如何写一份新媒体营销推广策划案 !

如何写一份新媒体营销推广策划案呢？何写

1、别搞太多数据定义或计算公式，份新省事又直观，媒体也可以避免对数据定义理解偏差而产生的营销误会(hui)。

2、推广第三方平台无法给你呈现数据做(zuo)为目标引导，策划可以交付给技术(shu)部门去做统计报表系统来做监控。何写可先从日指标下手，份新再延伸到周，媒体月，营销季，推广(guang)年去做统计。策划(hua)

3、需要有一个终极目标

比(bi)如对于一个工具型APP，终极目标是(shi)日(ri)活跃率。

4、各部门对目标(biao)进行分解：

目标(biao)可以分为两种：

事务目标：每周X篇内(nei)容。

5、目标设置不能太范范，要具体数字，比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化(hua)率40%（建议略高于原本的(de)期望值，效果(guo)会(hui)更好），那(na)种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通(tong)封杀。

提(ti)高品牌曝光度——百度指数上(shang)升多少？

增加用户粘性——产品活(huo)跃度提(ti)高多少？

这里以一个O2O生活服务号为案例制定(ding)推广目标：

注册用户：日新增注册用户，总(zong)注册用户

活(huo)跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用(yong)户

日(ri)订单量：日订单转化率=订单成交量/总访问用户（保底8%）

日客单价=日总(zong)成交价格/总成交单数

三、做预算

根据推广方案做(zuo)预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好(hao)，可控性更强，执行效果更明显。

四、写方案

本文以本地生活服务号为案例展开描述，其中涉及到一些(xie)具体的实操手(shou)段，其他类型应用可以借鉴参考。

1、推广整(zheng)体策略（方法+执行力(li)）

目标消费者集中出现在哪里(li)，我们的市(shi)场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝，为(wei)期一个月，区域内，可控。

推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广(guang)告；

行业朋友和同事，合作伙伴，发动(dong)身边同事，朋友，合作伙伴加入体验（具体可查看马海祥博客《利用网络平台资源推广一个活动的经验分(fen)享》的相(xiang)关介绍）。

推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为(wei)期1个月（H5文案设计(ji)要有(you)趣，社交化）。

微信群管理(li)：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3、初始用户期

5万名种(zhong)子粉丝，为期三个月(yue)。

初始推广期(qi)要去(qu)尝试(shi)各种(zhong)推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完(wan)成(cheng)你(ni)的目标新媒体策划推广。

拥有(you)渠道的好处就是(shi)，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天(tian)就没有粉丝关注。

以下方法是个人团(tuan)队实战的一些总结，可以借鉴操作：

B、加群引流

每个号加500个本地微信群，群内不直接广告，加强互动(dong)。

广告时候，发群内红包。

活(huo)动时候，群内群发，并加红包。

技巧一：如何获取群？

发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。

技巧二：换群

当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群。

技巧三：置顶活跃群

筛选出(chu)活(huo)跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群(qun)主搞好关系，质量高的微信群(qun)可以考虑商务合(he)作。

C、小号引流

注册10个小号（共可加5万私人(ren)粉丝），针对本地区域加粉丝，每天每个小号(hao)加粉丝50个(ge)，3个月内完成，团队分(fen)三组，每个人负责3个。

技巧一：如何养号(hao)？赋予小号一定的标签：如你是92年未婚的女生(sheng)，从事互联网行业客(ke)服工(gong)作，居住地厦门哪里等。

技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我(wo)介绍你的状况(kuang)。

技巧三：朋友圈定时分(fen)享生活趣事。必(bi)要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流

技巧四：对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。

技巧五：从B步骤所(suo)加群(qun)内添加粉丝引流，加人(ren)前先(xian)群内互动交流(liu)，找主题，特别是活跃度高的(de)群，加(jia)粉成功率更高。

D、自建(jian)官方微信群(qun)

每个号自建100个官方群(qun)，对每个(ge)群自定义标签，如(ru)种(zhong)子用(yong)户群，活动群，产品试(shi)用群等。

步骤一：明确建群的目的，建立群规章制度。

步骤二：配官方客服，围绕群主题定期(qi)互动，解决问题。

E、活动策划

活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以(yi)下活(huo)动作为备选，执行时(shi)候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。

活动礼品：优惠券，大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包。

定(ding)期活(huo)动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开(kai)始发红包。

定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就(jiu)送10元优惠券，充值100送20元。

定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣。

活(huo)动四：微信答题：提出的问题最好和服务(wu)号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。

这个可以参考一号店的一些(xie)微信活动。

活动五：转发有奖：可在微博微信发(fa)起转发活动，转发就送礼。

F、本地公众号(hao)，微博，社区，网站等渠道(dao)投放

活动执行时(shi)候，可以在本地公众号(hao)，微博，社(she)区等(deng)渠道投放，随时监控投放效果。

如厦门地方社区小鱼网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广(guang)。

4、品牌推广期

10万名(ming)种子粉丝，为期三个月。

A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作(zuo)推广。

C、地面推广，可以针对性与商场，学(xue)校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。

D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的(de)客户,合(he)作伙伴交流,推荐微信公众(zhong)号。

E、加(jia)入联盟，加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。

5、PR（公共关系）

把PR独立出来，是因(yin)为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了(le)，在推广的每个阶段都需(xu)要PR的渗透。

在初创公司，作为PR需要(yao)把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人(ren)、用(yong)户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之。

而是抛出一个(ge)话题让大家对你的故事所(suo)感兴趣，并带动大家(jia)如何把兴趣引到你的产品上(shang)来，最好(hao)形成行业的热议话题。以(yi)下有几个策略：

（1）用日常稿件保持稳定(ding)的曝光

我(wo)们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当(dang)的表达和持续的内容产出会让公(gong)司的曝光(guang)度及行业的关(guan)注度逐渐提高。

（2）维护好已有的(de)媒体资源，积极扩展新资(zi)源

对于自(zi)己原(yuan)来熟识的记者和媒体，我(wo)仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事(shi)。

深信只有反(fan)复的沟通，才会把(ba)故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报(bao)道梳理做好(hao)充分准(zhun)备。

在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什(shen)么样的发展阶段和进度，需要利用的什么(me)样的途径和资源去支撑公司的发声和(he)观点。

所以我们对自己的要求是(shi)每周都有计划的去拓展一些(xie)新的媒体资源，这样能为之后做事件输出(chu)时能(neng)有合适的渠道的进行支撑。

（3）选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会(hui)最佳，这(zhe)对于(yu)渠道的选择就(jiu)显得尤为重要。比如(ru)对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关(guan)的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传(chuan)播；