会做不如会买，今年这(zhe)句话正在科技巨头们身上兑现(xian)。云计
近日，算新市(shi)场一场“突如其来”的(de)全凭并购，打破了SD-WAN(软件定义的根网广域网)圈的平静。
“SD-WAN”，今年通俗来讲，云计是算新市场一种新的网络技术趋势，也是全凭将现有网络资源最大化合理利用的一种方案，同时被看(kan)做是根网当下企业级领域最火的技术风口。
本周一HPE(惠普，今年下简称“HPE”)宣布计划以9.25亿美元收购SD-WAN服务商Silver Peak，云计并表示，算新市场Silver Peak将与(yu)其(qi)Aruba业务部门合并，全凭以巩固其在SD-WAN市场中的根网地位。
虽然话是这样说，但(dan)是从市场份额来看，HPE在SD-WAN领域的地位是远不如Silver Peak，甚至有国内(nei)SD-WAN厂商告诉虎嗅，之前未曾注意到过HPE。因此也难怪外媒报道中用“重大飞跃”来形容HPE收购Silver Peak的意义。
而(er)这次(ci)收购最(zui)深远的(de)价值在于给了HPE能够跟思科、VMvare等一众领跑者在SD-WAN领域竞争的资(zi)格和底气，并很有可能改变当下这个火热赛道的竞争(zheng)格局。
用9.25亿美元“补补丁”
说到底，HPE收购Silver Peak的目的与其他收购案并无不同，简而言之，就是补充短板，增加(jia)客户。
据了(le)解，HPE作为一家全球化边缘到云的平台即服务公(gong)司，HPE的主要业务涉及服务器，存储，网络，咨询和支持、服务、软件和金融服务四大(da)领域。
在谈Silver Peak对于(yu)HPE的意义之前，还是先要明白SD-WAN的真正(zheng)内涵。
关于SD-WAN，知乎上有一个形象的描述：拿国(guo)内的交通网举例，道路的互通能够让任(ren)意两地的人实现相互拜访。而这样的网络有(you)一个专属的技术名词WAN(Wide Area Network广域网：世界上任意2个以上(shang)位置的通信互连网络)。
但是交通是(shi)有流量高峰期的，比如(ru)上下班，节假日，各种车辆挤在一起，极(ji)易交通堵塞，进而(er)导致公交车、救护车等(deng)这样优先级高的专用(yong)车辆无法迅速通过。
为了解决这个问题，交管部门设置了公交专用道，用(yong)以解决专用车辆的拥堵问题，而这专(zhuan)用道就是SD-WAN网络的(de)一部分。稍有不(bu)同的是，SD-WAN网络要做的更多。比如通过软件识别出”公交车“并进行分(fen)流，然后保证专用车(che)道的流畅性，并进行实时监控，以便及时处理突发问题。
这(zhe)样一来，我(wo)们就能发(fa)现SD-WAN的优势所在了，即不需(xu)要增加网络资源，只是”划出公交车道“，规定好专用车辆和使用时间(jian)，就能将现有网络资源进行最大化的调度。
正(zheng)是由于这种灵活性以及免去(qu)了高额的网络专网费用、人工 运维费用，所以(yi)SD-WAN成(cheng)为了时下最受关注且最具(ju)”钱“景的赛道，而HPE一直想在SD-WAN市场中分得一杯羹的野心也显而易见。在此之前，HPE一直是由Aruba来推出SD-WAN产品的。
但其实，前身为(wei)WiFi网络设备制造商的(de)Aruba，主要优势在于(yu)WiFi，在SD-WAN上并不(bu)擅长，从而使得HPE在SD-WAN领(ling)域的火花(hua)一直不大，而Silver Peak恰好相反，它的短板是”缺Wi-Fi“，而长于SD-WAN，换言之，Silver Peak的硬件产品可以简单理解为升级版的路由器(qi)。
实(shi)际上，Aruba是希望借助Silver Peak的WAN技术来增强其边缘到云的(de) SD-WAN、SD分支和边缘服务平(ping)台系列，并对其现有的家庭和分支(zhi)机构解决方(fang)案进行补充。
比(bi)如以链家(jia)为例，其在全国各个省市有众多的分支机构，正如上文所说，总部和机构，各个机构之间(jian)都会(hui)有传输数据的需求，也会有传输高峰期。
如果依照传统的网络架构，在高峰期(qi)，为了(le)保证数据传输流畅，只有一个办法那就是增加网络专线，但这之中会涉及到高额的专网费用(yong)，一到两周的时间成本和人力成(cheng)本。但如果使用SD-WAN网络，客户无需增加网络资源，只需(xu)要在特定时间(jian)给优先级高的数据划出一道专用(yong)道路，这样就省去重新布网的麻烦。
值得一提的是，Silver Peak是SD-WAN市(shi)场的(de)领导者，在全球(qiu)拥有1500多个SD-WAN客(ke)户。得益于如此庞大的客户群，Silver Peak也将成为HPE财务数据中的加分项，进一步提升相(xiang)关部门的收入和(he)毛利率。
一场圈内最昂贵的(de)收购
收购、并购在SD-WAN领域已经不算是什么(me)新鲜事儿了。
不过(guo)，这次收购还是引起业内关注的原因在于，一方面9.25亿美元的(de)最(zui)终定价创下了收购价格之最，另一方(fang)面，这次收购在某种(zhong)程(cheng)度上影响着厂商们的(de)排位。
2017年8月，思科以6.1亿美元的最终价格收购了的SD-WAN解决方案厂商Viptela，以期最大化提升和改善自身IWAN产品的性能(neng)，简化其SD-WAN产品的部署和管理难度，最(zui)终使用户受益。
