【餐饮网络营销活动方案设计】全部问题解答！

餐饮营销策划方案-搜狗问(wen)问？餐饮

答：1）确定餐饮目标市场与产品定(ding)位； 2）销售餐饮目标是扩大市场占有率还是追求利润； 3）制定餐饮价格政(zheng)策； 4）确(que)定餐饮销售方式； 5）餐饮广告表现与广告预算(suan)； 6）餐饮促销活动(dong)的重点(dian)与原则(ze)； 7）餐饮公关活动的重(zhong)点与原则； 2、餐饮企业的网络问题销售目标 餐饮销售目标，就是(shi)营销指公司的餐饮在一定期间(jian)内必须实现的营业目标。销售目标量化(hua)有下列(lie)优点： 1）为(wei)检验整个营销策(ce)划案的活动成败提供依据。 2）为评估工作绩效目标提供依据。设计 3）为拟定下一次销售目标提供基础(chu)。全部 3、解(jie)答餐饮的餐饮推广计(ji)划 策(ce)划(hua)者拟定推广计划的目的，就是网络问题要协助实现销售目标。餐饮推广计(ji)划包括目标、营销策(ce)略、活动细部计划等三大部分。设计 1）目标：餐饮策划书必须明确地表示，全部为了实现整(zheng)个餐饮营销策划案的(de)解答销售目标，所希望达到的餐饮餐饮推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 2）策略：决定推广计划的目标之后，接下来要(yao)拟定实(shi)现该目标的策略。餐饮推广计划的策略包括广告宣传策(ce)略、分(fen)销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 餐饮广告宣传策(ce)略：针对产品定(ding)位与目标消费群，决定(ding)方针表现的主题，利用报(bao)纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接(jie)触率…1）确定餐饮目标市场与产品定位； 2）销售餐饮目标是扩大(da)市(shi)场占有率还是追求利润； 3）制定餐饮价格政策； 4）确定餐饮销售方式； 5）餐饮广告表现与广告预算； 6）餐饮促销活动的重点与原(yuan)则； 7）餐饮公关活动的重点与原则； 2、餐饮企业的销售目标 餐饮销售目标，就是指公(gong)司的餐饮在一定期间(jian)内必须实现的营业目标(biao)。

销售目标量(liang)化有(you)下列(lie)优点： 1）为检验整个营销策划案的成(cheng)败提供依据。 2）为评估工作绩效目标提供依据。 3）为拟定下一次销售目标(biao)提供基础。 3、餐饮的推广计划 策划者拟定推广计划的目的(de)，就是要协助实现销售目标。餐饮推广计划包括目标、策略、细部计(ji)划等三大部分。 1）目标：餐饮策划书必须明确地表示，为了实现整个餐饮营销策划案的(de)销售目标，所希望达到的餐饮推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与(yu)短期计划。 2）策略：决定推广计(ji)划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。餐饮推广计划(hua)的策略包括广(guang)告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活(huo)动策略等四(si)大项。 餐饮广(guang)告宣传策略：针对产品定位(wei)与目标消费群，决定方(fang)针表现的主题，利(li)用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外(wai)广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使餐饮的特色与(yu)卖点深入(ru)人心。 餐饮促销价格策略：促销的对象，促销活(huo)动的种种方式，以及采取各种餐饮促销活动所希望达成的效果(guo)是什(shen)么。 餐饮公(gong)关活动策略：公关的对(dui)象，公关活动(dong)的种种方式，以及举办各种餐饮公(gong)关活动所希望达到目的是(shi)什(shen)么(me)。 3）细部计划：详细说明实施每一种策略所(suo)进行的(de)细节。

餐饮广告表现计划：报纸与杂志(zhi)广告稿的设计(ji)（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 餐饮媒体运用计划：选择大众化还是专业化的(de)报纸与杂志，还有(you)刊登日(ri)期与版面大小等；餐饮电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传(chuan)达到每千人(ren)平均之成本）。 餐饮促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会(hui)、折扣等。 餐饮公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公(gong)司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 4、餐饮市场调查计(ji)划 市场调查在餐饮营销策划(hua)案中是非常重要的内容。因为从市(shi)场调查所(suo)获得的市场资料与情报，是拟定餐饮营销策划案的重要依据(ju)。然而，餐饮市场调查常被高层领导人与策(ce)划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意餐饮市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。餐饮市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策(ce)略以及细部计划三大项。 5、餐饮销售管(guan)理计划 假如把营销策划案看成(cheng)是一种陆海空联合(he)作战的话，餐饮销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报(bao)，餐饮推广计划是海空军掩护，而(er)销售管理计划(hua)是陆军行动了。因此，销售管理计划的(de)重要性不言而喻。

