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1、羽毛营模羽毛前言
羽毛球馆的球俱球馆投资(zi)是一个投入大回收过程长的项目，根据我们的乐部观察，70%以上的经读新球馆是不盈利(li)的。盈利的式解球馆一般都有这些特征，比如些地段非常好，开业(ye)或者灯光设计合理，经营或者(zhe)管理科学、羽毛营模羽毛信息化智能化完备能不断吸引会(hui)员，球俱球馆或者多元化经营。乐部
对于球(qiu)馆来说(shuo)，经读新灯光(guang)照明的式解设计是(shi)否合理，是开业球馆的硬件基础，如果基础不(bu)好，经营再好的羽毛营模羽毛(mao)经营也无法改变现状。
球馆的灯光要从场馆整体(ti)效果，运动功能照明，核心场地摄影照明来考虑。
首先是整体照明，分为外部的夜景照明和内部的整体轮廓照明。外部照明(ming)能够突出自己的标志和名字。内部照明为(wei)球馆内的非运动时间的整(zheng)体效果，不要让人一进场馆，就是黑洞洞的压抑感觉。应该能清晰的指引人，迅速地消灭盲区，快速地找到自己所预订的场地，就(jiu)可以满足要求。
其次是(shi)运动(dong)功能照明，这个部分就是运动场上(shang)的照度设计，在打球的闪展腾挪过程中，应该没有光(guang)源直(zhi)射到人的眼睛中，使(shi)人始终处于一种柔和的普照之下，在灯光的鼓励下(xia)，能够发挥自(zi)己最大的灵活(huo)性，激发战斗力。在运动照明部分关闭后，场上的灯光应该只有背景光，建议照明(ming)用(yong)侧发光灯排，每(mei)个(ge)球场的灯光单独控制，有利于后期实现全自动自助球馆，同时如果要考虑后期多元经营，灯光(guang)设计可以考虑可(ke)升级，可(ke)以(yi)保证用于展览。
最后是摄影照明，是为了核心比赛而备用的专(zhuan)用(yong)追光设施，让人能够在(zai)合适的光(guang)下，展现出和平时不一样的力与美(mei)，也展现这项运动的独特的美感，或许会首先获得专业摄影者的青睐。
2、球馆定位
羽毛球球馆的定位非常重要，定位清晰的球馆让人印象深刻，有利于(yu)后期的运营以及(ji)资源的合理配置。对于羽毛球馆来说，定位为活动中心比较合适，在适当的时候，定义为竞赛中心和培训中心。
作为(wei)活动中(zhong)心，招待本地的俱乐部以及工会，单位(wei)等日常打球活动的场所。建议把16片场地中的6-8片，做成VIP场地，区分消费能力不同的顾客。VIP场地旁要配备有空调的房间，每(mei)个房间的收费，视同一个场地，扩大收费面(mian)积。
作(zuo)为(wei)培训中心，联系好周围的学校，建立好关系，使(shi)球馆成为学校采购校外服务的供应商。
球馆应该配置一个卖场，满足打(da)球人的基本装备需求。还有一个拉线的服务(wu)中心，提供球友的拉线服务。
卖场的定位，应该是综合(he)卖场，既有高端的产品，也有性(xing)价比较高的低端产品且满足要求的品牌。以服务场上顾客为第一优先(xian)级来考虑配置的高低。最好不要做成最高端的品牌的专卖场，使卖场一开始就陷入曲高和寡的境地。
3、定价策略
3.1时段划分
羽毛球馆经营上的最大特点是周末，节日，平(ping)时晚上一般18：00以后(hou)客(ke)人多。白天(tian)人少。因此(ci)制定价格时，应该考虑到各(ge)时间段客流(liu)情况。繁忙的时间段价格应该比平时价格高。
我们建议平时(shi)周一到周五分三个时段
这(zhe)个时间内，如果价格上没有很优惠的措施，基本上(shang)没有什么生意。建议这个时段用来做晨练卡。比如设置一种晨练卡月卡，晨练年卡，每天晨练时间有效， 价格上比一般时段有(you)巨大(da)的优惠。
2.9点-18点(dian)为闲时(shi)时(shi)间
因为喜欢打(da)羽毛球的(de)人基本都是上班族，这个时间(jian)段内(nei)，基本在办公(gong)室，这个时间内，有客人但是量(liang)不大，价格要设置得低，鼓励客人在(zai)这个(ge)时间段消费，
3、18点-23点忙时时段。
这(zhe)个时间上班族都下班了，此时有(you)打球需求的人很多。价格应(ying)该设置的高一点。
周末和节假日 分两个时段。
1、6点-9点为晨练时段，价格跟平时的晨练一样
2、忙时9点到23点，周末时，一般整天的都都很多，没有必要设置很(hen)多时段。
3.2成本分析
开业之前，根据房租，人工，水(shui)电成本计算场租成本，根据(ju)成本确定场租价格。按我们的(de)经验，一片场地，平时(shi)繁忙时间（周一到周五）能出租4小时（18-22），周末有10小时的出租时间，已经非常高其他时段基本很少有收入。
3.3竞争对手
开业之前可以搜索方圆20公里(li)已经在业的球馆价格作为定价基础，根据自身条件和定位，确定一个合(he)理的基(ji)准价格
3.4定价例子
4、信息化&智能化
球馆的经(jing)营管理离不开信息化智能化，提高信息化智能化(hua)水平，有利于增强用户体验感,增强用户粘性从而增强球馆的盈利水平。
