抖音直播怎么赚钱？（抖音直播赚钱实战分享）

抖音(yin)直播怎么赚钱？抖音抖音（抖音直播赚钱实战分享）

其实判断一个人牛不牛逼很简单，举个(ge)例子吧：

去年，直播赚钱直播赚钱一个搞极品海鲜的实战朋友找我(wo)诉苦，做自媒体一年多毫无(wu)进展，分享流量和(he)品牌都没做起来。抖音抖音(yin)

我(wo)说抖音上还有(you)机会，直播赚钱直播赚钱她就整(zheng)了10台手机，实战开了10个抖音号，分享每天发10条赶海视频。抖音抖音

不到一个月有效果了，直播赚钱直播赚钱一年过去现在每个月能给她(ta)带来20万的实战现金流。

最近她有没有做快手做视频号呢?分享这跟你我都没有任何关系了。

我只知道，抖音抖音(yin)牛逼的直播赚钱直播赚钱人只要得到一个信息，一个机会，实(shi)战就会(hui)使劲去琢磨直到搞定。

而多数人你告诉他一个信息，他会来问你一万多个问题，就差把赚好的钱打(da)到他卡上去，再留言一句：您收钱辛苦了!

这他妈哪叫创业(ye)啊，这叫投机!还不带本金的那种。

有人给你治病，你恨人家(jia);

有人割你韭菜，你(ni)爱人家。

在信息差相同的情况下，普通人和牛逼的人结果是截然不同的，最大的区(qu)别往往都体现在这种微观的具体的(de)落地执行力上。

这两个月我和几个短视频领(ling)域(yu)的投资人，反复在琢磨两个事情。

一个是抖音直(zhi)播怎么做?二个是抖音直播培训怎么做?

一、视频和直播哪个带货效果更好?

二(er)、抖音直播间上热(re)门的三大因素。

三、抖音直播带货实战演示：无人直播(转播)带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。

一、视频和直播哪个带货效果更好?

很多人做(zuo)过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些(xie)质疑，甚至一脸懵逼。

简单来讲，视频带货就是用户通(tong)过15S~60S的短视频产生下单的动作，直播带货就是用(yong)户通过1分钟~3小时的直播产生下(xia)单动作。

分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可。

1.抖音视频带货特点：

02)从选品来看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方(fang)向是选择能激起用户购买欲望的产品。

比如功能(neng)型产品养(yang)生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。

03)从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。

有抖音IP带货，在抖音(yin)通过一条条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有(you)单条视频火的账号。

比如李佳琦、牛肉哥等等。

还有矩阵带货，这个玩法就是大力出(chu)奇迹，100台手机100个账号1000个视频出去，总有能爆的。

不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低(di)成本低(di)风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

另外(wai)一个比较大的(de)入口，就是(shi)直播推送机制，和视频推送机制一样(yang)，有特定推送算法，这个(ge)我会在本文第二节详细讲到。

你发现(xian)没(mei)有?直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

02)从(cong)选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等(deng)，直播间要给人一种(zhong)现在(zai)不买就是亏的感觉。

这个场景是(shi)不是很(hen)熟悉?你在(zai)超市(shi)排队买单的时候就是这种体验。

二类就是导购型产品，这类商品有(you)个特点(dian)，不(bu)容易用短视频展示出效果，需要(yao)花比较多的时间给用户安利。

03)从玩法来看，直(zhi)播和(he)视频的玩法类似，细节(jie)上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。

记住，能(neng)通过互联网带货的(de)玩家，信任流量或现金流他至少是占一样(yang)的。

二、抖音直播间上热(re)门的三大因素。

抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。

经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数(shu)很少，人气(qi)却很高。

如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。

如果(guo)你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。

以(yi)上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的(de)，那直(zhi)播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直(zhi)播大厅推荐跟3个因素有关。

1.累计直播时长

2.直(zhi)播间留存率

累计直(zhi)播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;

用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的;

用户在看的过(guo)程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的(de)活跃度，说明你的内容是(shi)有(you)价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到，这就是(shi)抖音给某个直播间(jian)推荐流量的原因。

三、抖音(yin)直播带货实(shi)战演示。

1.无人直播(转播)带货

无人直播就是OBS直播推流(liu)技术，并不是什么黑科技，是官方(fang)允许的一种操作模式。

具体的操作(zuo)步骤是：

2)在电脑上安装“抖音直播伴侣”(目前仅支持(chi)Windows操作系统)。

下载地址我是从官方文档里复制出来的：

http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe

3)复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。

4)完成设置后，导入需要播放的视频即可。

现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善，色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁?

