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消(xiao)费者在哪里，社群素营销就在哪里。经济社群(qun)在哪里，大主消费者就在哪里，社(she)群素所有的经济一切都是围绕消费者为中心。
社群形成口碑，大主社群产生粉丝，社群素社群产生销售，经济同样未来新的大主趋势也来自于社群之中。
社群就(jiu)是社群素一群不同的人聚在一起，为了一个目标共同干一件事(shi)，经济这就需要把互相之间最优势的大主能力(li)整合在一起。
简单来说，社群素有社交的经济地方就有人群，有人群的大主地方就有市场。社群经(jing)济形成于共同的(de)兴趣，并在其特定的市场产生着效应(ying)。
但在互联网时代中，碎片化、无序化的资源散落在全球各个角落，社群经济虽然存在(zai)但缺乏科(ke)学无(wu)缝的连接通道。
只有(you)保证你产品或服务(wu)的品质，让人可信任，基于此建立的社群才会是一个有情感、有温度、持(chi)久的、不断壮大朋友圈关系， 你的推广才能得到发展和扩展。
其次说选客户。千万别说你的产品面向所有人，没有(you)准确用户定位的产品要(yao)么(me)本身太平庸没有卖点，要么就是市(shi)场竞争大利润所剩无几的大众(zhong)产品。
所以(yi)每个(ge)推广人都应该对自己的产品做一个细致的用户分析，确(que)定自己应该跟谁玩。这(zhe)个分析跟线下开(kai)店的市场调研类似，就是要了解目标客户的地域分(fen)布、消费习惯、工(gong)作收入、年(nian)龄范围、兴趣爱好及生活场景等(deng)等。
腾讯对朋友圈的定(ding)义是“连接一切(qie)”，意思(si)就是促进朋友与朋友的情感连接。你可以看看大家都在朋友圈做什么？晒工(gong)作(zuo)、晒生活、晒个(ge)性、晒兴趣爱好，让远在(zai)他乡的朋友也能了解(jie)自己的动态，拉近彼此的关系。
朋友圈的交易，信任是基础什么是社群(qun)，建立(li)信任，首先要(yao)树立别人对你的好印象，用时下流行的词叫“个人品牌”。如何树立(li)？
展现自己的正能量，比如积极乐观的(de)生活状态什么是(shi)社群，亲和(he)守信的(de)做事(shi)风格，较高的解(jie)决问题能力，对他(ta)人的影(ying)响力也就是你的人格魅力等等。
经营是指朋友之(zhi)间的情感建立是一个(ge)积累的过程，想发个产品图就有人自动下单，在朋友圈是行不通的。
销售这是推广最关心(xin)的一步，却也(ye)是(shi)最不重要的一步。因为前面三步做好了，线上推广的效果自然(ran)而然就好了，无论品牌传(chuan)播还是产品用户付费(fei)率的(de)转(zhuan)化。
推广切记强推，甚至有(you)时候我们应该给朋友提供其(qi)他产品的选择，但这其中要暗示客户选择你的服务(wu)，才是最佳服务。
总(zong)结社(she)群经济三大价值主张和五大(da)运营要(yao)素，有机结合起来，如下为我所用。
1.价值主张(zhang)一:同道
所谓道不同不相为谋，精益创业的核心(xin)就是先把志同道(dao)合(he)的人聚在(zai)一起，你的天使用户一定是忠诚、最相近的一批人，能够认同你的想法。如果不(bu)是同道中(zhong)人，生(sheng)拉硬扯到最后毫无意义。所以有句话是：羊肉接不到狗身上，必须要(yao)有辨别和(he)筛选。
我看到很多(duo)社群表(biao)面(mian)人很多但是闹哄哄的，搞不好的原因就是没学会筛选和拒绝，大家都怕人少了没人气，其实(shi)不然。
我有一个营销实践社群，总共40人，不乏很多圈子里的(de)大咖。刚开始建群时，很多的大咖都不说话，然后群主就把他们踢出去，你连话都不讲，在这儿潜什么水(shui)呢，建这个群就是为了实践，为了探讨，不参与的统统踢出去。然后每周日我们有一次分(fen)享，如果你分享不好的话也直接就踢了(le)，多大的咖都没用，这样就逼迫着大家来主动来参(can)与和学习(xi)。最后能够剩下的这40个(ge)人大家分享都很踊跃，不会冷场，因为都是同道中(zhong)人。
爱好也要分的，有的是真爱好，有的是假爱好，有的(de)是慕虚名。
比如(ru)说我喜欢喝酒，那就把(ba)所有(you)的(de)酒友放在一起，大(da)家天天(tian)来谈酒，如果真喜欢就会谈得很嗨、很深入。比如我喜欢玉，我就和同好的人一起来玩玉，我喜欢做管理(li)我就来谈管理，而不是混合在一个群(qun)里，大家谈不到一起去。
所以很多时候，一个群表面上看起来都是同好者，其实都是异好者，异见者，大家的见解和主张谈不到一个点上(shang)来发力。
3.价值(zhi)主张三:同利
这是最重要的一点，没有同利根本不会同心。
同利是什么(me)？就是我们能不能经营一件牛逼又有价值的事，然后这件事跟我(wo)们所有人都有关系，有利益。
所以当你有一个标签的时候(hou)，比如说“我带你赚钱”，马上就会聚集人来。社群领袖是什么？就是要擅于把别人的欲望拿出来进行管理、激活和变现。那别人的欲望是什么？每个人的欲望其实很多，抓住一个他最迫切的欲望即可。
我还创建(jian)了一个学习群，因为(wei)报名做门徒的人(ren)实在太多，我筛选了一批组成了一个学习群。主要做什么呢？每隔3~5天我(wo)会分享一个案例，先让大(da)家消化(hua)，然后规定大(da)家写作业。作业是(shi)开放的，每个人(ren)都(dou)可以写自己的感(gan)想和领悟，不在多而在分享。如果不写，我就会请他出去。
慢慢地经过10天、20天之后，群里的人都成长很快，他们自己也感觉学到很多对他们的经营和生意赚钱有帮助的知识、方(fang)法，这(zhe)样才能增加群的粘性。
1、运营要(yao)素一“庙”，即结(jie)构—载体要素。
微信群和(he)QQ群本身(shen)就是一个(ge)“载体”，促进会员(yuan)互相协调、沟通、互动并交流。需要注意的是，微信群和QQ群的运营一定要(yao)与微信各大功能和其(qi)他版块紧密结合，比如语音对讲、朋友圈互动等。当然除了微信群和QQ群这些载体外，有的社群会开发出服务自己会员的APP。
