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一个问题：为什么电商要打造(zao)爆款?电商打造的(de)思电商
第二就是何吸能够通过爆款给店铺吸引新(xin)顾客，作为新顾客对于产品是引流(liu)有顾虑的(de)，而爆款已经经受了市场的电商打造的思电商考验，是(shi)爆款最适合新顾客下单的；
第三就是通(tong)过爆款能够提升店铺的(de)整体权重，吸引到更多的商品免费流量。
那么(me)爆款打造是否有章可循？
从(cong)去年6月入职电商公司之后，也参与了很多商品的上(shang)新和推广工作，期间店铺也(ye)层次不穷的出现热卖爆款。
我想(xiang)应该从自己的经验归纳总结爆款商品应该如何科学打(da)造。当然在(zai)电商道路上自己还是小学生，所以如何打造爆款这个会以专题的形(xing)式输出文(wen)章，当自己有最新的心得(de)和案例之后，也会同步发布在公众号上。
从一款商品的生命周期来看，我们可以将它归纳为好几个时期：上(shang)新期、推广期、爆发期、衰退期。
上新期顾名(ming)思义就是店铺商品的新款上新，一般这个阶段主要目的就是去测试顾客对于商品款式的(de)接受程度。
在这(zhe)个阶段我(wo)们会主要关(guan)注商品几个时间节点的(de)数据，他们分别是上新第一天、上(shang)新第(di)三天(tian)、上新第(di)七天的数据。
观察的数据(ju)主要是转化率和(he)加购率，转化率顾名思义，就是最终的店铺下单数除以该款商品的浏览人数。而加购率是电商的特有指标，加购就是加入购物车(che)的意思，一般我们会认为用户的加购动作是一个明显的转化指标，所以(yi)会重点作为参考的(de)数据。
上新第(di)一天
在上新第一天我们通过观察数据能够得出一些决(jue)策参考，比如某款的访客数(shu)不够，那(na)需要(yao)找运营及时增加(jia)对于该款的(de)推广预算(suan)，提升链接的访问(wen)量。如果(guo)商品加购较高但是转化较低，那么(me)可以知道商品本身是(shi)具有吸引力的(de)，但是用户没(mei)有购买很有可能是价格因素，那么可以(yi)针对性的计时(shi)进行调价处(chu)理，通过在(zai)上新第一天(tian)调整价格拉动商品的销售。
如果商品的加购、转化数据都很理想，那及时告知运营加大推广预算测试，因为(wei)转化率如果能维持一个较高的水平，那么意味着我们给链接(jie)更多的(de)访客数能带来更多的成交，有效带动(dong)商品的销售。
上新第三天
因为(wei)一天的(de)数据并不能客观反(fan)应商品的表现状况，所以及(ji)时的观察数据(ju)跟进策略会更加重要。
接下来是上新第七天的决策
上新7天后我们主要观察的(de)依然是以(yi)下几个(ge)方面，为的是帮助我(wo)们做以(yi)下的几(ji)个决策：
一、是否能够保证商品的转化(hua)，将上新款转(zhuan)为上新主推款，在(zai)推广力度上给予更大的扶持
二、对于加购率和转化率都比(bi)较(jiao)低的商品，在上新7天内进行调整之后，依然没有明显的数据波动表现，可以(yi)考虑进行商品的下架处理
上新期结束后，商品进入日常(chang)的推广期，这一部分主要依赖于直通车推广以及超级推荐的推广。
那么在这一块应该如何快速筛选出合适的(de)款进行重点(dian)推荐？
在这里(li)我归纳出了一款商品能够成(cheng)为爆款的几(ji)个核心要求：
一、货源：要考虑到该款的能够长期稳定有货
二、工艺：避免选择生产过程复杂导致生产时间长的商品
四、应季：打造爆款需要一定时(shi)间，需要培养期与测试期，所以应季性意味着走在市场前面，针对接下来季节提前准备
五、定价：爆款商品能够加强和放大客户的冲动(dong)购买习惯，让客户觉得(de)值(zhi)这(zhe)个价，加速下单和(he)成交行为(wei)
六、流量：成为爆款势必会引来巨大的流量，无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化(hua)为成交量。而这(zhe)些流量的分布都与(yu)商品好坏有关，买的人多自然是好的商品
满足以上(shang)六个要求之后，我们再对符合的产品进行数据的测试，他又分为以下几个方面：
二、加购率：可说明该商品是具有爆款潜力(li)
三、转化率：爆款商品的核心就是成(cheng)交(jiao)，所以需要(yao)关注流量引入后是否能够带来足够的(de)成交
四、日销量：可(ke)以判断为商品具有爆款潜质
五、月销量：月销量在多少区间(jian)，说明本款具有成为爆款的潜质
OK，这时候我(wo)们需要将店铺内各个品类的(de)商品进行数据统计，计算出店铺的品类下的数据，作为新品上新后的数据参考。
根(gen)据商品数据指标，来评估一个商品是否具(ju)有(you)爆款潜质，如部分(fen)指标达不成，问题出在(zai)哪里？找出(chu)问题从而去优化。
如点击率低，转化率高，我们就需要去优化主图。
如(ru)转化率高，访客数(shu)低，我们就需要去加大推广的预算出价，等访客(ke)数上来了再看转化率是否稳定。
如加购率高，转化率低，我们就需要看价格是否调整，或(huo)者单独制定推广计划。
以(yi)上(shang)就是我对于如何打造爆款的一些(xie)总结，也欢迎大家留言交流(liu)，这里是小饭的电商运营之旅，我们下期(qi)再见！
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