餐饮营销策划方案-百度知道？

导致市场份额很大。 2.竞争状况：在(zai)这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在(zai)在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国(guo)内的很多连锁企业的(de)市场份额在中国餐饮业中占的份额还(hai)不足国外企业的2/3。而学校周边(bian)有快餐店，但没有有想家这种特(te)色主题的快餐店。 3.宏观环境状况：在这个大问题中，大致分为2个小问题：首先(xian)是消费群体(ti)，在这个问题上，既定(ding)的范围内，用市场调研的手(shou)段了解到这(zhe)一区(qu)域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么(me)。然后进一步采取战术。其次是需求状(zhuang)况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对(dui)餐饮业的需求供给(gei)的一些因(yin)素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的(de)机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以(yi)愿意选择餐厅来调(diao)剂生活。 三.服务(wu)策略 学生(sheng)希望通过兼职锻炼自己的能力，赚取一定的生活费，在学校附近兼职对于他们来说(shuo)比较好安排时间，所以可以用廉价请到学生服务(wu)员。学生为学生服务，可(ke)以让学生感觉更加亲切，而且学生的素质普遍较高，变于培训教育。 餐厅营销策划(hua)方案参考二：饭店营销策划方案 （一）品牌形象 一个企业要做大、做好，首先应(ying)该具备的当然是(shi)质量过硬的产品、团结进取的团(tuan)队以及良好的企业文化。

“福田餐饮”开业会面临一些挑战。在台东(dong)有(you) “吉食来”、“新尚快餐”等大(da)、中(zhong)规模的快餐店与我们竞争。与这些店相比，我们有优势也有劣势。优势在于我们的品种多样，且房租等成本比较(jiao)便宜；而劣势则在于我们的地理位置有局限性，且店面面积较小。因此，“福田餐饮”要与这几家店竞争(zheng)，除了在价格上要降低之(zhi)外，还应在服务上突出我们的优势。同样价格的食品，消费者当(dang)然会(hui)选择到环境和服务好的店里就餐。在宣传上我们应该用“小餐馆的价格，大酒店的服务(wu)”来打(da)动(dong)人心。在店里(li)设几个人性化的设施，如(ru)饮水机、书报架、幼儿餐饮椅等都可以提升饭店形象。在服务上要做到一切为消费者着想，不能对消费者说“不”。海尔、诺基亚等国际知名品牌就是因为一切以(yi)消费者利益为重，“以人为本”加上周到的(de)售后服务，才赢得了广大(da)消费者的青睐。因此，在保证菜品质量的同时，优质服务是关键。因“福田餐饮”面积的局限性决定了店里桌椅数量不太多。在客流量处于最高峰，远远超过座位数量的(de)时间(jian)段，会出现桌椅不够用，使本来想入店就餐的顾…

餐饮策划的餐饮营销策划？

答：方法很多种的，目前最为实用，最为有(you)效的就是：地推模式啦每天给你带来上百(bai)客户 很容易就能做(zuo)到的(de)！

餐饮公司网络推广方案,真是不错？

答：餐饮公司做网络推广建议找专业的网络营销公司，互联(lian)网发展到今天，网络产品太多了(le)，但是到底什么样(yang)的网络产品适合，什(shen)么样的互联网思路适合餐饮公司，真的很重要，所以慎重选择，河北石家庄有家(jia)叫帝佑科技的(de)公司做网络营销不错，这是一家真正的网络营销公司，这家公司目的不在于卖产品，而是真正站在企业角度考虑问题的公司，而且能结合客户线下市场进行营销，真正做到了线上线下相结合(he)。可以了解一下，。

餐饮营销策划方案怎么写-搜狗问问？

答：企业发展简介发展方向方向内容定制市场调研媒体宣传建立(li)口碑建立深度美誉等(deng)等

商务酒店营销推广策划方案-百度知道？

答：展开全部 你就将就参(can)考一下吧：某五星级酒店营销方案 根(gen)据(ju)目前酒店情况，首先树立“以市场为先导(dao)，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市(shi)场推广(guang)计划，并在工作中逐步实施。 第一章 目标任(ren)务 一、 客房目标任务(wu)： 万元/年。 二、 餐饮目标(biao)任务： 万元/年。 三、 起止时间：自某年某月—某年某月(yue)。 第二章 形(xing)势分析 一、市(shi)场形势 1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会(hui)增(zeng)加1~2个酒店相继开(kai)业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会(hui)有明显改(gai)善，削价竞争(zheng)仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有(you)： 4、与本店竞争散客市场的有： 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有(you)差距。 第三章 市(shi)场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发(fa)挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国(guo)内标准团(tuan)队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。

