裂变——流量池中的低成本获客之道

流量红利殆尽裂变营销的裂变流(liu)量漏洞，不管(guan)是池中成本线(xian)上还是线(xian)下(xia)，获客成本均实现大幅度高涨，获客自2015年流(liu)量红利达(da)到一个峰值后，裂变(bian)流量就开始呈现下滑态势，池中成本这已经不是获客一个新问题了。

但(dan)是裂变流量“如何能在流量匮乏的(de)情况下(xia)还能依然保持增长？”才是现阶段企业需要解决的核心问题。

而在这种情况下，池中成本门店要想实现流量获取和(he)变现，获客就必须(xu)从自身流量出发寻找控制变量的裂变流量方法，以存量找增量(liang)，池中成(cheng)本以(yi)精细化运营获取更多的获客增长结果。说直白一些：就(jiu)是裂变流量(liang)最低成(cheng)本、最大限度的池中成本获客增长。

其实(shi)最近几年，获客(ke)借用“裂变”手段玩出来的爆款案例层出不穷：人民日报的“军装照”、各种外卖App享红包、新世相的(de)营销课、三联中读会(hui)员卡都是其中之一。但大多数仍是单点使用，不能(neng)集聚力量形成大规模的(de)品牌突破。

可以说如此执着的坚持的将裂变融进营销的消费者触达上，并且形成理论体系的赞播5G新店商是其(qi)中之一。

“裂变营销”是需要“技术”含量的。我们总(zong)结了一些5G新店商之前的裂变案例，或许能对(dui)还在苦苦挖掘流量的企业(ye)（门店）有所帮助。

芭汀美，诞生于2018年(nian)3月1日的深圳，是创始人李慧婷女士将法式理疗与中国高端美容(rong)SPA相融合后所创立的精品护肤美容品牌。办会员(yuan)卡在美业的场景很普遍，但是也有(you)一些项目价格偏贵，或者(zhe)新顾客只想先尝试，高额的(de)卡项和项目会导致顾客成为会员和购买卡项门槛过高而(er)不愿轻易尝试。

李慧婷女士结合赞播智慧美业系统的拼团(tuan)活动，推出“法国PURE面部年轻化管(guan)理”项目，原价599元2人团2.5折仅售149元。活(huo)动规定，若开通会员卡，再送20元优惠券。如果(guo)办理会员更(geng)加优惠，冲5000送10000。活动开始仅两天，已吸引500人参团，其中7成还(hai)都开了会员。

冲5000送10000肯定(ding)是有套路的，但是为什么还能让顾客知道这是套路(lu)，但自己还愿意走进来而且还带着朋友一起来呢？

5000元买10050的东西，还送7折会员。怎么想(xiang)都不会(hui)亏，不心动都难！这便是裂变诱饵。

裂变诱饵

裂变诱饵简单来说可以理解为(wei)“福利补贴”，但并不完全。因(yin)为有(you)时好(hao)的(de)创意内容、情景交互和玩法都能成为(wei)裂变诱饵。但需要明确一点的是，福利补贴是目前最快速完成裂变爆发的手段。当前，社交媒体丰富、便捷环境下，广告的创意成本已经大大降低，但投放成本却高居不下。如果企业愿意把投放广告的费用分批次回(hui)馈用户裂变营销的漏洞，让用(yong)户养成领取福利的习惯，会让裂变起到强大的流量转化作用。比如，39度五粮液在今(jin)年(nian)春节前夕上线的一支“和(he)美(mei)敬意”的H5，围绕春节场景，将敬长辈、敬爱(ai)人、敬知(zhi)己、敬伙伴、敬新(xin)年五大场景一镜到底进行演绎。“一杯酒+一句话”的创意形式(shi)配合10000瓶品鉴版五粮液和(he)20个2018世界杯观赛之旅名额，实打实的(de)福利送出(chu)，完美炒热高端白酒的春促氛围。