怎样做好产品数据分析？（电商产品数据分析的4大技巧）

面对层出不穷的好(hao)产竞品、越来越难满足的品数(shu)品数用户，作为挑起销量KPI大旗的据分据分电商运营的角色非常关键(jian)。但光靠感觉和经验(yan)是析电析远(yuan)远不够的，电商运营必须懂得用数据说话，商产从数据中挖掘市场机会。大技文章以“童鞋”商品作为(wei)样本，好产在天猫6000个童鞋商品中，品数品数选取了近30天销量排名前620的(de)据分据分童鞋作为(wei)样本进行数(shu)据采集。

数据采集样本：

时间(jian)维度：2018年8月4日——2018年9月4日数据样本：天猫童鞋销量排名前 620款（占天猫童鞋商品总数10.3%，析电析总数为6000款）数据字段：价格、商产商品名称、大技商品链接、好(hao)产店铺名称、品数品数店铺链接、据分据分月成交（笔数）、评价数、图片URL地址

采集(ji)结果示例：

抓取天(tian)猫Top 620销量童鞋数据(ju)

抓取天猫Top 620销量童鞋图片

以下是分析结果：

1、价格影响

80%的(de)家长选择100元以下的童鞋。

从数据上看(kan)，销量Top 620的童鞋，产品价格集中在25-100元的价格区间(jian)，说明这个价格区间，最受家长欢迎，这个为商家(jia)在做新品研发、新品定价与成本考量中提供参考。

从数据上看，100元以下的产品占近30天销量的81%，50元以(yi)下的产品占近30天销量的56%。说明80%的家长偏向购买100元以下的童鞋产品。

经调研分(fen)析，主要原因有以下3点：

0-7岁小孩脚部发育快，换鞋频率高，一双鞋可能穿1-2个月，或3-6个月就(jiu)要更换；0-7岁小(xiao)孩家长大部分属于80后(hou)、90后，工(gong)作收入属于中等平均水平；孩子还有(you)衣服、奶粉、早教(jiao)等其他开支(zhi)，相对(dui)于其他产品，家长偏向于在鞋子消费(fei)上节省开支。

运营建议：在童鞋的新品研发(fa)、定价、宣传渠道、用户画像上需(xu)要考虑用户的年龄、收入(ru)、城市分布以及消费心理和(he)消费能力。

2、季节影响

秋春季鞋款更好卖。

从数据上看，秋季鞋款占近30天销量的38.7%，春秋季占近30天销量的27.4%。秋季、春季为近30天的(de)主打款。随着季节的变化，秋天早晚温差大。孩子在(zai)快速发育期，免疫力低(di)，自我照顾能力弱。因此家长会根据季节变化，购买符合季节温度的鞋款。毕竟宝宝生病了，苦的累的是大人。

运营建议：

提前上架春秋季节的鞋款，做好迎接(jie)秋季童鞋的需求上涨准(zhun)备；修改商品的名称，将商品名称增加“秋、春”的字眼，增加被用户检索到的概率。3、店铺成(cheng)交流水

定价和营销策略很重要。

从天猫抓取(qu)童鞋月销量Top 620 数据

以上是天猫童鞋月销量Top 620的数据。你可以对照自己店铺的数据，衡量你与他们之间差距，并且仔细分析你们之间的差距在哪里？从哪里可以改进？

我们发现(xian)月成交Top 2的米修服饰专营店没有进入月流水的Top 10，说明他的成交量虽然大，但单价比(bi)较低(di)。本来没有进入Top 10月成交的anta安踏童装旗舰店和大黄蜂旗舰店，一跃成为月流水Top 1和Top4。

从数据上看，安踏、大(da)黄蜂的平均客单价达到100元以上。进入他们的店铺发现，2家(jia)主攻4-10岁的学龄儿童为主，均价在100元以上，拉高了月流水。

运营建议：

0-6岁的学步鞋定价普遍在100元以下，6-10岁的学(xue)龄儿童定价稍高，偏向100元以上；并不是价格越便宜好卖，用户会综合(he)考虑品牌、质量、评价等综合因素，从中选优；在新品定价、促销折扣时，既要要考虑用户的心理和(he)同竞品的定价营销策略，同时也要考虑产品的利润和(he)成本。定价和(he)营销策略非常重要。4、热点事(shi)件影响

9月开学(xue)季，小白鞋成为(wei)童鞋畅销品。

小白鞋在近30天的(de)月成交、月流水贡献占比

本人(ren)分(fen)别在8月25日(ri)和9月4日，用八爪鱼采集童鞋数据，发现就在这10天，小白鞋就已经(jing)嗖嗖嗖蹿升到销量Top 1，为近30日月成交贡献了(le)34.89%，月流水贡献了28.81%。如果爪爪想知道这波小白鞋热销会维持多久，可以在9月14日(ri)再采集一次进行数据对比。

抓取天猫销量Top1小白鞋用户评论

词频分析

评价中用户最(zui)关心：

质量、款式、舒适度、鞋衣搭配、异味、尺码、价格、穿脱方便、发货速度（赶着开学穿、同事推荐；送礼物(wu)、促销活动。

销量 Top 1童鞋用户评价时间分布

从数据上看，家长评价集中在8月22日—9月2日，说明(ming)家长在开学前一周开始准备入学的装备。

运营建议：

出具(ju)一份电商童鞋运营活动时间表，对于童鞋产品一年当中有哪些营销热点；元旦、1月过年、3月开学、61儿童节、618电商、6、7、8月暑假、9月开学、9月中秋、10月国庆、双11、双12、12月圣诞节。在营销热点时间提(ti)前1—2个月，做好准备，比如爆款选品、营销折扣、营销活动专题、文案、设计、用户评价积累、配套单品、物流准备等等。