（4）各型(xing)会议。 一、客源市场分(fen)为： （1）团队 ——-本省旅行社及(ji)岛外旅行社（北京、上(shang)海、广东、东南亚、日、韩等） （2）散客 ——-首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广(guang)州等大城市的商务公司。 （3）会议——-政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分(fen) 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黄金周月份：10、2、5，三个月） 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份 三、旅行社分(fen)类 1、按团量大(da)小分成A、B、C三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行(xing)社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国(guo)旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务(wu)、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东(dong)方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其它。 *按不同分类制定不同旅行(xing)社团队(dui)价格 （1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。 （2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。 2、境外(wai)团(tuan)旅行社(she)： （1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期(qi)、关键旅游。 地接(jie)社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 （2） 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 （3） 新加(jia)坡：山海国(guo)旅 （4）韩国市场——–热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅 3、确定(ding)重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间(jian)、海航商务、国(guo)航风情等。

第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定(ding)了不同的(de)价格，月日团队(dui)、散客比(bi)例，每天营业收入，月度完成(cheng)任务及(ji)各月份工作重点。 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）： A、每天团队与散客预定比例：6:4, B、房(fang)价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间 C、月平均开房率：90%即161间/日 D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元 E、五个月总（153天）收入(ru)：315.3942万元，月平均：63.0788万元 F、各月工作重点： 2002年1月份： 1、加强对(dui)春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。 2、加强会务(wu)促销。 3、加强商务(wu)促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 2002年3月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、“五一”黄金周——–客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。 2002年4月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节市(shi)场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节——以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组(zu)合销售。 （五月第二个星期天） 2001年11月、12月份： 1、加强(qiang)对春节市场调查。 2、加强会(hui)务促销。 3、加强商务促销和(he)协议签订。 4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：10、2、5，三个月 各黄金周及月收入： *2001年(nian)10月（31天）： A “十一”黄金周：全部七天 1)2、3、4、5日，团队：散客=6:4， 房价：团：160元/间，散：280元/间 开房率：95%即170间/日 每日收入：团：16320元，散：19040元 2)1、6日， 团：散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 3)7日，团(tuan)队：散客=7:3 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房(fang)率：80%即143间/日(ri) 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：20.67万元 B 当月余下24日收入： 49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4 房(fang)价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开(kai)房率：90%即161间/日 每日收入：团(tuan)：9666元，散：10948元 C、本月总收入：70.1436万元 D、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加(jia)强婚宴促销。 3、加强(qiang)商务促销和协议签订。 4、同餐饮…

酒店餐饮营销方案 怎么(me)写？？-搜狗问问？

答：送你一套酒店餐饮营销方案，希望对你(ni)有帮助！ 背景资料：宾馆（三星）是(shi)一大型医院投资所建(jian)，位于市郊偏僻处(chu).餐饮部设有14个高档包房，三个大厅（装修档次(ci)中等(deng)）共(gong)可同时容纳50桌包桌（婚宴之类的宴会(hui)）.营业半年(nian)，餐饮部亏损35万. 现请各位同行，对此初稿提出批(pi)评意见，衷心感谢！ **宾馆营销计划书（初稿） 一：**宾馆1-5月份餐饮部实际经营数据： 项目 一月二月 三月 四月 五月 累计 餐饮营业额 228450 280626 207730 236718 223600 1177125元 宾馆利润 + – – – – -588500元 1-5月份平均营业额/235425元/月。宾馆利润：-588500元 餐饮收支(zhi)平衡营业额为：450000元（院方目标）毛利率40%。 达(da)成收支平(ping)衡的(de)营业差额： 450000元（目标营业额）- 235425元（实际(ji)营业额）=214575元（月差额） 平均/日差：214575元÷30天=7152元/日。 目标营业额：450000元/月，日(ri)平均营业额：450000元÷30天=15000元/日（目标）以上数据小结：本营销计划目标要达到现有营业额翻一倍，毛利率40%。三个(ge)月内达成真正意义上的收支平衡，建立起**宾馆健4、对现代酒店业的经营认识不够深刻： 现在的酒店经营，以从过去的价格竞争、装修(xiu)档次竞争、菜品的(de)竞争、社(she)交关系的竞争、服务的竞争、上(shang)升到企业品牌文化的竞争。

