SEM营销推广策略和优化，做好其实并不难！

当今社会，营优化移动互联网和各种超级app兴起(qi)，销推导致营销形式一直在变(bian)化，广(guang)策营销手段多种多样，略和但是做好不得不承认的是(shi)SEM仍然是很多中小企业最信赖的推广方式。但是其实(shi)竞价推广的成(cheng)本却随着其发展变得越(yue)来越(yue)高，而(er)转化成交也在(zai)逐渐减少。营优化

为什么推广成本变高？销推

其实造成推广成本过高的原因有很多，要根据(ju)账户的广策实际情(qing)况(kuang)来分析。但最(zui)核心的略和(he)问题有两个，就是做好盲目出价、流量驳杂。其实(shi)

盲目出价：竞价二字让很多人陷入了误区，营优化为了(le)排名(ming)而出价，销推找一些认为比较好(hao)的广策(ce)词拼命的提高出价为(wei)了排名好(hao)，但(dan)效果往往不尽如意。竞价推广是基于流量质量、产品特色、用户需求、网民体验、LP设计、数据分析多方面的(de)综合性系统推广。关键词的出价和排名并(bing)不能决定一切。

无效流量多：关键词的选择包括匹配方式、地域设置等等都会影响(xiang)流(liu)量的质量，如果流量中无效占比比较大，可能(neng)证明(ming)你选择的关键词背后代表的需求和受众(zhong)需求不吻合。

为(wei)什么推广成交量少？

有点击没抵达(da)：查看(kan)所有(you)的点击都有抵达么？查看一下抵达率，如果抵达率过(guo)低，看一下是不是存在恶意点(dian)击或者网站是(shi)不(bu)是能正常打开。

着陆页承载力不足：你推广的营销页是否能承载(zai)你当前的(de)流量。访客搜索某个关键词是带有一定的(de)需求的，你的(de)页面中有(you)没有他想看到的(de)内容，有没有满足他的需求。

效果优化(hua)解决方案

1、策略方向(xiang)优化

方向(xiang)不对营销推广策略，努力白费。要想提升账户效果，要先从推广策略开始优化。推广(guang)策略就是要熟知你的目标客户属性和行为习惯。比如客(ke)户群体的消费(fei)能力，上网活跃时(shi)间段营销推广策略，对(dui)什么感(gan)兴趣以及搜索习惯等等(deng)。

2、操作方向优化

操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节四个维度来分析。比(bi)如白天竞争激烈成本高效果差可以转化一下(xia)思路分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。当然还有设备，现今(jin)除了一些特别行业，移动占比(bi)已经(jing)超过8成。但是(shi)白天pc流量还是相对多一点。同时也要考虑淡旺季流量的影响。

3、流量控制(zhi)优化

首先(xian)是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的(de)需(xu)求，而(er)访客需求决定了转化(hua)效果，不同程度需求的(de)导致转化也会不一样。

其次是(shi)关键词的匹配设置。对于价格高转化也高的核心(xin)词应该做一个收匹配工作，尽可能让它只进来跟我能转化的(de)词相(xiang)关(guan)的流量。对于相关(guan)的长尾词，我们可以(yi)用核心(xin)和广泛匹配的方式来达到目的。

关于创意撰写，好的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得，找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西，同时挖掘访客背后的需求特点是什么(me)等(deng)。真(zhen)正的(de)解决网民的需求，这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的(de)内容，转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的(de)页面不只是要承载，而且要转(zhuan)化。

SEM营销推广优化总结

其实现如今很(hen)多的中小型企业的SEM推广优化做的都(dou)不到位，甚至很多企业对这不重视，没有专业的团队操作，只会简单的出价争排名。

而整个行业的(de)优化空间还(hai)是很大的，科学系统的进行SEM营销优化，多维度，多角度的分析操作(zuo)，一定会让企业(ye)的推广效果快速增长，远高于行业水平的。