朋友圈裂变怎么做？（裂变引流套路揭晓）

朋友圈裂变怎么做？朋友（裂变引流套路(lu)揭晓）

众所周知，微信有很多流量洼地，圈裂公众号、裂变微信群、引流小程序、套路朋友圈，揭晓每(mei)天(tian)都要从它们身上获得流量，朋友实现用户增长。圈裂

请问，裂变它们中的引流哪个(ge)属于真正的流量洼地？答案是朋友圈，因为微信的套路(lu)10亿用户里(li)，有 7.5 亿人每(mei)天都会观看朋友圈，揭晓这么大的朋友流量，想想就“流(liu)口水”。圈裂

朋友圈集赞玩法的逻辑

朋友圈集赞作为一种较为原始的裂变玩法(fa)，根(gen)本运营逻辑就是老(lao)带新(xin)，即用老用户的朋友圈去带来新(xin)用户，看起来和其他裂变(bian)玩法没有区别(bie)，不过，就集赞的过程来说，其实很值得剖析。

首先请你想一个问题：新(xin)用户为什么要给老用户的朋友圈点赞？有人说答案很简单啊，因为是朋友或亲人，关系较为密切，出于社交信任当然就点赞了。

这个想法是对的，可惜却并(bing)非全部的原因，因为你发的任何朋友圈，好友不可能都给你点赞，只有你发出来的是让好友产生认同感的内(nei)容(rong)，对方才会给你真正点赞，这是朋友圈集赞玩法(fa)的底层逻辑。

而基于认同感进行裂变传播的玩法，有一个正式的名字——众筹，朋友圈集赞就是(shi)较早的众筹裂变玩法，现在的任务宝模式、砍价模式、助力模式、解锁模式、集卡模式等，均源于此。

那么，什么样的内容能获得别人的认同呢？这(zhe)个没有标准答案，要看好友的状态和关注点。

比如一个家长晒了一张孩子学习(xi)的照片，并配上孩子的考试成绩描述，其同为(wei)家长的好友就可能去点赞，因为认同她(ta)孩子的表现，并希望自己的(de)孩子也(ye)能如此，这(zhe)就是一种对学习、对教育的认同感。

再比如，我(wo)们总看到别人转发课程海报求助集赞，然后承诺会把(ba)听课的内容做(zuo)成(cheng)笔记分享给集赞的人(ren)，这种情况一般都会有好友点(dian)赞，并且数量一般很多，这就是点赞的人对她的(de)行为产生(sheng)了认同，并且自己也会受益。

所以，朋友圈集赞的底层逻辑就是众筹，即人人帮我，而众筹实现(xian)的前(qian)提，则是社交信任，这是一切裂变引流(liu)玩法的大(da)前提。

既然集赞表示的是对方对你的认同，那它是怎么帮助朋友圈裂变引流的(de)？

其实，集赞对于(yu)朋友圈的影响，主要体现在(zai)增加曝光时间，因为(wei)集赞需要(yao)时间，要(yao)求集的赞越多，曝光的时(shi)间就(jiu)越(yue)长，而(er)且一般要求集赞的内容都会带二(er)维码，只要(yao)有文(wen)案配合，在(zai)集赞的时间内就能实现精准引流。

这就是(shi)集赞引流的基本逻辑。

朋友圈集赞的两个套路

朋友圈集赞引流的套路(lu)，笔者看到的主要(yao)有两种。

第(di)一种集赞引流路径是这样的：

1）首先由发起者号召用户转发海报和话术到朋友圈，并要求集赞，这里面会(hui)设置阶梯制度，把不同等级赞数和不同价值等级的奖品挂钩，目的是进一步增加用户朋友圈的曝光时间；

2）利用老用户集赞带来的朋友圈曝光(guang)时间，海报可以进行引流，入口往往是(shi)个人号或公众号，新(xin)用户关注后回复关键词或者个人号主动提(ti)醒参加集赞活动；

