推广案例，网红营销推广的四个案例

引言：在这个时代，推广案例网络媒体崛起，网红下沉市场不断扩大，营销内(nei)容和社交的推广双重需求下，任何人甚至事物都有机会成为网红。案例

当下，推广(guang)案例“两微一抖”作为普及率最广泛的网红内容社交(jiao)平(ping)台，诞生了大量内容自媒体IP，营销借此成为了很多用户心中的推广红人。网络红人(ren)拥有(you)一定的(de)案例粉丝和知名度，虽然远比不上(shang)娱乐明星，推广案例但在营销方面却有着接地气、网红带货能力强、营销高性价比等优势。推广

什(shen)么是案例网红营销？

名人效应是品牌传播时经常利用到的一种大众心理，正因(yin)如此，明星形象代(dai)言的营销套路经久不衰。但一些品牌邀请明星代言还需要(yao)考虑明星身价、带货能力、名誉风险等多种(zhong)因素，相比而言，当下网红代言相对来说具有更(geng)多的优势。

当下我们所(suo)说的“网红”，其实(shi)就是在某一领域或者圈层当中有着一定名(ming)气和影响力的网络红人，他们主要(yao)活跃在网络内容社(she)交平台，背后大多数有团队进行策(ce)划和包装，通过内容创作(zuo)和互动来获得人气。利用网红的名气和影响力，品牌可以与之合(he)作进行产品的推广和(he)传(chuan)播，这就是网红营销。

和高高在(zai)上(shang)的明星不同，网红更具有真实感和亲和力(li)，更贴近下沉市场，并(bing)且一般具有更强的带货能力和创意，更重要的是营销成本相对较低，而性价比较(jiao)高。但明星代言和(he)网红宣传带货营销原理是一致的，本质(zhi)上都是名人(ren)效应进行引流，借助其(qi)名气带动品牌或者产品的知名度和美誉度。

网红营销的一些经典案例

在网红营销中，并非只要让网红在粉丝面前说几句好话就能够行的，还需要借助网红的知名度和口碑，让大众信服。其中，重要的不仅是选择合适网红，还(hai)应该考虑到合适的内容载体和具体形(xing)式，总的来说，网红+创意(yi)内容是(shi)当下网红营销的主流趋势。

案例一：薛之谦段子式广告植入

知(zhi)名歌手薛之谦在迎来自己的歌手生涯的“第二春”之前，是靠在微博写段子而(er)走红的，并在(zai)当时(shi)被很多微博网友称为“段王爷”，一时(shi)间成为了微博段子手中的网红。而随着其名(ming)气的扩大很(hen)粉丝的迅速增长，薛之(zhi)谦在也开始和一些品牌进行广告合作，并(bing)将(jiang)广告很好地植入到了段子中，形成了非常具有特点的“防不胜防”的反差式广告植入效果，和其(qi)幽默、无厘头的段子风格非常契合，也令很多(duo)粉丝买账。

比如，薛之谦曾经和玩吧APP合(he)作进行这个APP的推广，正是借助微博平台和薛之谦引以(yi)为傲的段子来作为广告传播的渠道和载体。通过一篇日常生活的段子，在真实和搞笑的氛围中插入(ru)这(zhe)个APP的广告信息，在粉丝毫无心理准备的情况下接收到这(zhe)一信息，并认识到这(zhe)是广告，感到惊讶而(er)又好笑，从此(ci)“猝不(bu)及防”成为了一个梗，而在之(zhi)后阅读段子时，也会对其中是(shi)否植入(ru)广告而产生好奇和期待。

这种与段子融合的方式是(shi)非常好的一种内容(rong)营销，而在薛之谦本人的热度和(he)段子的打(da)开(kai)率和接手率上(shang)，广告植入其中可以做到既凸显个(ge)性特色又相对不那么生硬，所以基本上不会为粉丝们所排斥，起到的传播的效果也非常好。

从薛之谦借助段子植入广告的方式可以看到品牌在和网红合作时，需要考虑网红的个性和特色，以及其粉丝是(shi)否与(yu)品牌的受众一致。通过粉丝们最为喜欢和熟悉、网红最为拿手的能力来进行推广，让品牌或者产品在借助个人影响力进行引流，而不会让粉丝感到突兀和排斥。

案例二：艾美特联手《陈翔六点半》打造创意内(nei)容

在家电品牌中，能够结合网红和创意内容来进行品牌营销的(de)案例并不多，艾美特利用这一营销方式大获成功的案例之一。在2016年夏季营销当中，艾美(mei)特摆脱了传(chuan)统家电惯用(yong)的营销手(shou)段，而是运用网红、产品试用和创意(yi)内容相结合的营销方式，取得了令人惊艳的效果。

艾美特(te)首先是推出有趣搞笑的短视频和图片，融合产品输出创意内容，体现夏日解闷活动的主题，让网友们成功感受到了其中的趣味性，这(zhe)些创意内容(rong)也(ye)成功收获了(le)刷屏效应。

在这一基础上，艾美特还和《陈翔六点半》这一网红节目进行了合作。《陈翔六点半》是一档爆笑迷你剧节目，在多个平台上都拥有百万粉丝，可以(yi)说(shuo)是当之无(wu)愧的网红自媒体节目，其短小精悍、幽默深刻的内容获得(de)了很多网友的喜爱，这一风格和艾美特(te)夏日解闷活动的主题基调是完(wan)全契合的，所以艾美特和《陈翔六点半》合作推出了视频广告“吹啊吹啊我的心机放纵”，融入(ru)品牌产品，和(he)幽默有趣的视频内容(rong)进行融合，和节目一贯的风格别无二致，让艾美特(te)品牌获得了进一步的高曝光度，为节目的众(zhong)多(duo)粉丝所熟知，而在节目的宣传下，也让更多人(ren)因这一次有趣的品牌联合二队艾美特(te)产品产生记忆点和(he)好(hao)感(gan)。

