电视及网络等媒体上(shang)进行了大规模的广告攻势，在树立企业形象方面取得(de)了(le)良好的效果;品牌经营是企业竞争(zheng)的有力武器，是企业持(chi)久竞争优势之所在，国内超市选择品牌经营，赢得了市场竞争夺得了先机;国内超市制定适合的(de)价格策略，讲究有效益发展，不主张竞相压价去获得市场占有率，为企业的长远发展奠定了(le)基础;国内超市的各项适宜策略必将其推向强势企业。关键词：经济全球化 市场营销策略 核心营销能力 品牌营销营销策略是企业经营管理的一重要组成部分，贯穿于企业经营管理的整个过(guo)程，在经济全球化(hua)的进程中，企业(ye)能否以消费者需求为出发(fa)点，根据消费者需求量以及购买力的信息，有(you)计划地实施各种营销方案，通过相互调整产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理(li)，为消费者提(ti)供满意(yi)的商品和服务而实现企业目标，这(zhe)直接影响(xiang)到企业的(de)命运。一、国外超市(shi)行业发展与国内超市(shi)概况与(yu)趋势(一)国外超市的业务发展超级市场于(yu)20世纪30年代初最先出现在美国东部地区 .第二(er)次世界大战后，特别(bie)是50、60年代，超级市场在世界范围内(nei)得到较快的发展。

在超级市(shi)场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家(jia)具以及医药用品等。超级市场一般在入(ru)口处备有手提篮或手推车供顾客使用(yong)，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。国外知名超级市场沃尔玛公司由美国零售业的传(chuan)奇人物山(shan)姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过(guo)近四十九年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人(ren)雇主和连锁零售商，多(duo)次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具(ju)价值品牌。(二)国(guo)内超市的业务发展国内是在世界上(shang)比较迟引入超级市场发展的，在开始超级市场的发展前，国内人民多数(shu)在一些杂货店购买日常生活的商品。但当90年代(dai)初期，超市文化渐渐“入(ru)侵”中国内地，外国的超级市场逐步开始进驻经(jing)营，如法国的家乐福。过后几(ji)年时间内，已有中(zhong)国(guo)内(nei)地的独家超市公司，如(ru)在广州天(tian)河首次开业的好又多等。而回归后的香港就把早已兴起超级市场文化，带进国内如百佳等(deng)，而且有北上开设分(fen)店。在中国内地的超级市场多数为大型(xing)式，与香港的小店不同。中(zhong)国内地超市的(de)商品多(duo)至有(you)电器的售卖，一般中国内地超级市场至少有2至3层，中国内(nei)地人民已习惯往宽敞方便的超级市场，而少去街边的街边杂货店。

二、国外超市与国(guo)内超市的策略分析(一)国外超市营销策略的优点1、天天平价，薄利多销国外超级市场能够风行世界，其(qi)首推无(wu)疑是“天天平价”的承诺，这承诺决非一句口号或一番空谈，而是通过低进价、低(di)成本、低加价的“三低”经营方(fang)式，硬是始终如一地做到了。2、 “一站式”购物新概念顾客可以在最(zui)短的时间内以(yi)最(zui)快的速度购齐所有需要的商品，正是(shi)这种快捷便利的购物方式吸引了(le)现代(dai)消费(fei)者(zhe)。3、划分不同档次市场国外超级市场成功的最关键一个原因，是国外超级市场针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。5、严谨采购原则国外超级市(shi)场采购上不搞回扣，不需要供应商提供广告服务，也(ye)不需要送货(这一切国外的(de)超级市场都(dou)会自己打(da)理)，但必须得到进货最低价。4、节省开支国外超级市场严守办公费用只占营业额2%的低成本运行(xing)规范，“一分钱掰成两半花”,从而“比竞争对手更节约开支”.4、顾客第一，微笑服务关于国外(wai)超级市场“顾客服务”的原则有两(liang)条规定：第(di)一，顾客永远是(shi)对的;第二(er)，如果对此有疑义，请参(can)照第(di)一条执行。5、善待员工，公平(ping)待遇“以人为本”–这个再普通(tong)不过的理念同样是国外超级市(shi)场的经(jing)营秘诀。从进入国外超级市场听到第(di)一声热情洋溢、充满善意的欢迎开始，在购买产品的背后都(dou)是精细化的作业、人性化的服务(wu)观念，这无不是对“顾客至上、人(ren)性洞察”的执行力的确保。

