品牌营销-新零售时代品牌运营

新零售时(shi)代 品牌菜鸟如何建立品牌思维？品牌牌运 如(ru)何快速构建品牌，并推广出去？营销营 广(guang)告策略怎么定？品牌如何调研？ 《品牌营销：新(xin)零售时代品牌运营》一一为您解惑。 告诉你如何把消费者转变为(wei)传播者； 如何写出有吸引力的新零营销文案 如何组建强执行力的营销团队 。。代品。品牌牌运(yun)。营销营。新零。代品

《品牌营销：新零售时代品牌运营》从品牌的品牌牌运构成(cheng)、建立、营销营宣传、新零维持、代品创新等方面分析如何进行品牌营销新零售营销，品牌牌运并从营销模式及渠道、营销营大数据时(shi)代新零售品牌运营视角，新零结(jie)合当今成(cheng)功范例，详细概述新零售时代品牌运营的现状、过(guo)程、意识(shi)、思维、创意等，为(wei)大数据背景下的新零售时代的品牌运(yun)营带来了(le)很有借鉴性的启示、策略和战术。

基础篇品牌知识大盘点

第1章新(xin)零售时代下的品牌论 1

1.1传统营销模式的“水土不服” 2

1.1.1关于品牌意识的思考 3

1.1.2传统4P营销理论(lun)需要升级 5

1.1.3不仅仅是4P的诱因，4C也很重要 10

1.1.44E营销理论成新趋势 13

1.1.5我们能从西贝身上学来什么 15

1.2品牌营销的本质(zhi)与新趋势 16

1.2.1新(xin)时期品牌最有用(yong)的3个定义 17

1.2.2一切都是为(wei)了降低成本 18

1.3品牌菜鸟如(ru)何建立品牌思维力 21

1.3.1品牌学习不要碎片化，要体系化 22

1.3.2将品牌知(zhi)识(shi)转换到行(xing)动(dong)思考 26

1.3.3好奇心害不死猫，这是做品牌的天分 28

1.3.4练习同理心，修炼情商 29

1.3.5练习(xi)观察力，培养品牌感觉 30

1.4.1营销只是广告和传播吗？ 31

1.4.2只有市(shi)场部该对营销负责吗？ 32

运营篇新零售时代品牌运营实战技巧

第2章快速构建品牌8步(bu)走 35

2.1找准定位(wei) 36

2.1.1品牌定位的4个基本原则 38

2.1.2优秀品牌定位4种策略 39

2.1.3品牌定(ding)位要重点避开的误区 41

2.2打造好产品 42

2.2.1建立产品认知(zhi)，知道产品是干什么的(de) 43

2.2.3塑造产品个性，知道产品有所为有所不为 45

2.2.4明确产品价值，知道产品能干(gan)什么(me) 46

2.2.5稳健产品结构，巩固品牌地位 46

2.3定个好价格 51

2.3.1新产品定价 51

2.3.2组合(he)定价 53

2.3.3差别定价 55

2.3.4心(xin)理定价 56

2.3.5地区定价 58

2.3.6折扣定价 59

2.4性价比最(zui)优化配置资源 62

2.4.1零成本做品牌都是异想天(tian)开新零售营销，高品牌需要适当的高投入 62

2.4.2如(ru)何正确配置资源打响品牌 63

2.4.3军事思(si)维与构建品牌的共通点 64

2.5讲一个好故事 65

2.5.1故事：传播的(de)最好形式 65

2.5.2如何讲好(hao)一个故事 66

2.5.3一个理想主义者的创业故事 67

2.6放烟花：让全世界看到你(ni)的美 68

2.6.1集(ji)中一段时(shi)间全面曝光 68

2.6.2事件营销的优与劣 69

2.6.3史(shi)玉柱是这样做火脑白金的 71

2.7赢得认同，占领心智 72

2.7.1降低用户的决策成本 72

2.7.2从小米手机到小米之家 73

2.8重复：品牌是沉淀出来的 73

2.8.1过度依赖营销是饮鸩止渴 73

2.8.2为什么周黑鸭没有生在北上广 74

第(di)3章如何让受众快速记住你的品牌 76

3.1品牌传播背后的(de)心理学(xue) 77

3.1.1人们最容易记住什么？ 77

3.1.2视觉锤概念的风靡 79

3.1.3先(xian)取一个朗朗上口的名字 80

3.2让品牌容易记住的10种视觉表达 82

3.2.1简洁的图(tu)形 82

3.2.2独有的颜色 83

3.2.3具象化的产品 84

3.2.4特(te)殊的包装 84

3.2.5动态表达 87

3.2.6创始人做吉祥物 87

3.2.7常用符号特(te)殊化 88

3.2.8名人代言 89

3.2.9把动物人格化 90

3.2.10尊重积累的力量(liang) 91

3.3如何写出高传播性(xing)的广告语 92

3.3.1广告语的3个作(zuo)用与(yu)常识 93

3.3.2准确表达品牌定位 94

3.3.3再短的广告语也要充满“诱因” 95

3.3.4用数字说话 97

3.3.5勾起消费者(zhe)底层情感 98

第4章品牌如何高效地将自己推广出去 101

4.1搞定消费者之前要了解消费者 102

4.1.1大众消费者挖的是底层需求 102

4.1.2企业如(ru)何快速找到目标消费者 103

4.1.3品牌推广是对消费者大脑的投资 104

4.1.4不要让我(wo)思考 104

4.1.5怎样搞定二八定(ding)律中的不同消(xiao)费者 105

4.1.6挖掘企业的(de)超级消费者的关键点 106

4.2品牌广告策略的制定 107

4.2.1品牌广告策略的基本框架 107

4.2.3线下、电视广告依然重要 108

4.2.5广告广泛投放前要做(zuo)试(shi)点检验 110

4.2.6明星效应到底有多大？ 111

