区域企业如何做好营销？腾讯广告联动微盟，携手破题

无论是携手破题世界五百强CEO还是(shi)区域(yu)中小企业(ye)主，都(dou)在逐步意识到：营销，区域企业是何做好营企业的生命线。

对于(yu)拥有充足市(shi)场预算的销腾讯广大品牌而言，无论是告联市场团队、营销工具、动微代理商数量和投放渠道都更为余裕。携手破题即使是区域企业近几年一直在缩减代理商和营销预算的全球最大广(guang)告主之一宝洁，其可支配的何做(zuo)好(hao)营线上(shang)线下的市(shi)场资源依旧相当可观(guan)。与此相比，销腾讯广在大广告主占主导的告联营销蛋糕之外，有数以万计的(de)动微中小广告主正身陷营销困境。

最直观的携手破题问题是(shi)营销预算不(bu)足。The 区(qu)域企业Manifest数据显示，有约1/3的何做好营中小广告主在过去一年的广告预算低于1万美元。此外，中小企业也缺乏专业(ye)的市场团队和营销工具的帮助，因而在当下碎片化与多渠道(dao)整合(he)营销并存的高速发展的市场环境中，中小广告主往往处于(yu)市场竞争的弱势。

相较大企业，中小型企业往往对于营销的实际(ji)转化率和转化速度都要求更高。数(shu)据显示，32%的中小广(guang)告主都希望自己投入(ru)的营销预算能达到推动实际销量和提高营收的(de)目标，简言之，就是把有限的营销预算花每一分都花在刀刃上。

为了更好地帮助区域中小(xiao)企业走出发展的困境，自2016年起，腾讯广告就开始以丰富的资(zi)源推动区域中小企业逐步向数(shu)字化营销转变。此后腾讯广(guang)告更以“新匠人新(xin)国货”品牌计划(hua)IP和覆盖国内多个(ge)重点省份的“助成计划”来帮助更多(duo)地方中小企业找到营销增长点和目标客群。今年，腾讯广告在全国各区域甄选优秀的(de)服务商，以联合成(cheng)立区域营销服务中心的方式，整合(he)双方(fang)的技术、资源及在当(dang)地市场积累多年的营销经验(yan)，帮助区域的成长型企业和中小企业，进一步实现全链路数字营销转型，解决其生(sheng)意增长的难题。

腾讯授权（上(shang)海）区域营销服务中心正式落成

7月25日，全(quan)国首个腾讯授权（上海）区域(yu)营销服务中心正(zheng)式落成。这是由腾讯广告发起并授权，其区域及中长尾渠道指定(ding)服务商——上海微盟信息技术有限公司负责运营的(de)一站式本地营销服务中心。未来上海地区的中小企业将拥有一个与腾讯广告专业(ye)营销人员面对(dui)面沟通、解决问(wen)题的专属空间(jian)，更便利地了解腾讯广(guang)告生态圈的营销思路和营销工具的使用，进而更高效地在区域内推广品牌并(bing)带货。

营销之于中小企业，与那些动辄千万预算的大客户相比，其逻辑和方法都截然不同。

“前几年(nian)大家觉得中小企业(ye)做营销很遥远，”腾讯广(guang)告区域及中长尾业务部副总经理林亮亮表(biao)示，“近几年随着消费者时间和人群生活(huo)场景的碎片化，深(shen)入社交媒体做营销变得越来越重要。这为中(zhong)小客户真正做品牌推广和产品宣传提供了难能可贵的机会。当这个趋势被洞见——如果是他(ta)们在同一个城市里的竞争对手用(yong)了，自己没(mei)有用，就会落后于他人(ren)。”

林亮亮 腾讯广告区域及(ji)中长尾业务部副总经理

目前(qian)，腾讯广告已有丰富的营销工具帮助中小广告主实现营销进击。包括朋友圈、小程序、公众号在内的广告载体都已对中小商户开放。与传统媒介投放(fang)渠道不同，腾讯广(guang)告投放效率更高：汕头八合里海记火锅店单次广告投放面向门店附近3km半径内的潜在客源，仅在7天内，收获115W+曝光，广告点击互动2500+次，优惠券火速发完，搅动全城热评迎来爆单神话，据悉，广告投放期间，中山公园店平均排队近200桌/每天(tian)。

