新媒体营销内容为王，那，内容营销到底是什么？（上）

新媒体营销内容为王(wang)，新媒销内那，体营内容营销到底是王那什么？（上）

在(zai)新媒体营销盛行(xing)的今天，人们耳熟能详的内容听说内容为王，也就是营销说内容营销才是新媒体营销的核心(xin)。但您真的到底了解内容营销么？内容营销=营销内(nei)容？

一、成功的什上(shang)内容营销到底是什么？

随着咪蒙、罗振宇、新媒销内(nei)李靖、体营小马宋等一众(zhong)自媒体人在互联网时代炙手可热，王那对(dui)内(nei)容营销价值的内容讨论热(re)潮也被推上了(le)另一个高度，而(er)内容营销，营销也成为了自媒体创业(ye)的(de)到底下一个风口浪尖，所谓内(nei)容为王。什(shen)上

但外界对于“内容营销”普遍存(cun)在(zai)两个误解。新(xin)媒销内

误解一：内容营销就是利用软文、H5、视频、音频、广告植入的(de)方式进行营销，也就是说内容营销就是不打(da)硬广(guang)告，而是换一种更有人情味的方式传播广告内容。

误解二：认为“内(nei)容营销”=“内容销售”。

那么到底内容营销是什么呢？相信很多人(ren)对当下比较热门的“新媒体营销”、“大数据营销”这俩词并不陌生吧，没错，也就是说无论是新媒体还(hai)是(shi)大数据，最终的落脚点是“营销”二字，同样的“内(nei)容营销”，营销是根本，内容只是一种对品牌与客户进(jin)行互动(dong)沟通手段的新型整合方式。

既然“内容营销”本质就是“营销”，那么营销的本质又是什么，它与(yu)大众眼中的“销售”到底有何不同？

经典的营销定义指的是：为顾客创造价值，从(cong)而满足他们的需求，并管理有(you)价值的顾客关系。而(er)营销与销售的区别，借用管理学大师彼得德鲁克(ke)的话：销售就是把你已经生产的东西(xi)卖给消费者，哪怕消费者根本没有购买需求。而营销是指：根据客户的需求生产客户需要的(de)产品。

2、内容营销的本质是企业或者品牌向客户传播价值、提供价值(zhi)、创造超额价值，提升用户消费体验的一系列活动。

二、成功的“内容营销”到底有什么？

在内容为(wei)王的时代，要想成功实现内容营销，必须要具备好(hao)的内容，而好的内容定义权不在你，而在于用户需要，基于马斯洛需(xu)求层次理论(lun)，将能够吸引用户的内容分为三类：

1、基于生理与安全(quan)需要的内容。即所谓的刚(gang)需型(xing)内容。例如，对(dui)于考研党，考研资料、院校资讯无(wu)疑是其最渴望的内容(rong)；对于新手(shou)妈妈，母婴用品、育儿经就是(shi)其迫切需要的内容。

2、基于(yu)社交需要的内容。即所(suo)谓的(de)娱乐八卦类的内(nei)容，可以作为朋友间交流互动的谈资(zi)，这类内容因为轻松、有趣、有料，能满足消费者的(de)社交需要，因而也占有巨大的市场。

3、基于(yu)尊重以及自(zi)我实现需要的内容。即所谓的能够提升品味、提高修养类的内容。例如关于阅读、运动、健身，增强用户职业技能类的内容，就能够很好地满足想要(yao)提升自我的那部分(fen)用户的需要。

而影响内容营销的内容的关键点则一般需要具有：

1、营销价值(zhi)。简而言之，你生产的内容是否具备传播性。

2、付费价值。具有付费价值的内(nei)容(rong)，考验的是商家对产品与(yu)内容的结合。大(da)家会为热点消耗流量与是否为热点购买产品是两回事。

三、成功的“内容营销”怎么做？

就像“大数据营销”是将大数据、云计算等技术应用于营销，而“新媒体营销”是利用新媒体平台展开营销一样(yang)，“内容营销”也有其主要的(de)运用方向即：PGC、BGC 、UGC。

这里的专业就是指(zhi)在某方面拥有绝对(dui)话语权、或者拥有庞大的粉丝群(qun)以及在某些领域具备强大的影响力的人(ren)，对应得身份就是当下的专家、网红、明星。企业借助这些人物的社会影响力，向广大的(de)消费者传播品牌的信息。

专家：正如马云—阿里巴巴、刘强东—京东、雷军(jun)—小米，马刘雷等人的每一次亮相，无疑都是一次对其企业以及品牌的宣传。

网红：比如大(da)家熟悉的papi 酱，如果(guo)你(ni)有关注的她的视频什么是新媒体(ti)营销，会发(fa)现她的视频之前都会有一小段关于美即面膜的小广告，美即面膜正是利用(yong)papi 酱在粉丝中的影响力，使其产品获得更多(duo)流量更多曝光，从而实现流(liu)量变现。

明星：这是最为普遍的一种形式，俗称“广告”，企业聘请明星为自己的产品代言，利用明星积(ji)攒的粉丝资源，形成产品的口碑效应(ying)。

2、BGC (Brand Generated Content)品牌生产内容

品牌生产内容，其核心思想是，该品牌已经树立了经典的(de)IP形象，该品牌的价值观、文化、内涵等已经潜移默化地成为广大消费者认知的一部分，例如迪士尼传递的理念是纯真、自由(you)、快乐等；苹果(guo)公司传递的是(shi)追求卓越，永不满足的创新等理念一样；咪蒙自媒体传递给消费者的就是毒鸡汤教主和打脸女(nv)王……基于品牌的在用户心(xin)目中的形象，该品牌的营销活动甚至不用提前告知，也(ye)能够吸引一大批(pi)与品牌拥有相(xiang)同价值观的用户，并且这些用户并非路人粉，而是核心粉，甚至是病毒粉，会主动关注品牌及其相关的(de)活(huo)动，甚至无条件替品牌进行传播。

3、UGC (User Generated Content)用户生产内容

用户生产内容，即形成企业(ye)与消(xiao)费者(zhe)互动的闭环，企业不再是单一的输出内容，用户也不再是单一的接收内容，而是用户参与到品牌的传播中，用户的参与能给(gei)品牌的推广带来什(shen)么化(hua)学反应呢？首先是用户的声音能够被企业听到并有可能融入产品的中，这将大(da)大提高用户参与的积极性，并最终形成(cheng)病毒式营销的态势。另一方(fang)面什(shen)么是新媒体营销，由于喜欢同一类型产品的用(yong)户有了相互交流的机会，更有利于增强群体认同感，从增(zeng)强用户对品牌的(de)粘性。

PGC 、BGC 、UGC解决的问题是企业需要传播怎样的内容、用哪种(zhong)方(fang)式传播才能(neng)获得更多的流量，以(yi)及如何实现流量变现的最大化问题，只有(you)解决好以(yi)上三个问(wen)题，企业才能(neng)算是成功地完成了(le)一次内容营销。

聪明的企业会通过PGC和BGC为消费(fei)者(zhe)提供内容、灵感、话题(ti)和乐趣，激发他们的创造力，让消费者与品牌进行内容共创UGC。