美容院沙龙会策划流程（spa店最佳的活动方案）

一：会员(yuan)卡促销

作(zuo)用:稳定住忠诚老顾客。策划

运用(yong)方法:在顾客护理期间，店的活动方为顾客办理此卡比每单次(ci)消费的最佳费用(yong)低(di)；办理年卡比办理月卡总和消费要低(di)；购买产品享受优惠及折扣，享受院内各种(zhong)优惠项目。美容

场合对接：月卡、院沙季卡、龙会流程年卡、积分卡适合于任(ren)何大小的SPA会所，金卡、银卡、贵宾卡、会(hui)员卡适合大型的SPA会所、大型(xing)SPA会所。

二： 折扣促销

作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的(de)效果。

运用方法：据不(bu)同的季节、节日推出不(bu)同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新项目推出时(shi)，尝试后享受折扣。

特(te)别提示：SPA会所持(chi)久经(jing)营项目和基础保障项目，尽量不要打折；开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。

场合对接：适用于任何类型SPA会所

三：免费试做促销

作(zuo)用：吸引新(xin)的(de)顾客群体，或(huo)推出新项目，先感受再消费

运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成(cheng)为主顾客（一般四次左右）。然后再做好客(ke)户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。

场合对接：适用于(yu)小型、中型SPA会所

四：消费积分赠品促销

作用(yong)：回馈老顾客。老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客(ke)一种心灵上的(de)慰寄。

运用方法：先设定一定积(ji)分，达到一定额度返一定的积分(fen)（50，80，100——30积分等），然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以(yi)参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不(bu)需太高（年终归零）

场合对接：任何类型(xing)的SPA会所均可

五：次数(shu)促销（消费后的附带促销）

作用：稳定住即将成为老顾客的人群（让顾客感受到SPA会所更多的优惠）

运用方法：在第几次(ci)护理后可免费进(jin)行一次指定的项目或疗程，第几次做护理后又(you)是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型SPA会所。

六：活动促销

作用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，SPA会所可

运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型的(de)促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合(he)对接：适合规模较大SPA会所等(deng)。

七： 有奖促销

运用方法：赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内(nei)设定某一时段的摸奖活动(dong)（据消费后的金额）

场合对接：各种SPA会所都适用。

八：派单促销

运用方法：将有SPA会所形象的宣传单，体验单在(zai)SPA会所附近派单、SPA会所商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等

特别提(ti)示：在(zai)派单上可印制SPA会所内免费试(shi)做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的(de)咨询和服务需求。

场合对接：小、中型SPA馆，大型SPA会所开业

九：人情促销

作(zuo)用(yong)：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。

运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销(利用电脑或手机在(zai)各大节日送去问候)、顾客档案节日问候(顾客生日、婚庆日)等促销活动，让顾客感到关怀，拉近距离。

场合对接：据SPA会所内经营的实际情况(kuang)来选择

十(shi)：会员促销(VIP会员制(zhi)）

作用：以俱乐部的(de)形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立(li)顾客数据库，从而带来长期、稳定收益

运用方法：会员制有两种(zhong)形式：一种是销售会员卡，交若干会费后即可成为长(chang)期(qi)会员，全面的享受各(ge)种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客(ke)在一定期限内消费(fei)达到一定金额后，即可被(bei)赠于会员卡，获得会员(yuan)资格。