同样，在2017年12月，VMware花了4.49亿美元收购了SD-WAN解决方案的市场领导者VeloCloud，将(jiang)其产品纳入虚拟化网络NSX产品家(jia)族。
相比于(yu)上述两次收购，此次HPE收购Silver Peak的价格刷新了最高价格。在业内人士看(kan)来，此次HPE收购Silver Peak，多少与VMware收购VeloCloud是相类似的，他们都是希望通过收购独角兽企业(ye)，快速在(zai)市(shi)场竞争中占据有利地位。
根据IDC在2019年发布的2018年全球(qiu)市场份额排名，我们可(ke)以看到，思科、VMvare和Silver Peak稳坐前三名，占据着整个市(shi)场的大(da)部分份额。但正如上文所说，SD-WAN还处(chu)在快速发展阶段，市场格局尚未确定，即使是前三名也都还存在着变(bian)动的可能。
另据研究公司Dell’Oro Group的(de)最新(xin)报告显示，2019年全球SD-WAN市场份额的前五(wu)名分(fen)别为思科、Silver Peak、Versa、VMWare和Fortinet，并占据了总收入份额的近60%。
如今，HPE与Silver Peak的联姻可能使得前三排序再次出现(xian)变化，而这种可能性也是有迹可循的。
2017年，VMware 完成对VeloCloud的收购后， 将网络虚拟化(hua)从传统的数据中心进一步(bu)拓展到了广域网，并迅速登上了市场份额第二名的位置，甚至受这个收购案的影响，2018年(nian)还曾有过VMvare短暂超过思科的情况。
需要指(zhi)出的是，虽然这几大厂商存在一定的竞争关系，但是因为现在业内并(bing)没有SD-WAN网络的统一标(biao)准，各(ge)家也都是基于自身优势出发推出SD-WAN产品，而且市场竞争远(yuan)没有到你死我活的地步。所以当前这个(ge)阶段还(hai)处于圈底盘的时候。
巨头为何争相布局?
目前来看，SD-WAN的前景是毋庸置疑的，甚至SD-WAN即将成为企业默认的WAN连接选择已逐渐成为业内共识。
IDC预测显示，到2021年全球SD-WAN基础设施和服务收入将以年复(fu)合增长率69.6%增长，最终到2021年将(jiang)达到80.5亿美元。Gartner预测：从(cong)2020年开始SD-WAN将开始超越传统网络，成为企业分支组网的主要技术手段。
具体到中国市场，IDC对SD-WAN市场做了初步调研和统计，中国SD-WAN应用始于2017年，在2018年快速增长，2019年SD-WAN市场增速超过130%，市(shi)场规模接近7000万美元，客户群体遍布(bu)金融、零售、制造、互联网、媒体、政府、医疗、能源、电力、教育(yu)、交通和服务等多个(ge)行(xing)业。
不(bu)过，其发展的历史并不长，最早是(shi)2015年左右在硅谷出(chu)现的，分(fen)析人士称SD-WAN市场的(de)兴起，就像地震一样排山倒海，当然这是(shi)缘于多方面因(yin)素驱动。
而(er)一些互联网服务商往往具有(you)多个数据中心或分布(bu)式节(jie)点部署，数据中心或分(fen)布式节点之间需要进行数据(ju)的告诉传输、同步(bu)或备份，也需要构造高质量的私有网络传输通道。
另外，全球通信场景的增多也产生了对SD-WAN的新(xin)增需求。
例如，在(zai)国内互联网企业的出海趋势下，流量的需求愈发明显，碍于地方要求这些企业往往需要租用海外的云服务器，另外还需要保证国内外数据交换和(he)同步，这样一来高效灵活(huo)的跨国通信网络成了必(bi)选。
除了出海互联网企业(ye)，在全(quan)球各地有分支机构的跨国企业也有(you)访问(wen)海外的Salesforce、Office365等SaaS软件的需求，进而(er)产生了对SD-WAN的需求。
从(cong)技术角度看，云计算技术的进一步发展成熟是加速SD-WAN出现的催化剂。此外，传统的专线网络技术已存(cun)在二三十年，急需进行 软件革命。因此，性价比更高的SD-WAN抢占市场某种程度上是必然趋势。
据行业人士介绍，由(you)于现在的市场还没到格局已定的局面，加上各家发力点有所不(bu)同，所以整(zheng)体来看，各个厂商之间是合作大于竞争的。
比如运营商的优势在于(yu)掌握网络资源，但技术上比较欠缺。以CDN为(wei)例，三大运营商都不是CDN最大的厂商，真正做的好(hao)的都(dou)是第三方企业、云厂商。运营商在这种(zhong)上(shang)层优化、虚拟化网络、运营技术以及产品理念上很难超越(yue)现有的更灵活的第三方。而华为、思科等硬件设备厂商网络技术、硬件水平很强，但是不(bu)做运营，而是将运营工作交给(gei)运营商。
云厂商技术和运营都比较强。但是一方面云厂商节点主要集(ji)中在北上广，二三线城(cheng)市的覆盖少，在网络覆盖上稍显吃力;另一方面，云厂商由于(yu)缺乏中立性，对于不(bu)同云厂商之间的互联支持存在不足。
还有一些以初创企业居多的独立厂商能够兼顾技术和运营，同时(shi)相对来讲更具中立性，可(ke)作为第三方实现不同云厂商之间的云连接。
不可否认，每一次技术的升级都(dou)会带来行业的洗牌，在SD-WAN这个新的竞技场中，有的企业以获得先发(fa)优势，如今在风口和资本的推动下，越来越多的企业加(jia)入这场竞争之中，但究竟谁能笑到最(zui)后，还需要大浪淘沙后，进一步接受市场的检验。