至于以上五项的优势，则是宾馆生存发(fa)展下去必须具备的基础。 5、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。 （1）宾馆在(zai)接待服务中，主要以(yi)院方客户、厂方客户和相关的社(she)交关系为主； （2）错误的先入为主的经营认(ren)识感觉：认(ren)为(wei)宾馆因为地理位(wei)置偏僻，周围环境不太理想(xiang)，很难有外来客户。 （3）等待客户的经(jing)营手法 6、没(mei)有创立起**宾馆的(de)企业文化： （1）酒店文化是酒店员工共同拥有的价值观、酒店精神、经营哲学，是一种渗透在企业一切活动(dong)之中(zhong)的内容(rong)，是企业的灵魂所(suo)在。酒店是一个劳动密集型、感情密集(ji)型的行(xing)业，酒店产品就其本质来说是酒店员工所提(ti)供的服务。在**宾馆的(de)餐饮服务中，我(wo)相信有一部份服务管理和服务员的服务是(shi)不能跟上酒店生存的需求。 （2）酒店文化是随酒店业的发(fa)展(zhan)，在激烈的酒店竞争(zheng)中产生的。酒店竞争首先是产品竞争，然后是服务竞争，最后是文化竞争。而文化竞争是(shi)最终意义上的竞争，是更高层次、更高品位的竞争。文化营销要求酒店在(zai)物质(zhi)文化建设的同时，从酒店文(wen)化(hua)角度培训员工，将文化融入服务之中，让客人感受文化的魅力。酒店经(jing)营者要让每位员工认识酒店文化的内涵，在服务中主动传播。同时，酒店经营者(zhe)应让酒店文化融入到管理制度中，使制度体现(xian)文化的导向及人文关怀。

营销策划案 营销的(de)目的是创造更佳效益，营销面对的(de)则是市(shi)场，没有市场，营销便无从谈起，没(mei)有良好(hao)的营销策略和手段餐饮营销方案，也不会创造更好的市场，更不会有良好的业(ye)绩，因此，从现阶段市场来看，只有加强营销，才会拓展更大的市场。 一、 树形象，创特(te)色 重视酒店在(zai)客人和社会(hui)公众心目中的三星级＂硬件＂形象(xiang)，依*客人良好口碑来经营，增加酒店特色。 （由于**宾馆所(suo)处(chu)的地理位置比较偏僻，到**宾馆消费的客(ke)人，我(wo)们称之为—-远道而来的客人（亲朋好友）；这是我们给**宾馆确定的服务理念之一）。 1、企业发展倡行“80/20法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实(shi)顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行＂个性化＂的经营销售。 2、服务：创建热(re)情周到、亲善友好、高效细致的服务(wu)品牌。（12字服务理念）创建服务品牌，将作为**宾馆餐饮营销最(zui)重要的头等大(da)事；为有效地实施服务营销，我(wo)们细致地编制了餐饮部服务(wu)工作的规范和标(biao)准、VIP客户接待手(shou)册。

用三个月内的时间，在本市树立起优质服务的服务形象(xiang)。 3、菜式：创建健康饮食品牌； 倡导健康饮食新概念，依托院方雄厚的医学技术，运用南方滋补炖汤的烹饪技巧，研制创新出适应中、上收入人群（即“80/20法则”中的20%客户）的滋补煲汤、炖汤和菜式。主要研制创新出，适合(he)心脑血管病、糖疗病、脂肪肝、腰肌劳损、毛发脱落、生理功能衰退等富贵病的食疗煲汤、炖汤和菜式。 本市现在的餐饮，到目前为止还没有一家有(you)这样一个(ge)品牌酒店，这正是市场的空白；填补这个市场空白是宾馆的责任（我们的竞争对手不(bu)具备这样的条件），也是满足市场的需求，所获得的市场份额，将使宾馆的经营有效地走上正(zheng)轨。 3.1、培育和发展宾馆的饮食文化：根椐102健康饮食品牌的市场定位，组织有(you)关(guan)专家、技术人员(yuan)编写有关食疗的文章和(he)宣传(chuan)手册，（包括有关适合美容的食物介绍，太太也是很重要的营销对象），定期寄给VIP、CIP客户，每十天发送一次，每次的内容不同，从不同的角度去关(guan)心我们的客(ke)户，与客(ke)户建立亲情关(guan)系，有的放矢地进行营销公关。（有关食疗的文章和有关适合美容的食物介绍在图书馆有很多专刊） 4、建立恃续发展的品牌公共关(guan)系社交区； 建立起以院方为中(zhong)心，**厂、上级领导单位、社会友好人仕、新闻媒介…