4.2.7线上数据和线下数据挖掘的数据分析法则 112

4.2.8DSP购买是企业(ye)策略制定的关键点吗？ 113

4.3不可忽视的品牌调研 114

4.3.1品牌调研要线上(shang)线下兼顾 114

4.3.2品牌调研要重点关注的(de)7点内容 115

4.3.3调研一定要(yao)避免的四大(da)陷阱 116

4.3.4数(shu)据背后的消费者深度沟通 117

4.3.5企业高层参与消费者调研的(de)影响力 118

第5章如何让产品自带品牌传播属性 119

5.1产品是免费的传播渠道 120

5.1.1产品自(zi)传播省下百万营销预算 120

5.1.2糕先生(sheng)：自传播成就的糕点品牌 121

5.2.1自传播需满足的4个前提 123

5.2.2形(xing)成产品自传播的(de)8种策略 124

5.2.3APP自传播的4种实战方法 126

5.3强化产品体验的3种方法 128

5.3.1有一套专属的(de)仪式(shi)感程序 128

5.3.2开箱照的(de)6种触发策略 130

5.4拥有爆款潜质(zhi)的“特殊”手(shou)段 131

5.4.2设置极端考验，突出产品特性 132

5.4.3运用科技，变抽象为实景 133

5.4.4江小白+同道大叔，玩转品牌与IP联合营销 134

第6章把消费者当作(zuo)传播者的品牌营销思维 136

6.1将消费(fei)者转变为传播者 137

6.1.1消费者其实是4种角色 137

6.1.2口碑从尖叫中产生 140

6.2怎样让消费者自愿为产品宣传 142

6.2.1将品牌打造为IP 143

6.2.3内容有代入感 146

6.2.4告知优势不如感知惊喜 147

6.3创造影响受众选择的机制 150

6.3.2大脑的认知 152

6.3.3熟知并保持惊喜 154

6.4为用户营造“美妙感觉” 155

6.4.1解(jie)决选择困难症 156

6.4.2带去聪明、幸运的感觉 157

6.4.3不要无可比拟 158

6.5情绪时代的情绪营销 159

6.5.2不同情(qing)绪对消费者的唤醒作用 160

6.5.3如何巧妙点燃情(qing)绪之火 161

6.6社群营销才是未来 162

6.6.1社群(qun)营销、社会化营销、社区(qu)营销傻傻分不清 163

6.6.3大群效应向小群(qun)效应(ying)的营销改变 168

6.6.4社群营销离(li)不(bu)开(kai)四个(ge)维度 170

6.6.5罗辑思维何以(yi)迅速崛起 171

第7章如(ru)何写出优秀的营销文案 173

7.1好文案能带来真金白银 174

7.1.1小文案大作用 174

7.1.2文案所必(bi)须包含的几种元素 175

7.1.3创作一篇优质(zhi)文案的6个诀窍 176

7.2常见(jian)文案类型及(ji)相应写作技巧 179

7.2.1宣传(chuan)广告文案 179

7.2.4宣传(chuan)手册 184

7.2.5产品说明(ming)书 186

7.2.6各类软文 187

7.3借助IP与品牌玩转联(lian)合营销 189

7.3.1明确品牌定位，品牌理念与IP要契合 189

7.3.2摆脱“无聊生硬”植入，以创意吸引观众 190

7.3.4谷粒多+吾皇万睡：让剁手党们唤醒品牌调性 193

7.4那些靠文案起家并大火的品牌 195

7.4.1创作文案的(de)关键法则(ze) 195

7.4.2喜文案、丧文案带来的品牌传播 197

7.4.3刷屏朋友圈的(de)乐纯酸奶 198

第8章如何组建强执行力的(de)营销团队 200

8.1怎样组(zu)建一支优秀的营销团队 201

8.1.1起步阶段没钱时如何吸引人才 201

8.1.2良好学习(xi)环境的搭建 203

8.1.3如何留住人才 205

8.2.1“智商、情商、反脆弱”论管理 207

8.2.2完善奖惩制度 208

8.2.3霍桑实验(yan) 209

8.2.4良好沟通必不(bu)可少 210

8.3.1为什么阿里铁军如此受马云欣赏 212

8.3.2阿里铁军(jun)的(de)9大信条 214

进阶篇品牌人素质提升

第(di)9章一个品牌人的自我修(xiu)养 217

9.1品牌人需(xu)具备的技能(neng) 218

9.1.1基础能力 218

9.1.2专业知识 219

9.1.3专业技能(neng) 220

9.1.4高阶技能 221

9.2品牌营销人的自我修养 222

9.2.1永远保持对数据(ju)的敏感性 222

9.2.2永远有B方案 224

9.2.3永远追求细节创新 224

9.3懂点心理学更好做品牌 225

9.3.1从心理学角度出发(fa)诠释消费者习惯 226

9.3.2心理学传播的销售效应 226

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香港大学SPACE中国商业学院 ：FMPM金融市场与投资(zi)组合管理专业；IMC品牌整(zheng)合传播专业。 现任蓉投集团 集团副总裁兼首席增长官；增(zeng)长学院 首席执行官；迷恋SPACE 首席品牌顾问。 拥有14年品牌整合营销服务(wu)经验(yan)，带领团队辐射中国西部城(cheng)市的品牌营销服务(wu)。在企业的品牌营销传播中起到建设性作用。深刻洞察消费者需求，集中于企业战略增长 、品牌整合传播营销及社会(hui)化营销等企业经营增(zeng)长方向，其间(jian)为(wei)不少(shao)创新变革型企业提供增长战(zhan)略顾问服务。