3）新用(yong)户参加集赞活动后，流(liu)量闭环基本形成，裂变开(kai)始滚动，而老用户达到集赞要求后，截图给发起者领取奖励即可。

笔者所在的教育行业，就有很多机构用这种方式进行获客，多是借助热点型节日或者高福利活(huo)动进行裂变传播，效果看(kan)起来不错。

在这种集赞引流路径里，有两个核心的运(yun)营点，一个是发动有kol属性的老用户分享，利用个别人(ren)物法则助推活动，壮大声势，另一个是集赞活动的产品要有足够的吸引力，满足用(yong)户的痛点(dian)和期待，激发新用户的(de)传播，持续引爆。

实际上，这种套路已经很成体系，只要个人号(hao)的运营力度上能有所保证，合(he)理(li)的引路效果应该不成问题，如果非要说有不足的地方，就是(shi)对于新用户的激发参与，可以用更粘性的运营手(shou)段，那就是由老用户去引导新用户参与。

具体来说是这(zhe)样的(de)，发起者要求老用户告知点赞的新用户私聊其获取点赞奖励，加上之(zhi)前提到的福利(li)共享（完成集赞任务后回(hui)馈点赞者），借助这样创造出的一点粘性，由老用户引导(dao)新用户参加(jia)集赞活(huo)动，分享传播，至于集赞完成后如何领取奖励，统一回(hui)归到发起者即可。

除了(le)借助热点或福利活(huo)动，以(yi)口碑传播为目的的评选，也是集赞常被使用的(de)活动手段，比如为用户提供统一的展示学习效果的宣传素材（照片、视频、学习报告等），然(ran)后引导转发(fa)朋友圈集赞，并实时(shi)同步排名，依据名次给予不同奖励。

笔者最近就看到某教育机构借助集赞运营工具，发起了类似的评比活动，50 人带来 100 条精准(zhun)线索，效果可见一斑。

不过，对于评比类集赞活动来说，第(di)一种是较为常规的玩法，也是操作(zuo)成本相对较低的，但接下来要介绍的(de)第二种(zhong)玩法，成本相对较高，而且引流用户的精准度质量也相对较高。

为了更清楚说明这一玩法(fa)的路径，举一个案例，大概是这(zhe)样(yang)的：

用个人号发起(qi)一个朋友圈评比活动，参(can)加的都是来自于线下活动的家长用户，组织者为(wei)每一个(ge)孩子拍一张笑脸照片，然(ran)后让家长去拉好友加(jia)组织者好友，让她们去组织者的朋友圈为她的(de)孩子照片点赞，点赞最多有奖。

这个流程其实并不复杂，唯一的不同是需要(yao)加组(zu)织者微信才能点赞，也就是说(shuo)参加评比的用户通过分享传(chuan)播给组织者的个人号进行(xing)导流。

那么效果(guo)如何呢？据说点(dian)赞最多(duo)的那位家长(chang)为其带来 100 多(duo)位精准好友。

如果每次都用这种(zhong)套路，只需举行十几场活动，一个个人号就能快速加满，而且粘性很高，只要(yao)能精细化运营，相信可(ke)以产生很高的产品转化与留存复购。

为什么粘性会很(hen)高？因为吸引来的好友彼此(ci)熟悉，相互认识(shi)，有很强的社交信任，这(zhe)样的朋友圈发起任何活动，都会有很高的参与率，而且传(chuan)播效果也很容易可见。

当然，每一种玩法(fa)都有局限性，像第二(er)种(zhong)集赞引流方(fang)法很(hen)适合(he)做高单价产品，更重视留存，符合私域流量的运营逻辑，值得借鉴。

本文简要分析了朋友圈集赞这一相对原始的裂变玩法，总结了其引流的底层逻辑和具体套路：

1）集赞引流是众筹裂变的一种，底层逻辑是认同感，而认(ren)同感的基础是社交信任，另外，集赞对于(yu)朋友圈传播有(you)一个很明显的作用，即增加曝光时间(jian)，依此实现精准引流；

2）集赞引流有两(liang)种套路(lu)，第一种是由老(lao)用户发动新用户为自己的朋友圈点赞，第(di)二种(zhong)是由老用户引导新用(yong)户至发起者的(de)朋友圈点赞，前者传(chuan)播更好，后者(zhe)粘性更高，可(ke)根据产品特性和运营环境，酌情使用。