私域流量运营模式是什么（私域流量的那4种商业模式）

所有的私域什私商业商业营销模式，最终都是流量量为了销售！私域流(liu)量运营也不例外！运营域流

没有任何赚钱能力的模式模式商业模式(shi)，基本上都(dou)不靠谱，那种只不过(guo)有些模式赚的私域什私商业比较辛苦，有些风(feng)险比较(jiao)高，流量量或者有些就根本行不通(tong)。运(yun)营域流(liu)再给大家说几个常见的模式模式商业例子：

1、淘集集(ji)的那种“融资梦断”：当前获取流量(liang)的方式很简单，淘集集为我们上了生动的(de)私域什私商业一课，红包裂变和低价补贴，流量量短短一年时间就圈到了上亿的运营域流用户，发(fa)展速度甚至让拼多多都略逊一筹，模式模式当然了(le)，那种代价就是挪用了小B企业的销售款，寄希望于圈住规模用(yong)户的融资(zi)模式，风险太大(da)。能冲击上市就(jiu)是拼多多，一旦有一丁点风险，就是淘集集(ji)的下(xia)场。

2、ofo的“接盘侠梦”：风口的孪生兄弟，是(shi)资本，不过(guo)ofo告诉我们，资本很有可能是一剂毒药，ofo的单辆车的成本在两千元以(yi)上，单次骑行收费1元，多长时间能(neng)回收成本暂且不论(lun)，独角兽的估值只能越做越大，否则(ze)前期的投资人(ren)都不允许，wework就是前车之鉴，当估值做到一定(ding)程度的时候，谁还(hai)有能力接盘，没了融资，剩下的就(jiu)是死活硬撑。自身没(mei)有超强造血能力的商业模式，最终命运差不多就(jiu)是(shi)这样。

3、韦博英语的“算盘落空”：国庆期间韦博英语爆雷，很恐怖的商业事件(jian)，看起来不可思议，作为三大成人英语培训品牌，动辄一年几万的培训费以及超高毛利，竟然说倒闭就(jiu)倒闭，连累到旗下的“开心豆少儿英语”基本也黄了，实体店真的是寸步难行，核心原因就(jiu)是没算(suan)好账，内部人士透漏：光租金就30%，营销费用50%，还不算高昂的装修和人员(yuan)费用，连基础的账目和(he)成本都控制不住、又没有融资噱头的(de)时候，很难不爆雷。

当然也有一些从这些领(ling)域中站起来的商业体(ti)，比如(ru)说冲击上(shang)市(shi)成功的拼多(duo)多(duo)、千团大战中从死人堆里爬出来的美团、还有补贴大战的鼻祖级企业(ye)滴滴，这些独角兽到目前为(wei)止已经上岸，但所追求的目标不同，美团(tuan)从五(wu)年前的佣金只(zhi)有8%飙升到现在的22%，商家哀声哉道但还得用；滴滴现在没了(le)补贴、打车(che)的费用比出租车贵个20%-30%也就是核心利润点，上岸的独角兽除了拼多多(duo)仍然玩命的力拼下沉市场死保商业壁垒外，其他的都已经(jing)调整目标到销售盈利层面，而且不惜背负骂名发挥强势的造血能力。

所以，属于(yu)独角兽的(de)路，很窄，甚至危机重重，能够上岸的寥寥无几。

选对赛道以(yi)及本身具(ju)备强势的造血能(neng)力的商业模式，对于任何一个企业来说，都非常重要，那呈现到私域流量运营层面中，同样是(shi)这个道理(li)。

本期(qi)就跟大家盘点一下，当前(qian)私域流量运(yun)营阵营中(zhong)，常见的一些商业模式和(he)玩法，每一种商业模式都有自己的(de)优势，但本身(shen)都存在一些风险，对于想要做好私域流量的企业来说，必须得先明白自己的底层商业架构：