此类种种，都是国外超级市场的特有企业文化，也是其立于不败的制胜法宝。6、热心(xin)于公益事业虽然国外超级市场为了降低成本，一再缩减广告方面的开(kai)支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。从而大大提(ti)高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的(de)卓越形象。(二(er))国内超市(shi)营销策略的优点1、价格适众策略商品价格的定位，是影响(xiang)超级市(shi)场经营成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着(zhe)他们的购买行为。所(suo)说(shuo)适众是产品的价位要得到产品所定位的消(xiao)费群体大众的认同;产品的价值要(yao)与同类型的众多产品的价位相当;销售价格后的所得经营利(li)润率要与经营同行的经营者旗鼓相当。2、品牌提升策略品牌提升策略，通过电视台、报纸、互联网、广播电台等形式的宣传，提高品牌知名度和认可度的经营策略。提升品牌，既量，同时(shi)更求质：求量(liang)，即不断地扩大知名度，求质，即不断地提高美誉度。改(gai)善提高品牌对日后的经营成败尤为(wei)重要。3、刺激消费(fei)策略刺激消费策略，就是将消费者视为企业经营的重点，通过营销活(huo)动，不断地刺激消费者的购买需求及其购买欲望，实现最大(da)限度地服务于消费者的营销策略。4、媒体组合策略媒体组合(he)策略就是将(jiang)宣传品牌的各类广告媒体按适当(dang)的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，以及树立和提升品牌形(xing)象5、网络经营策略组织起(qi)一定规模且稳定的网络营销队(dui)伍，最好(hao)的办法就是(shi)建立企业营销网络组织。

网络经营策(ce)略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定(ding)有序的相互支(zhi)持协调的各(ge)级营销组织。6、积(ji)分兑现策略在国内的众多超级市场当中都会，每年都会实施一次的积分兑现活动，这不仅大大(da)的刺激了消费者消(xiao)费，而(er)且在树立企业品牌方面都得极大地宣传。三、根据以上情况国内超市应(ying)采取的营销措施(一)商品营销策略商品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供商品的基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利(li)益和服务。消费者购买某种商品并非是为了拥有(you)该商品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用(yong)和利(li)益。根(gen)据以上情形，国内超市在采购时必须遵循以上定义，首先把消费者核心利益放在首位因素。这便是经营不败的定律。(二)商品价格策略1.新(xin)商品稳定策略新商品可依靠商品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市(shi)场占有率，因为消费者对价格是最具(ju)有敏感力的，应以高品质(zhi)，中价位取(qu)高档市场，并打击市场同级的竞争者，这(zhe)是新商品加入市场初期(qi)常用的策略，借以获取高的市场占有率。2.组合(he)商品的价格策(ce)略随着物价水平的不断上升，国内(nei)超级市场则可以采取(qu)产品组合营销策(ce)略扩大需求，这也是有效的价格策(ce)略，通过扩大(da)需求，降低成本，通过价格的优惠争取经营业绩。

3.差别价格策略对不同的(de)目标市场，不同的消费者群体，不同时段采取不同价格，即对不同目标市场划(hua)分(fen)，用不(bu)同的(de)价格策略，以获取(qu)最大的销售量(liang)，如采用团购价，通过薄利多销，可大大提升经营业绩。(三)促销策略1.借力打力策(ce)略借助竞争对(dui)手的某种力量，通过一定的策略化用到自己手(shou)中，在对手出击的时候(hou)，一定想办法把对方的优势转变成自(zi)己的(de)优势。2.击其其软策略在与竞争对手开战前，一定要做到“知己知彼”,这样才能决胜千里。实际上，竞争对手无论怎么投入资源，在(zai)整个渠道链条上都会有薄弱部分。例如，在渠道上(shang)投入过(guo)大，于是终端的投入就往往不(bu)够，如果(guo)在终端投入多(duo)了，在渠道(dao)就往往会投入少了，所以要善于(yu)捕捉到竞争对手细微的薄弱部分(fen)进行打击。3.寻找差异策略有时候，面对强大的竞争对手时硬打是不行的，要(yao)学会(hui)进(jin)行差异化进攻。例如，竞争对手采取(qu)价格战，自己就进行赠品战;竞争对手进(jin)行抽奖战，自己就进行(xing)买赠战。4.提早出击策略有时候，对手比人们强(qiang)大许多，他们的促销强度自然也比人们强大。此时，人们最好的(de)应对方法是提前做(zuo)促销，令消费者的需求提前得到满足，当对(dui)手(shou)的促销开展之时(shi)，消费者(zhe)已经毫无兴趣。不过其类策(ce)略要求领导层有强烈的时间洞察力。

