市场营销包括哪些方面（常用营销方式有哪些）

市(shi)场营销的市场十大方面就(jiu)是以传统的6p（产品、价格、营销营销促销、包括渠道、面方式公共关系、常用职责）+新4p（调研、市场区隔、营销营销优先、包括定位）的面方式(shi)组合

具体如下：

1.产品(Product)质量、功能、常用(yong)款式、市场品牌、营销营销包装；

2.价格(Price)合适的包括定价，在产品不同的面方式生命周期内制订相应的价格；

3.促销(Promotion)尤其(qi)是好的广告；

4.分销(Place)建立合适的销售渠道；

5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打(da)开别外(wai)一个国家市场的常用大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是(shi)暗含此理；

6.公共(gong)关系(xi)(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量(liang)，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

7.调研(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更(geng)具(ju)体的要(yao)求；

8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响(xiang)消(xiao)费者需求的因素进行分割；

9.优先(Priorition)即选出我的目标市(shi)场；

10.定位(wei)(Position)即为(wei)自己生产的(de)产品赋予一定(ding)的特色，在消费者心目中(zhong)形成一定的印象。或者说就是(shi)确立产品竞争优势的过程。

扩展资(zi)料：

营销方法

整合营销传播

整(zheng)合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种(zhong)传播方式加以综合集成，其中(zhong)包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对(dui)分散的传播信息进行无缝接合，从而使(shi)得企业及其(qi)产品和服务的总(zong)体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

数据库营销

数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式(shi)在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消(xiao)费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当(dang)的行销时机，以此数据(ju)库进行统计(ji)分析的(de)行销行为(wei)。

网络营销

网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联(lian)网为(wei)基本手段营造网上经营环境的各种活(huo)动。网络营销的(de)职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。

直复营销（direct marketing）：是在没有中(zhong)间经销商的情况下，利用消(xiao)费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和(he)服务给客户。其(qi)最大特色为(wei)“直接与消费者沟通或不经过(guo)分销商而(er)进行的销售活动”，乃是利用一种或多(duo)种媒体，理论上可到达任何目标(biao)对像所在区域(yu)–包括地区上的以及定位(wei)上的区隔，且是一种可以衡量回应或交(jiao)易结果之(zhi)行销模式。

关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会(hui)与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客(ke)的是(shi)卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。他(ta)们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解(jie)决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。

绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费(fei)习(xi)惯，将(jiang)绿色环保主义作为企业(ye)生(sheng)产产品的价值观导向(xiang)，以绿色文(wen)化为(wei)其生产理(li)念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活(huo)动。

社会营销是基于人具有“经(jing)济人”和“社(she)会人(ren)”的双重特(te)性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会(hui)公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

与一般营销一样，社会(hui)营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为(wei)。但是，与一般商业营销模式不同的(de)是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点(dian)。

病毒营销

病毒营销是一种信息传递策(ce)略，通过公众将信息廉价复制，告诉给(gei)其它(ta)受众，从而迅速扩大自(zi)己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。

危机营销

危机营销

（一）、适当延长产品经营线。

（二）、加大对终端网络的建设和维护力度。

作为一个成功的经销商来讲，产品多样化(hua)经营是必要的，但(dan)主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样(yang)，才能在发生危机时(shi)，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性(xing)。

（三）、加强与制造商的合作。

一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商。当(dang)制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给(gei)制造商营销策略有哪些，那种非常冲动的经销商营销策略有哪些，当企业危机过去的时(shi)候，他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的(de)经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的(de)经销商的表现(xian)。

（四）、提高自身的经营能(neng)力。

在现代商业经营中(zhong)，机遇和风险是并存的(de)。要想(xiang)成为一个优秀的经销商，就(jiu)应该学会未雨绸缪，要时刻(ke)树立危机的意(yi)识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理(li)把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强(qiang)化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集(ji)，为危机做好规划(hua)，知道自己准备好之后的力量(liang)，才能与命运周旋。

参考资料：