除了(le)《陈翔六点半》外，艾美特还与萌宠网红小布的日常、网络迷你喜剧《坏才刘科学》等其他领域的网红博主进行了广告合作，通过与这(zhe)些网红们的特点结合，打造出了(le)各具特色的广告内(nei)容。可以说，艾美特的(de)成功营销，在于全方位地运用了网红、创意内容和产品的有(you)效融合和多方面的整合。

案例三：李佳琦直播美妆带货

李佳琦曾经以五分钟卖出一万五(wu)千支口红一夜走红，成为网络上人尽皆知的口红“一哥”，作为(wei)一个知名的美妆主播博主，其带货能力也可见一斑。

李佳琦通过直播试用、评测美妆产品而走红，由于其评测内容质(zhi)量高、干货多同时也凭借着高人(ren)气和超强带货能力获得(de)了很多(duo)知名品牌的(de)合(he)作。大牌可以在(zai)李佳琦手中收获更高的口碑和人气，而一些(xie)不知名的小品牌通过李佳琦的(de)推荐和宣传，也可以(yi)迅速获得知名(ming)度和销量的上涨，曾经一个不知名的品牌赫丽尔斯经过(guo)李佳琦的带货后，短时(shi)间内(nei)销量暴涨到千万级，可见(jian)借助李佳琦的带货能力的确(que)可以获得立竿见影的营销效果。

李佳琦本身的知名度是靠其长久的直播评测美妆产品而累积起来的，其爆红并(bing)不是偶然，而且他的粉丝多、粘性(xing)强，对李佳琦具有与较高的忠实度和信任度。作为一个美妆产品KOL，李佳琦试过的产品非常(chang)多，经验丰富，具有一定的权威性和影响力，通过他在粉丝圈层当(dang)中的宣传可以迅速在(zai)粉丝当中打响名号，而在使用产品、描述其优点和特色之后，可以非常有效地让很多粉丝知晓产品的性能，并在其推荐下“种草”。这样，通过李佳琦的推广，品牌获得了知名度，产品也获得了销量上的提升。

案例四：丽人丽妆拍下papi酱首支(zhi)广(guang)告

借助网红的(de)知(zhi)名度进行营销，除了直接(jie)与(yu)之合作植入广告和产品之外，还有其他的方(fang)式。papi酱是知名的(de)短视频博主，因为制作一系列创始视频也收获了高人气和高知名度，成为了早期的一批网红之一。作为一个拥有长时间(jian)流量沉淀的KOL，papi酱的身价也是非常高，要(yao)与之(zhi)进行广(guang)告合作(zuo)也并不容易。

papi酱曾将自己的首支广(guang)告进行拍卖，而最终由丽人(ren)丽妆以两千两百万的价格成功拍下，并创造(zao)了单条视频广告最高价格记录，引起了极大的讨论。对于papi酱来说自(zi)身的(de)商业价值得到了认可(ke)，而对于(yu)丽人丽妆来说也是稳赚不(bu)赔，甚至在广告开拍之前，就凭借这一新闻获得了极高的知名度。

对于丽人丽妆来说，还未合作拍广告就收获了这(zhe)么高的(de)关注，高价拍下这条广(guang)告也非常值(zhi)得(de)了。这这样一次营销中，丽人丽妆砸下重金收获的不仅仅是知名网红的首条广告，还有papi酱的热度和热门话题的制造，借助papi酱的热度让大众注意到这一品牌，同时通过高价拍下广告这一事件成功引起话题和讨论，为品牌传播创造了绝佳的舆论环境。

网红+创意(yi)内容成为网红营销中最常用、最有效的套路(lu)

从以上这些案例来看，我们不(bu)难发现，成功的(de)网红营销绝不仅仅是像明星代言那(na)样露个脸说句话就有用的，需要投入更多(duo)的创意和设计。总的来说，当下要做好网红营销，需要考虑到以下几个方面：

1. 选取与品牌自身有一定重(zhong)合度的网红进行合作，风格、领域、目标市场等(deng)，重合度越高合(he)作空间越大，也更容易成(cheng)功。

2. 谨慎选择网红，要仔细对网红的知名度和口碑、带货能力、经验等进行(xing)调查，可以(yi)对其过往的(de)带货案例和效果来进行(xing)参考。

3. 重视营销内容的打(da)造，通过创意和灵感的发挥，将网红所擅长(chang)的内容与品牌、产品向融合，打造出吸引人、不为粉丝所排斥的推广内容。

4.在网红营销中(zhong)也需要注意其他方面与其他营销方(fang)式的结合，如(ru)产品的创新(xin)和质量保证、内容营销、话题营销、社交传播、多平台推广等工作。

另外，值得注意的(de)是，尽管网红营销有着非常多的优势，但也存在着一定的风险，除了网红个人形象崩塌累及品牌、无效带货等风险外，网红自身的持续时间和走红的周期也很短，所以其营销效果也只是一时的，品牌需要根据自身的营销目的和计划来考虑这一方式。