5.针锋相(xiang)对策略简单地说，针锋相对策就(jiu)是针对竞争对手的策略发起(qi)进攻。其类策略要(yao)求的是有(you)针对性，但是有时候竞争对手(shou)首先会进行迷惑，领到对方摸不到底，此时领导层就需要细察了。6.搭乘顺车策略很多时候，当人们明知对手即将运用某种(zhong)借势的促销手段时，由于各种条件(jian)限制，人们无法对其打压，也无法照样进行，但由于(yu)其可预期有效，如果不跟进，便会失去机会。此时，最好的办法就是搭乘顺风车。7.高唱反调策略消费者心智是很易转变的。因此，当(dang)对手促销做得(de)非常有效，而人们却无法跟进、打压时(shi)，那么最(zui)好(hao)就要高唱反调，将消费者(zhe)的心智扭转回来，至少也要扰乱他们，从而达到削弱对手(shou)的(de)促销效果。8.错峰促销策有时候(hou)，针对竞争对手(shou)的促销，完全可以避其锋芒，根据(ju)情景、目标(biao)顾客等的(de)不同相应地进行促销策划，系统思考。9.促销创新策略创新是(shi)促销制(zhi)胜的法宝。实(shi)际上，即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各(ge)种(zhong)不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在(zai)。10.整合应对策略整合应对策(ce)略就是与互补品合作或(huo)联合促销，以此达到最大化的效果，并超越竞争对手的声音。在促销过程中要善于“借道”,一方面要培育(yu)多种不同的(de)合作方式。(四)客户关(guan)系管理(li)客户是企业最重要的资产并且是企业信息支(zhi)持系(xi)统，如果没有了客户企业就没有了，有了客户就会有企业，所以想做(zuo)强做大(da)的话，企业必(bi)须加大力度把(ba)客户关系搞好。

在经营中(zhong)遇到有客户需要维权的要积极于帮助于客户，做到“你(ni)好、我好、大家好”.(五)缩减管理费用在(zai)国内(nei)去超级市场购物时(shi)，不难发(fa)现在日用品的货架附近常常会(hui)有三四个的营业在哪里，每当消(xiao)费者在进行挑选自己心仪商品时，这些营业员都(dou)会过来进行强力的推销，如果该消费者不清楚自己需要购买哪个品牌商品时，这些营业员才具有存在(zai)于此(ci)地的价值，但如(ru)果该消费(fei)者已有明确目的的，该消费者就会(hui)感觉到这些营业员所讲述的商品肯定(ding)不是什么好的(de)商品了，因为人们常常会觉得(de)好的商品需要如此强力的推销吗?在一些外资的超级市场中此类情况就会没有，人们在外(wai)资的超级市场中购物就(jiu)会(hui)觉得心情特别的(de)舒畅。另外一方面(mian)聘请这些营业员是需(xu)要一大笔高额费(fei)用的(de)，国内超级市(shi)场需要(yao)参考一下外资超级市(shi)场的此措施，把管理费用降下来。【参考文献】1.刘志敏，张爱玲：《推销策略与艺术》，中央广播电视大学出版社，2010(12)2.王成(cheng)荣：《企业(ye)文化》，中央广播电视大(da)学出版社，2000(03)3.张践：《公共关系(xi)学》，中央广播电视大学出版社，2010(01)4.杨学义，谭海涛：《企业管理理论创新研究》，2006(03)5.温文庆，张劲珊，晁晶：《电子商务概论》，现代教育出版社，2011(05)[国际市场营销毕业论文]相(xiang)关文章：1.国际(ji)市场营销的论文2.关于国际市场营销论文3.中(zhong)药国际(ji)市场营销论(lun)文4.国际市场营销方面论文5.国际市场营销中的渠道研究6.国际市场营销论文范文7.国际市场营销策略论文8.淄博陶瓷国际市(shi)场营销的战略分(fen)析9.国际市场营销学论文10.试析文化差异对国际(ji)市场营销的影响