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什么是品牌牌策牌营品牌？
我认为，品牌首先是营销一种关(guan)系；然后品牌是一种信任；再则，品牌是和品划的划一种烙印；最后，品牌是关系产品的灵魂。
品牌是什品一种(zhong)关系。品牌的销策目的是要跟消费者建立一种关系和关(guan)联，品牌就是品牌牌策牌营跟消费者关(guan)系的总和。如，营销可口可乐跟消费者的和品划的划关系总(zong)和是正宗的美国可乐，代表美国的关系文化和精神气质；如，海尔真诚到永远的什品温馨和服务精神，让消费者感(gan)知到跟其(qi)他品牌和产品的销策不同。
品牌是品牌牌策牌营一种信任。品牌是营销降低消(xiao)费者选择的难度，同时(shi)让消费者选择的和品划的划成本降低，起到的是降低社会的监督成本的作用，所以本质上是对消费者和社(she)会的一种责任，同时也是消费者对产品和企业(ye)，甚至(zhi)社会的信任。
品牌是(shi)产品的灵魂。品牌是企业和产品的灵魂，我们发掘价值，找准定位，就是要为产品找到一个载体，更是为产品找到灵魂。品牌规划其实最重要的(de)就(jiu)是提升产品价值，找到产品的最终归宿。
第一是定位；
第二是核心价值(zhi)；
第三是品牌的个性(xing)；
第四是品牌主张，
第五(wu)是品牌背书，最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。
他们之间的内(nei)在逻辑关(guan)系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反(fan)复传播，最后形成一对一的品牌联想。
什么是营销？
营销就是要使推销成为多余！管理大师彼得(de)·德鲁克说的。
这(zhe)个观点一度影响了许多营销人士，特别是(shi)那个时间(jian)段在大学校园的(de)营销专业的学生(sheng)，也包括我。
什么是品牌营销？
谈品牌、谈讲营销，又讲品牌营销，不知道(dao)大家心里面怎么(me)想(xiang)？这是什么逻辑？
可能很多(duo)小伙伴认为，品牌+营销，不就是品牌营销了吗，先做品牌，然后做营销或销售，这(zhe)不是明摆着的嘛，还(hai)需要讲吗？实际上，这就是(shi)典型的误解，品牌营销绝对不是“品牌+营销”这种加法这么简单。
品牌营销是让短期的销售更加有(you)持续性，增加消费者的好感(gan)和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增(zeng)强对渠道的话语权和(he)控制力。一句话，品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。
前面我们已经说了，品牌营销不是“品牌+营销”，那么，品牌营销要怎么做呢？
做战略，一般会(hui)用到战略三部曲，
第一步是：我在那里？
第二步是我要去哪里？
第三步是我(wo)怎么去到那里(li)。
在哪里，就是现在企业的品牌营销在哪一个阶段？通过了解(jie)，这家企业现在处(chu)于“产品（技术）+销售阶段”。第二步，他要去哪里呢？他的目标很清楚，我发现是：要去到“品牌+渠道”的阶段。对于一个(ge)只需要面对终端用户（主要是代理商和终端大客户）能达到“品牌+渠道”这个阶段，已经算很(hen)好了。很明显，这家企业也现阶段要做品牌和渠道！这跟他们老板的期望是一样的。第三步，就是怎么实现去(qu)到那里的目标！
第二，品牌的整体规划。包括定位，形象(xiang)、个性、核心价值、广告语，品牌背书等，在我的文章《什(shen)么是品牌？》已经(jing)分析过了。
第三，指导产品的开发。所有的事情其实只有一件，就是品牌战略的指导(dao)下进行(xing)相(xiang)关的(de)工作(zuo)，产品也是(shi)一样(yang)的，在品牌战略下进行产品的开发。
广东一家做高端护栏的企业，原来的(de)品牌定位很模糊，产品也杂乱无章。护栏是主导产品，但高层认为(wei)护栏的客户和消费者关注度不如大门，决定(ding)主要宣传别墅们······高端护栏，市场关注点、特别是代理商关注点是材质，如铝艺、铁艺、锌钢等材料，他们就将自己定(ding)在了材料上。
仅接着(zhe)，将产品按照高端艺术(shu)和设计者两个维度进行改造，主要是按照建筑艺术风(feng)格类型进行规划，别墅的建(jian)筑风格可分(fen)为四大类：古典、中式、新中式、田园。
艺术，传统文化和西方文化结合，以传统的(de)吉祥文化为主进行开发，顶端的产品系列为艺术大师系列。
第四，渠道(dao)的开发和一整套打法，模式、策略、政策、标准化。还是以上面的案例进行阐述。品牌营销其实(shi)只有一件事，品牌战略确定后，进行了体验店的改造。原(yuan)来的名字是XX家居体验店，其实很(hen)模糊，有歧义，也不好理解，我们在品牌战(zhan)略的(de)指导下，重新进行了品类的定义和创新，定义为：栏艺——栏杆的艺术！所有的策略，展示，装修、产品组合，都围绕艺术和设计进行。
第五，传播。既然是艺术，是高端艺术护栏的设计者，找国外一个气质跟乔布斯相似，艺术和智慧并重的但不出名的(de)人来代言，有些跟“慕斯”代言的那种感觉。以(yi)“艺启动未来营销天下”为主题的新战(zhan)略和招商大会大(da)获成功，代理商和媒体都(dou)惊呼，护栏还可以这么玩啊？
最后，我想再重申一下：
首先，品牌营销不是(shi)简单的“品牌+营销”，品牌营销是在确(que)定品牌战略后，以品牌为核心的企业整体战略营销，不是(shi)割裂为品牌和营销两(liang)个(ge)部分，是在品牌为主导下(xia)的企业(ye)整体营销系统打(da)造。
其次，品牌营销不是很多企业家认为(wei)的，先做品牌，再做产品，然后再做设计、渠道、传播······其(qi)实，品牌营销是在品战(zhan)略指导下进行以上的系统思考，是一个整体，我们其实只做了一件大事。那就更(geng)不要说，品牌是一个设计(ji)、一个包装(zhuang)或者是(shi)什么CI（MI、BI、VI）或者一个推广活动。
再次，品牌营销解决的不仅仅是(shi)产品短期销售定位问题，而是基于长远，解决品牌和产品的畅销、畅销、高价销！
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