什么是色情低俗?

穿的少的美女热舞，大胸妹子耳边夜话。。。

什么(me)是(shi)违法乱纪?

你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播，侵犯版权、肖像权。。。

我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。

总之，无(wu)人直播通过正规的玩法是可以卖货的，但(dan)由于(yu)不能和直播间的(de)粉丝进行实时沟通互动，卖货效果(guo)会大打折扣。

2.精准流量直播带货

通过作(zuo)品内容来过滤意向客户，来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物想(xiang)法的粉丝。

这样的直播玩法可以解决三个问题：

1)突破抖音挂购物车数量限制，粉丝不多的情况(kuang)下可以充分利用视频推荐流量。

直播的时候可(ke)以引导并教学粉丝如何下单等(deng)问题，更加全面的展示商品细节，打(da)消(xiao)付费疑问，这是影响粉丝是否下单的决策点。

3)抖音一定程度上限制卖货视频。

目前来看抖音还属于短视频平台，不属于电商平台，所以(yi)对挂购物车的视频上热门还(hai)是有一定限(xian)度的。

通过作(zuo)品导流到直(zhi)播间卖货才是长久的玩法。

3.泛流量直播淘宝客

抖音上还有大量(liang)的账号，不是网红也没有明显的IP色彩，但粉丝数却有百万，获赞量也是千万级别。

内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

这些号(hao)的拥有者多数是之前做自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这些平台都会根(gen)据创作者视频播放量来结算收益。

抖音不会根据播放量来结算收益，这样的泛粉号接广(guang)告价格不高，能不(bu)能接到还要另说(shuo)。

但不得不承认的(de)是，这类视频播放制作成(cheng)本低，容易上热门，不拿来做直播带货天(tian)理难容。

泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人(ren)或者小团(tuan)队，方法如下：

1)起(qi)量起号

由于我(wo)们是做(zuo)的泛流量(liang)，制(zhi)作成本低就需要起量，领域可以多选几个。

内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找，选择女生爱看的栏目。

比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

2)淘宝客选品

哪个账号哪个视频会爆，这个都是不能预测的(de)，视频上热门以后就要第一时间选品开(kai)直播。

我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行(xing)分析，比如生(sheng)活小技巧的视频爆了：

图(tu)中(zhong)可以看(kan)出女性粉丝占6.5成，在广东的人最多。

广东温热潮湿，可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。

上面的(de)数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要。

科技视频爆了可以卖数码类(lei)产品，美(mei)食视频爆了卖零食厨具类产品，历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

3)直播内容的选择

视频上热门有时效性，直播间打开的动作一定(ding)要快，可(ke)以直接联系卖家获取相(xiang)关带货视频无人直播。

也可以联系商家顺丰把产品寄过来，自己进行集中的(de)高强度直播卖货。

四、总结。

不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自(zi)信，也是大多数人遇到的致命性问题，这里(li)给个建议：

刻意(yi)练习，把你要卖的这款产品，进行(xing)100次以(yi)上的直(zhi)播介绍，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。

有小白经常来问(wen)我，你做新媒体赚钱吗?你写文章赚钱吗?你搞抖音赚钱吗?

每天遇到这样的问题实在太多，日子一久我索性(xing)就不回复了。

我和你们一样，活着要吃饭，那自然是赚钱的。

你(ni)以为的顿悟只是(shi)别人的基本功，所谓秘诀就(jiu)是日复一日的磨练基本功。

基本功不能保证你一定发大财，可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。

最后这段话要(yao)读三遍以上!