餐饮营销策划方(fang)案如何做,求具体实现(xian)内容。-搜狗问问？

答：既然是快餐店，那么顾客的流量就显得尤为重要。

首先考虑的就是渠道(dao)，传播渠道铺设的越广(guang)则流量(liang)越(yue)大，就(jiu)越可(ke)以创造利润。那么可以考虑的渠道首先就是外卖业务。带来的流量(liang)不少，虽然前期(qi)成本较高，但(dan)是虽然传播的推广，一定是有利可图的。

第二(er)点，不(bu)同的地段有不(bu)同的受众。不同的受众，就(jiu)意味着不同的需要，比(bi)方说你在写字楼附近，那么就要(yao)在食物的造型上下功夫，而如果你在学(xue)校附近，最主要(yao)的目的就是(shi)让人们可(ke)以吃饱。即便是同一种产品，也有很多的不同的售卖方式。

第三点(dian)，提升整体(ti)的(de)曝光率，跟热点，蹭热点，不同时间推出不同的优惠活动与力度。必要时甚至可以考虑自媒体的方式。打造成(cheng)网红店，或(huo)者是推荐店。

最后叮嘱一句，营销策划的方案有很多，但是没有好的产品，一切营销都是空谈，保证食物的品质，才是真正重要的营销途径。

如何拟定餐饮连锁经营营销策划方案-搜狗问问？

答：1、拟定策划方案的步骤 连锁经营营销策划(hua)方(fang)案的(de)拟定，应依照下列步骤进行： （1）确定目标主题。将策划的目标主题确(que)立于一定时(shi)空范围之内，力求主题明晰，重点突出。 （2）收集(ji)资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。 （3）调查市场态势。围绕目标主题，进(jin)行全面的市场调查，掌握第一手资料。 （4）整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现(xian)成的第二手资料，整(zheng)理成为对目标主题有用的情报。 （5）提出具体创意。根据实(shi)际(ji)需要，提出(chu)营销策划新的创意。 （6）选择可(ke)行方案。将符合目标主题(ti)的(de)创意，变成具体的执行方案。 （7）制(zhi)定实施细则。根据选定的方案把(ba)各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行(xing)监控。 （8）制定检查办法(fa)。对策划的方案提出详细可行的(de)检查办法(fa)和评估标准。 2、策划(hua)方(fang)案的格式 （1）策划(hua)方(fang)案名称。要求清楚、明确、具体。 （2）策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 （3）完成方案的时间。按实(shi)际完成方案日期(qi)填写年/月/日。 （4）策划方案的目标。用准确的数据表达(da)清楚。 （5）策划方(fang)案的正文。包括策划的起因(yin)、背景、目标主题和市(shi)场机会、创意关键、实施及检查评估 （6）预算和进度细表(biao)。

列表详细说明方案所需资金投入、人力投入(ru)、组织构建和进度安排等。 （7）方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实(shi)施的量化(hua)效果。 （8）方(fang)案参考的资料。列出制定(ding)策划方案所参考的文献资料，增加方案的(de)可(ke)信度和(he)可行性。 （9）其他备案的(de)说明(ming)。对多个备选的方案，进行必要的补充说明(ming)。 （10）其他的注意事项。提出预防措施，以(yi)做到有备无患。 3、营销策划的格式 （1）营销机会(hui)分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的(de)销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量(liang)与销售额的(de)分析；各(ge)竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客(ke)与(yu)消费者年龄、性别、家庭收入等(deng)分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分(fen)与(yu)商品定位的比较(jiao)分析；各竞争店牌或品牌广(guang)告费用与广告表现(xian)的比(bi)较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比(bi)较分析；各(ge)竞争店牌或品牌公关活动的比(bi)较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比(bi)较分析；各竞争(zheng)店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或(huo)品牌店铺布(bu)局的(de)比较分析；企业的(de)利润结构和费(fei)用情况分析。 （2）目标市场定(ding)位。包括：确定目标市场和商品定(ding)位；经营目标；价格策略；分销策(ce)略；广告形式(shi)和投资预算；促销活(huo)动的重点和(he)原则；公关活动的重点和原则。

（3）促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。 （4）分销活(huo)动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的(de)质量。 （5）销售管理计(ji)划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准(zhun)；推销人员的奖励措施。 （6）市场反馈和调(diao)整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

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