1、以拼多多为代表的(de)低价社交拼团模式。

拼多多是社交电商的标杆性企业，而(er)且在这个(ge)低价拼团的(de)赛道中独树一帜，拖垮了淘集集(ji)后一家独大，格局已定，被(bei)逼无奈的竞争者，基本都(dou)转行做了会员制社交电商。为什么拼多多能撑到最后？很多人都是说因为社交裂变拼团，确实有这个利好，但最(zui)好不(bu)要(yao)把一些(xie)成功的(de)案例拿过来反推，在我看来，拼多多的成功最核心的还(hai)是一点：亏得起。

上市(shi)前花融资的钱（前后四轮大额融资接(jie)近50亿美金），上市后花股市的钱，就算是Q3亏损超过23亿，股价震荡下降10%，也不能阻止拼多(duo)多的百亿贴补梦。因为真的还不到盈利的时间，拼多多走的就是京东的老路，而且更(geng)狠。这么多融资都花在哪里了？其实都用在用户补贴上。说个最简单的案例，拼多多(duo)刚起步的时候，入驻不需要(yao)缴纳费用，但有个条件，别的平台卖10元的东西在拼多多只能卖5元，亏损的就权当缴纳入(ru)住费了。所(suo)以很多(duo)时候我们都笑谈，如果一开始拼多多拿LV包包去社交裂变(bian)，会有什么效果？所(suo)以在低价拼团模式这个赛道中，可能还会有机会(hui)，因为用户就是典型的“那里便宜，哪里买”，但真的比拼补贴力度和供应链管理能力，现在起(qi)步(bu)已经(jing)差太多。

2、以淘小铺、有品有鱼为代表的(de)会员制社交电商。

拼多多曾经的对手们，都纷纷转型做了会(hui)员制社交电商平台，也就是那句经(jing)典的：自购省钱，分享赚钱。传统的微商们，基本都(dou)做了会员制社交电商，因为零库存的商业模式，确实(shi)深(shen)得人心，据不(bu)完全统计大概这个群体有4800万人。这(zhe)是一个(ge)超大的赛道，也肯定会出现一个类似于美团(tuan)的独角兽，重演当年的千团大战好戏。

但这条赛道，质疑声音从来不间断。最核心(xin)的就是“传(chuan)销”。因为到目前为止，这个赛道中(zhong)最核心的利益点就是“拉人头抽佣金”，层层盘剥，产品有没有卖出去，无关紧要，现在最(zui)核心的任务就是圈人头，所(suo)以很多时候“卖资格”成了(le)会员制社交电商的核心产品，这有违背电商的初衷，一方面政策已经开始严管，另一方面各种天价罚单相继出(chu)炉，最代表的就(jiu)是花生日记7456万天(tian)价罚单。

当然除了产品质量的担忧之外，社交(jiao)电商最(zui)核心的缺陷还是在于“微商代理团队(dui)销售能力的缺失”。399元购买基础会员(yuan)礼包（很不人道的产品），成为会员资格之后，接下来就是圈自己的(de)亲朋好友，这种营销模式本身就是传销的做(zuo)法，只不过有了实物的支撑避免了触雷，但本质的运营模式上就是如(ru)此，于是(shi)这几个头部的会员(yuan)制(zhi)社交厂家，就会陷入(ru)无限的疯狂圈人的(de)营销思维中，毕竟红利期还是客观摆在那里的。京东的京喜已经贡献了超过半数的GMV；淘小铺的入围虽然有点晚还(hai)依靠强势的供应链管理(li)和资源积累，及品牌力量的加持，也有可能后续突围；有品有鱼背靠小米品牌加持，有(you)品质也不贵能占领一定市场，所以当大厂商看够了热闹下场角逐的时候，小平台的空间比缝隙还窄。

后续会员制社交(jiao)电商肯定会更新一系列的(de)玩法，可以预想到的是，399元的会员礼包进行实惠化；399元的门槛很可能继续降低；自购省钱分销赚钱有可能变为分享就能赚钱等(deng)等，玩法千万变化，但嫌疑还是难以洗掉。

