关键词筛选工具都有哪些（如何确定广告投放词）

很多粉丝问我，关键广告如何查找和筛选核心关键词，词筛词广告应该投哪些词。选工今天我给大家分享下如何筛选核心关键词。具都

这本来是有何个老生常谈的问题。但是确定如果你还在各(ge)种关(guan)键词之(zhi)间傻傻分不清？就请认真阅读下今天的文(wen)章，你肯定有(you)所收获。投放

一、关键广告亚马逊各种关键词的(de)词筛词区别

我们以LED Book Reading Lights 为例来阐述一下各个关键词的区别

①行业大词：流量最大，但不精准，选工主要由(you)1-2个单词组成。具都比(bi)如lights

②核心关键词：有(you)较大搜索量，有何并(bing)且和产品匹配，确定是投放标题必不可少的一部分。比如Book Reading Lights

③长尾关键词：搜索量(liang)远远小于核心关(guan)键词和(he)行业大词，关键广告但相对比较精准，转化较(jiao)高。比如说：LED Book Reading Lights for women

④ 互补产品词：就是和你所售产品是互补关系的(de)产品的关(guan)键词

⑤流量词：给你产品带来流量的所(suo)有(you)关键词。包括但不限于行(xing)业大词、核心关键词、长尾词、互补产品词

我们要(yao)查找筛选的是和产品匹配、有较(jiao)大搜索量的核心关键词

二、如何查找核心关键词

1.竞品标题

要找那些竞品的(de)标题呢？ 第一种(zhong)是找榜单里销量好的Top 产品listing 标题，第二种(zhong)是 最近销量(liang)冲的(de)很(hen)猛的一般都是标题写的不(bu)错的。一共找10个左右产品标题，并摘录出来。

然后，对(dui)10个标题进行分(fen)析对比。你会发现在这10个产品的(de)标题中比较靠前的关键词大概率是产品最大核心关键词。

每个(ge)标题都会融入有至少是3个关键词，你可以对比提炼出来3个先记录好，并在前台搜索验证，看结果是否与你的产品匹配。

2.竞品五行的词

凡是里面出现产品名称的，你会发现他五行中每个句子每次(ci)阐述都有不同的名字，这个就是(shi)这个产品的不同叫法，这些词就是产品的关键词。你可以分析个5家做的比较好的，提炼后(hou)记录，并在前台搜索验证，看(kan)结果是否与你的产品一致。

3.亚马逊搜索词报告

亚马(ma)逊搜索词报告，该报告向品牌所有者展示(shi)了(le)买家（总体来说）如何在亚马逊上查找自己的商品和竞争对手的商品，包括每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和(he)转化分享。

后(hou)台进行亚马逊品牌备案的卖家，可以在品牌-品牌分析-亚马(ma)逊关键词搜索， 通过竞品ASIN 和大词来查找核心关键词。报告范围建议选月(yue)度 ，这个是亚马逊公布的数据，比较权威。

如(ru)下图，你可以从搜索词中看到部门、搜索词、搜索频率、已点击ASIN商品名称等信息。

下载这个表单，按照搜索频率升序排列，搜索频率越靠前，搜索量越大。然后一个个放入前台搜索，看是否与你产品一致。这样就(jiu)筛选出核心关键词了

4. Helium 10

Helium 10是(shi)反查竞品流量(liang)词的(de)一个不(bu)错的工具。

反查流量(liang)词：点击插件图标(biao)--Return to Helium 10 -- Tools- Reverse ASIN Lookup ，输入你找的(de)竞品的AISN ,点击 Get Keywords

可以看到 关(guan)键词、搜索量、竞争(zheng)度等维度。点击Search Volume 降序排列(lie) ,就是(shi)按照搜索量大小降序排列了。

这个表单里包含了所有(you)的核心关键词、流量词、长尾词，比较全面。找出15-20个搜索量大、前台搜索结果和你产品匹配就(jiu)OK了。

5.ASINSEED

输入你找的(de)竞品的AISN, 点击获取流量(liang)词，可以看到流量词，月搜索量，流量权重信息。

直接在输入框里输入关键词，出现的结果里可以看到月搜索趋势、月搜索量、该关键词对应的商品数(shu)

6.广告报告词

自动广告报告的词是关键词来源的重(zhong)要渠道。每隔一周，都需要下载广(guang)告报告，看下里面转化(hua)好的词，可以作为我们的关键词；转化(hua)不(bu)好词的及时否定掉。

三、六个方法利弊

①竞品标题--能找出3个左右最核心的词，适合写标题用；

⑤ ASINSEED ：卖家精灵的工具，关(guan)键词搜索结果也不错，也是付费(fei)工具

⑥ 广告词报告：只能在开售一周之后作为拓展关键词，只(zhi)是有(you)滞后性。

四、标(biao)题(ti)如何如何确定关键词

所(suo)以标题里必须埋词，并(bing)且核心关键词前置，埋哪些词，

核心流量大词，

比如上面的LED Book Reading Lights，你写标题不能是lights，reading lights，这样来堆砌关键词，

绝对不能(neng)你(ni)看lights这个搜索量最大，你就把他(ta)放前(qian)面了，这是错误的。

把最相关的搜索量最大的词放最前(qian)面(mian)。

另一个就是单复数的问题，我们前(qian)面分享过，单复数的搜索量不一样，排名(ming)也不一样，那就必(bi)须必须分开(kai)来埋词。标题(ti)里应该用单数还是复数，我建议你去品牌分析里，看看哪个搜索量大，就用哪个词，当然(ran)另一个形式的词也必须频繁的出现在5行和详情里。

五、广告如何确定打哪个词

在我们的(de)推品逻辑里，是先推核心(xin)大词的，这(zhe)个是能保证强相关性，就能保(bao)证高转化。

坚决不要(yao)推像lights ，shoes 这些流量(liang)大(da)词，打这些词就是(shi)找死了。

在(zai)实际的广告操作中(zhong)，可能你投放的(de)核心大词还不够相关，或者转化非常差，这时候第一步是找链接自身原因，是否有问题，问题(ti)解决后，再测试，如果还是不行，建议就(jiu)换相(xiang)对再长尾的(de)一些词。不出单的词铁定自(zi)然排名推不(bu)上去的(de)。

综上所述，建议大家能够各个方法(fa)尝试，找出最适合自己的方法，一定要找到正确的词，不能方(fang)向都打错。

前面讲了这么多推品实操经验，那我们就拿一个(ge)新(xin)链接给(gei)大家(jia)演示一下推品的过程和结(jie)果(guo)。