怎么做软文营销推广（软文推广有哪些技巧）

提起软文推广，做(zuo)软大家都会想起软文的文营文(wen)推鼻祖-史玉柱。曾经这个大脑，销推用脑白金的广软广软文，打出了自己的技巧商业帝国，而脑白金的做软广告预算当中，软文占据了大部分的文(wen)营文推因素，我们不得不承认，销推软文的广(guang)软广魅力和(he)作用是非常巨大的，其实小编想告诉大家的技巧是，企业想(xiang)做推广，做软一定要做(zuo)好软文推广。文营文推

当(dang)年脑白金产于中国90年代末期，销推当时互联(lian)网广告不是广软广很发达，互联网广告也不(bu)是(shi)技巧很多(duo)，所以最多的就是报纸，而(er)史玉柱抓住了报纸这个机会，成功的在报纸上，把自己的老百姓推广(guang)出去，基本上(shang)那个时候，包括现在的人们，都已经(jing)被脑白金的广告洗脑。

真(zhen)正有(you)过(guo)广告经验(yan)的人(ren)来说媒体的关系，熟悉之后，商业色彩不太重的软文，很(hen)多都可以免费(fei)上，也就是说(shuo)，我们只要关系到位，那么法人可(ke)以随便发，但是现在(zai)这个讲究利益的社会，我们不(bu)仅要搞好关系(xi)，还需要去笼络一些媒体，让媒体可以成为我们的发布渠道。

1、软文一定要软

软文和硬广不一样，软文给人的感觉是润物(wu)细无声，让用户读起来没(mei)有那么反感(gan)并且让用户很受用(yong)，比如说一个化妆品软文，用户开始看后很上瘾，然后看到最后才发现这是一篇软文，但是又对(dui)这篇文章不是很(hen)反感(gan)，这(zhe)样的(de)软文目的就(jiu)达到了。

2、突出产品卖点

不(bu)管你是(shi)卖产品还是卖服务，我们需要在软文中植入我们对产品或服务的卖点(dian)，比如我们的价格、功能、服务等等，这些都是用户关心的卖点，而大多数(shu)服务型公司，它(ta)们的卖点就是效果很好，所以一定要突出这些，如果(guo)一篇软文中不体现这些东西，完全就不能让用户GET到这些点，那么(me)软文也是失败的。

3、关键词

一篇软文一定会有一个关键词，如果软文(wen)没有关键词，那么我们的(de)软文可能不会有更(geng)好的曝光，比如我们写一篇化妆品的软文，如果我们只注意了软文的质量，但忽略了关键词，用户就有不可能不知道你这个化妆品的品牌，这样我们做的工作就(jiu)是前功尽弃了。

人都是喜欢看故事的，只有故事型软文能(neng)让用户沉浸其中，让用户着魔，所以软文尽量不要写成新闻类(lei)型，因为一篇新闻软文只是一个(ge)公关稿，并不具备软文的属性，千万不要把软文当做是一篇文章来写作，这样一篇软文就会(hui)被浪费掉了。

企业该如何做好软文推广呢？小编给出这些建议：

1、找准用户是谁？

哪类人群看我们的软文?也就是(shi)我们的用户是谁？比如(ru)我们的产品是化妆品，那么(me)从大类来说，受众是(shi)女人，而女人类别又分(fen)为未婚、已婚、小女孩等，按年龄分(fen)未成年、已成年、老年等，这些都(dou)是不同维度的画像(xiang)，所以我们的产品受众是哪类人，我们就需要通过这些画像进行筛选。

2、确定主题(ti)

如果我们确定好了用户群体(ti)，我们就来确定(ding)软文的主题，如(ru)何确定主题，我个人建(jian)议就是通过一些(xie)数据分析，来分析出用户最关心的话题，我举个例子，比如代运营这个行业，那么用(yong)户关心最(zui)多的就是代(dai)运营有没有效果？那么我们的主题就(jiu)需要从效果上来体现(xian)，让用(yong)户来看看效果到底好不好，好在哪里等(deng)等。

3、选择体裁

软文有很多类型，比如故事型软文、新闻软文、段子等(deng)等，我们需要根据我们的业务实际需求来选择最适合我们的体裁，比(bi)如上面举的代运营例子，新闻软文就不适合(he)。