品牌推广渠道有哪些？（分享品牌推广的3大渠道）

做企业,品牌牌推如果(guo)想让自己的品牌不断发展壮大,必然离不开推广。对(dui)于实体领域的推广连锁企业来说,想布局全国市场,制定出合理、精准的渠道渠道策略则至关重要。混迹品牌推广领域多年,有分对(dui)各种渠道的运(yun)用也算有了自己一些粗浅的认识,分享出来大家一起探讨。

一.依靠口碑进行发展

这(zhe)种方式比较适合“佛系”的享品连锁品牌。会选用自由渠道推广,大渠道(dao)追求的是品牌的稳步发展。例如,品牌牌推在现有门店门头将招商电话广而(er)告之(zhi),通过现有门店的好(hao)生意吸引来新的意向合作伙伴;有的(de)门店生意好,店主会主动将(jiang)品牌推荐给亲朋好友等其他想加(jia)入的人,促进了品牌的传播;还有部分品牌合作伙伴会由原来的单店拓展发展为区域代理,也就是以培养迭代的形式进行品牌扩张。除此之外,推广连锁品牌还会自己组织招商会,进行推广。

优缺点分析:这种依靠品牌口碑近乎“自传播”的渠道形式固然有它的好处,稳健且能在品牌与合作伙伴之间建立比较深厚的信任,但发展速度相对慢一些,但(dan)慢也并不是坏事,品牌这样稳步发展起来,自然不会让别人误会是快招品牌了。

二.借助第三方媒体渠道增(zeng)加(jia)品牌信息露出

当然除了仰仗品牌的有分好口碑进行缓慢的自传播外,借助第三方媒体渠道做(zuo)推广才是助力品牌快速发展壮大的更好方(fang)式。这些第三方渠道又可分为不(bu)同类型,享品比(bi)如百度等搜索引擎、社交媒体、大渠道垂直类媒体等。品牌牌推那企业又该如何通过这些第三方渠道进行拓店呢?推广

1. 百度等搜索引擎的推广和优化(hua)

大多数企业都会(hui)选择百度、搜狗、渠道360等搜索引擎作为推广渠道,当然这也是必须要用到的渠道。即便入驻品牌已非常多,竞价关键词越来越(yue)高,但大小企业仍趋之若鹜。笔者的观点是搜索引擎的推广(guang)和优化(hua)有必要做,但(dan)不要期望通过这些网站成交客户,而(er)是把它作为基础信息的沉淀渠道,同时为自己的“私域流量池”引流。

2. 当红社交媒体的商业推广

当下像抖音、小红书、微博、微信朋友圈、B站等社交媒体火得一塌糊涂,也开辟了流量的新渠道,越来越多的企业(ye)涌入这类社交媒体进行品牌的商业推广。这类平台确实(shi)流量庞大,品牌能达到大量曝光的效果,形式也(ye)比较丰富,但(dan)用户体验不佳,容(rong)易给品牌带来不良印象(xiang),且精准度不够。

3. 垂直媒体的投放

以旅游平台为例,是对导游和游客两端进(jin)行营销。当然抖音、百度等众(zhong)多渠道都可以带来客源,但最直接的还是与(yu)携程、飞(fei)猪等大的旅行平台合作。不需要再去教育用户和考虑单纯的投入产出比问题,是最直接获客且成本更低的方式。

当然加盟领域也一样,要清楚自己的品牌,核心客群在哪,像中国加盟网这类(lei)专业招商信息平台,通过线上广告、线下展会等形(xing)式(shi)相结合,直接触达的(de)是潜在的高意向客户群体。在这类“精准”的垂直媒体上进行投放,以餐饮为(wei)例,据了解像功夫鸡排、咏巷炸鸡这类小吃品牌获客成本大约在(zai)100元上下,转化周期比较短,正常年份投入产出比(bi)最高达到1:10,即便市场环境受影响,也在1:3左右。此外,像(xiang)在餐饮、教(jiao)育等行业类媒体进行报道推荐也是垂直媒体投放的一种(zhong)渠道。

优缺点分析:百度等搜索引擎推广价格不(bu)高但投入产出比低,流量多但精准度远远不够,优点是能沉淀基础信息;抖音、小红书等(deng)当红社交媒体的商业(ye)推广能带来高曝光度,同时容(rong)易给用户带来不佳的体验,精准(zhun)度有待提高;而像中国加盟网等垂直类媒体平台最显著的特征就是“精准”,投入产出比高、性价比高。线(xian)上(shang)广告覆盖面涵盖中国加盟网PC端、手机端APP、m站,线下还有每(mei)年2届大型展会的举办,二者相辅相成,效果趋向更好。

三.企业自建媒体进行推广

大部分企业还会自建微信公众号、头条号(hao)、抖音号等(deng)自媒体进行品牌推广。通过直播、线上说明会、文章、短视频等内容带入的方式,进行品牌传(chuan)播。

优缺点分析:门槛较低,做(zuo)容易,但做好很难。如(ru)果通过自媒体渠能将内容做(zuo)得非常吸引人,必然能带来较(jiao)高的转化;但更多的则是内容并不优质或不能持续,这样投入产出比就很低(di)。

总结

品牌推广(guang)的渠道非常(chang)多,除去依靠品牌口碑的自传播和自媒体推广外,很多企业都(dou)会选择借助第三方媒体渠道增加品牌信息的露出。相关数据表明,信息流广告依旧是主要的获客渠道,占比约为70%左右,而获客成本有时高达50%。也就(jiu)是(shi)说,大(da)部分现金流入了百度、今日(ri)头条、微信的口袋里(li)。至于当你在(zai)进行品牌推广策略的制定时,选择泛流量还是精准流量想必(bi)心中早已有了自己的(de)答案。