3、以兴盛优选为代表(biao)的社区生鲜团(tuan)购。

社区生鲜团购是私域流量的(de)一条(tiao)后起之(zhi)道，而且是很(hen)有潜力的(de)一条赛道，只不过受制于生(sheng)鲜的行业属性，发展一直不平顺，就包括刚刚拿到6.3亿融资的呆萝卜一夜之间轰然倒闭一样(yang)，从(cong)来没有(you)哪一个风口像(xiang)社群(qun)生鲜团购一样，在风口的(de)鼓吹下市(shi)场还洗牌的如此之快，说到底，还是过去几(ji)年生鲜电商砸烂了老底。

再举个例子，九月份爆雷的“社区团购行业黑马”的松鼠拼拼，员工从(cong)两千人一夜之间缩减到只剩下六百人，虽然(ran)创始人依靠“团长模式(shi)”一直宣扬“从(cong)行业倒数(shu)第一，6个月后(hou)行(xing)业领先”的高调格言，但现实经营并不(bu)乐观，当然最核心还是“缺钱了”。一方面是因为松鼠拼拼的SKU太少，给顾客的消费选择有限；另一方(fang)面全额退款的打市场策略存在成本危险；当然在本身(shen)的扩张层面也没有做到慧眼识珠，重金收购的(de)“你我您”成了亏损泥潭，在本身融资不利的情况下，目前的(de)gmv数(shu)据(ju)松鼠拼拼和你我您相加，也不足兴盛优选的三分之一，而(er)且后续增长乏力，就已(yi)经丧失了(le)融资的话语权。

这是(shi)一条(tiao)最为惊险的赛道，任何一个环节的疏忽，都很有可能造成前功尽弃，毕竟电商生(sheng)鲜的市场很大但爆雷的案例数不胜数，前车之(zhi)鉴犹在，千团大战中从死人堆中站起来的美团(tuan)，真的应该成为这个赛道中学(xue)习的典范商业(ye)案例。当前很多人(ren)可能选择“追求增长率”，但“最后活下来”才可能是最好的成(cheng)为独角兽的路。

4、以中小企业(ye)私域玩法为代表的社群营销。

如上的(de)三条道路，低价拼团、会(hui)员制社交(jiao)电商乃至社区生鲜团购，都是大平台的玩法，尽管(guan)某些营销拓客技巧可以(yi)参考，但整体运营模式并不适用于中小(xiao)企业，因为本身社群营销和社(she)交(jiao)电商存在本质上的区别。一方面(mian)是没有丰富的SKU进行支撑，供应链和资源整合(he)能力没有(you)那么(me)强，另一方面(mian)在营销推广层面资金并不充裕，所以社群(qun)营销，才是(shi)所有中小企业的道路。

不(bu)管社群经济中的那种商业模式，中小企业的社(she)群营销理念，牢牢记住一点即可：不断地从公域流量池中获取潜在(zai)客户，注入自己的私域流量池，通俗一点可以说(shuo)成，从公域平台中获取顾客(ke)注入自己的微信，然后通过社群运营的方式（内容营销，服务营销，活动营销等(deng)）激发社群的裂变和成交，从而达成商业目的。因为社群营销的商机，在于把握未来的需求，这个需求是所有的公域流(liu)量平台所不能把控的，也是所有中小企业的机会。

社群营销领域内的典型案例不少，比如说秋叶ppt、花(hua)姐食养、各类技能培训社群等，都是很成功的(de)典范，当然最(zui)核心的准(zhun)则就是服务好社群成员的需求，其实就已经成功了一半。尽管在社群(qun)运营和(he)管理层面遇到很多问题，但私域流量的第四种商业模式(shi)-社(she)群营销，就(jiu)代表着未来的营销获客模式。

原创作(zuo)者/公号：社群裂变营销实操