王(wang)之(zhi)王体育馆管(guan)理软件是一套可以用于(yu)羽毛球馆、羽毛球场、体育(yu)馆、网球馆、台球厅、高尔夫练习场、游泳馆、棋牌室、KTV等体育场馆的专业优秀的电脑收费(fei)管(guan)理系统。
本系统是专门为的体育馆定做(zuo)的软件，同时适合于以下场馆使用：羽毛球馆，乒乓球馆，体育(yu)馆、体育(yu)中心，网球馆，台球厅、棋牌室、KTV、游泳馆、高尔夫练习场等等(deng)
有兴趣可以(yi)到网站www.sportsoft.cn了解情况
5.1打折优惠
把会员分(fen)成不同级别比如：钻卡，金卡，银卡。不同级别的差别在于充值金额，比如充值5000元，给以金卡会员身份，场地租金可以打8折，充值8000以上成为(wei)钻石卡可以打7折，目的(de)有两个，一个是把客人固定到你的球馆消费。
5.2充值赠送
根据充值金额多少赠送现金，打球次数或(huo)者打球(qiu)时间，并使用软件(jian)系统记录，
客人(ren)来消费，可以消费本金也可以消(xiao)费赠送部分(fen)，效果和打折类似，换一种方式来给会员优惠，这是一种稳定客源的(de)手段。
5.3会员积分
根据会员消费金额积分累计积分(fen)数可兑换特定奖品/商品
客人通过积分(fen)商城自助兑换商品。
可以增(zeng)加客人重复消费欲望，促进销售，增加球馆利润。
6、开业活动(dong)
6.1开业(ye)庆典
邀请体育专业人士，行业领导，爱好(hao)者参加开业典礼。
6.2比赛宣传
开业之初组织羽毛球邀请赛，通过高额奖金奖品，可以吸引打球爱好者参(can)加，这(zhe)种活动可以很快提(ti)升球馆的知名度。当然，如果能请到一两(liang)位(wei)专业(ye)人士助阵最好。
优惠方式很多，可以是免费试打3天，或者赠送免费打球体验(yan)券，体验卡，或者场租费5折等等，目的是为了提(ti)高球馆知名度。
6.4推广引流
6.4.1传统推广
街头发传单，电视台广告，本地电台广告
高空气球、短信群发、派送免费卡、体验卡
6.4.2网络推广
美团点评开店
支付宝口碑开店
本地羽毛球群推广(guang)
7、经营策略
7.1人员管理
球馆管理角色配置以及薪酬设计(ji)
1， 球馆馆长(chang)，1（广东参考5000元）
2， 球馆前台，2-3（广东参考3000/人(ren)）
3， 球馆驻场教练,1（广东参考6000）
4， 球馆卖场，以及拉线，1（大约3000）
5， 球馆卫生，1约3000
6， 球场维护，1约(yue)1000
7， 球(qiu)馆警卫，1约2500
以(yi)上(shang)配置是(shi)比较全(quan)面的(de)，如果场馆规模比较小(xiao)，一般收银员2到3人即可
同时推荐安装视频监控监控收银台，既可以防止发生各种诈骗，也可以防止收银员(yuan)作弊，结(jie)合电脑灯控系统，可以基本杜绝收银员腐败问题。
7.2日常经(jing)营
7.2.1完善服务
完善服务(wu)。拉线设备、申请品牌代理或者加盟店，把(ba)设备、球拍、球以及羽毛球耗材（鞋、服饰、手胶、喷印模具、毛巾吸汗带、护腕等等）统统备齐，开设单独区域经营。天气慢慢热了，可以设置冰激凌机、冷饮机，冬天设置咖啡机、热水饮水机；另外，开辟休息区，如果有可(ke)能，订一些羽毛球期刊放在休息区。
7.2.2策划特惠季
一个(ge)月时间(jian)内某些时段低价经营，比如一般是50元/小时，这个时(shi)段就是30元/小时(shi)
球(qiu)馆的比(bi)赛，除了积极的和工会，社区以及(ji)羽协联系，还可以自己自行组织小型的比(bi)赛，娱乐和亲子等主题，都是很好的选择。即使是赞助场地，也能够在(zai)其他(ta)方面有所(suo)收获。
7.2.3球馆培训
找到合适的驻场教练，大家一起招生(sheng)，以及各种(zhong)形式的(de)入校推广(guang)，收取能(neng)够常年(nian)参加培训的学生。争取学校的课外资金扶持(chi)
由于羽毛球馆白天场地利(li)用率太低，一个球馆如果要想有可观的盈利，光靠场租收入，和(he)明显是不现实的，必须增加一些增值税，同时把(ba)白天空闲时间充分利用。根据我(wo)们研究认为，白天时(shi)间可以用于做展览（车展），或者做其他项目比如：射击，射箭，培训。有兴趣可(ke)以详细谈，我们有(you)专门的多元化经营方案。
8、风险评估
1、台风风险：大面积、超高度、铁皮瓦、木地板，若遇到12级以上的台风，整个球馆极有可能报废。
2、雨水风险：经过10级以上风力吹过的铁皮瓦屋面，就算没(mei)有被风吹开瓦面，也会使其松动、变形，下(xia)雨时就会漏雨，造成木地板的损坏。
本章提供球馆开业需要参考到的价格表，管理规定(ding)，管理流程的参考模板
9.1价格牌
一般球馆前台都应该放置一些价格表，告诉客人具体各(ge)时间段的打球价格以及各种会员种类
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