八合里海记投放案例展示

而区域营销服务中心的成立，正(zheng)是期望帮助更多区域中小企业成功达成如“八合里海记”一样的营销突破。正(zheng)如林亮亮所说：“无论是大(da)品牌还是小企业，其营销的本质都是驱动业务。” 区域营销中心(xin)的本质是一个综合性的、为中小广告主服务、帮助他们推动业务的“咨询公司”。其在某种(zhong)程度上将原本集中在腾讯广告线上渠道的服务在区域落地，将(jiang)为更多中小企业提供“面对面”的服务。

区域营销服务中心将结合区(qu)域品牌、本土服务类商户以及直营电商类企业的特点及所属行业情况，提供从点到面的系统化营销服务(wu)。

微盟集团总裁兼智慧营销事业群总裁游凤椿表示：“区域(yu)营销服务中心就是为了及时解决区域企业在营销方(fang)面的痛点，有针对性地提供专业(ye)营销解决方案的(de)同时，还将和(he)他们分享最前沿的营销趋势，获得更多与同行、专家交流营销经验的机会。”

游凤椿 微盟集团总裁兼智慧营销事业(ye)群总裁

拥有国(guo)内领先营销技术体(ti)系及(ji)强大平台资源的腾讯广(guang)告，是区域(yu)营销服务中心的核心源动力(li)。依托于腾讯的数据能力，腾讯广告可帮助区域企业(ye)快速发现客户、定位高价值客户，多维度触达目标人群；此外，有效利用腾讯广告开放平台及智能高效的投放工具，可助力企业主实现个性化、智能化的投放，实现可(ke)追踪、可衡量的营销效果(guo)。

行业及营销专家定期(qi)分析行业(ye)趋势、解读成功案例、现场营销实战培训，帮助企业切实提(ti)升营销能力、把握区域商机。

系列(lie)行业交流会议、培训沙龙等，助力企业主积累专家(jia)资源、拓展潜在生(sheng)意合(he)作伙伴。

专业营销团队一对(dui)一诊断企业疑难杂症，打造专属营销解决方(fang)案并不断优化企业营销战略，持续性助力企业成长。

私域(yu)流量的兴起，某种程度上代表品牌从流量收割到用户运(yun)营的转型。“传统的广告形态是广告主花一笔广告费展示，之后消(xiao)费者消费者可以采取购买行为，企业和用户的(de)互动只发生在这个时段内，”林亮亮解释，“私域流量的概念是，前期广告引流吸引的是潜在(zai)用(yong)户，这些用户无论是(shi)通过小程序购买过、还(hai)是(shi)关注了公众号——都能长期有效在你的载体里(li)存在，公(gong)众号和小程序实际上是粉丝俱乐部。”

为了更好地帮助电商商户全(quan)面提升私域流量的(de)构建和运(yun)营能力。腾讯广告与(yu)微盟于今(jin)年6月正式发起了“腾盟计划”：面向(xiang)全国招募1000名中小企业电商营销实践者，以腾讯广告平台为基础区(qu)域营销，整合微盟的SaaS服务能力，以小程序为核心支持(chi)电商商户实现对私域流(liu)量的构建和深度运营。

“直营电商需要海量流量，但它(ta)每一年(nian)的成本在不断上升，”微盟集团智慧营销事业群副总裁郭伟华说，“我们要解决的便是如何让电商商家脱离(li)平台、构建自己的(de)私域流量(liang)。”微盟名为“直客推”的小程序便能帮助直营电商品牌沉淀客户：通过(guo)腾讯广告带来的流(liu)量，将(jiang)吸引来的客户沉淀为私域(yu)流量，此后无论是多次触达客户、还是之后的(de)转化，都能省去不断买流量的成(cheng)本。

近期，上海本地一万台出租车上均能看到区域营销服务中(zhong)心落成的(de)信息

“对于不同量级的品牌，营销解决方案其实是相通的，”林亮亮说，“我们期望能够通过双方技术、资源和(he)本地经验，帮助区域中小企业做好营销，打响(xiang)自己的品牌区域营销，实实在在地做好生(sheng)意。”